Так для магазина метизов нужны инвестиции, размер которых не превышает 500 000 рублей, а на начальных этапах основная проблема будет состоять в формировании достаточного ассортимента и выборе ходовых позиций.

Как выбрать помещение для магазина метизов

Для открытия торговой точки достаточно будет небольшого площади 20-30 м². Это может быть как торговый павильон на строительном рынке, так точка, имеющая формат «острова». Стоимость аренды такой площади в месяц лежит в диапазоне 35-45 тысяч рублей.

Ключевой момент этого бизнеса — местоположение торговой точки. Оптимальным будет вариант ее расположения в проходном месте около со строительного рынка или строительной базы. Возможно рассматривать вариант открытия магазина крепежа в спальном районе города, но только там, где есть много новостроек. Однако в этом случае продажи метизов будут вначале на очень высоком уровне, поскольку различный крепеж будут приобретать строители, ремонтные бригады и сборщики мебели. Но постепенно продажи будут снижаться по мере того, как все квартиры в новостройках будут достроены и отремонтированы.

Инвестиции — сколько стоит открыть магазин крепежа

Сумма вложений, которые необходимы для открытия пусть даже небольшого магазина крепежа стартует от 400 000 рублей и более (в зависимости от масштабов планируемого бизнеса).

На начальном этапе основной статьей затрат будет закупка товара. Здесь все будет зависеть от размера торговой площади. Ориентировочный расчет такой: 300 000 рублей на каждые 15 м² площади. Ассортиментная линейка магазина может достигать 500-1000 наименований, поскольку крепеж – это товар очень мелкий (гвозди, шурупы, хомуты, саморезы, скобы, проволока и пр.)

К процедуре 1-ой закупки следует подойти очень серьезно, поскольку без определенного опыты в этой сфере можно заполнить витрины магазина товаром, который окажется неликвидным. Лучше поинтересоваться ходовыми позициями у конкурентов и еще учесть, что наибольшим спросом пользуются в торговых точках такие в иды крепежа, как шурупы, гвозди столярные, саморезы, дюбели с крючками и ударными шурупами и пр.

Торговое оборудование

Для нормальной работы магазина крепежа потребуется следующее торговое оборудование:

1. стеллажи – от 6 тыс. рублей;
2. витрины – от 15 тыс. рублей;
3. рольставни или другое защитное оборудование – от 15 тыс. рублей;
4. компьютер и кассовый аппарат (УНС) – от 30 тыс. рублей;
5. вывеска и рекламные щиты – от 8 тыс. рублей.

Необходимые документы для открытия магазина крепежа

Для организации магазина крепежа подойдет регистрация ИП (индивидуальный предприниматель). В качестве системы налогообложения, обычно, выбирают ЕНВД (вмененный доход), которая не требует ведения бухучета и обязательной установки кассового аппарата. В таком случае размер налога будет минимальным, поскольку налог начисляют в зависимости от торговой площади.

Подбор персонала

Для нормальной работы небольшого магазина крепежа потребуется нанять 2-ух продавцов для посменной работы (2 через 2). Такие сотрудники обязательно должны разбираться в ассортименте и иметь в этой сфере опыт работы.

Зарплата таких специалистов будут составляться из размера оклада и процента с продаж (повышает мотивацию продавцов). С учетом выплаты страховых отчислений на двух продавцов в месяц будет уходить 50 000 рублей.

Обратите внимание, что работа с мелким товаром требует обязательной установки программы 1С (для учета товарооборота и предотвращения недостачи).

Как раскрутить магазин крепежа

Очень тяжело повысить товарооборот магазина без дополнительных затрат на рекламу, в том числе и в интернете (путем создания простейшего сайта одностраничника с контактными данными, размещения объявлений на различных тематических досках, а также регистрации в интернет-каталогах).

В заключение хотелось бы отметить, что магазин крепежа нельзя назвать полностью сезонным видом бизнеса, однако повышение спроса всегда приходится на весенне-летний период. Вследствие этого рекомендуется планировать открытие магазина крепежа на начало весны, что гарантированно позволит в короткий срок наработать постоянную клиентуру и выйти на показатели безубыточности, а далее получать прибыль.

Дополнительные хитрости и особенности повышения прибыли у магазина крепежа

Существует несколько проверенных способов повышения прибыли в магазинах крепежа. Однако, часто, неопытные предприниматели переусердствуют в исполнении этих советов. Давайте разберем их плюсы и минусы.

Продажа дополнительных скобяных и грузовых изделий . В качестве повышения прибыли, наряду с метизами, в магазине крепежа продают различные скобяные и грузовые изделия. Скобяными изделиями называют различный специальный крепеж. Самыми популярными направлениями продаж скобяных изделиях являются:

• Оконный и дверной крепеж — петли, ручки, шпингалеты, всевозможные запорные накладки и замки, защелки, задвижки.
• Специальные монтажные элементы — уголки, кронштейны, полосы, рейки и прочее.

Начинающие предприниматели допускают ошибку в том, что стараются максимально разнообразить данный ассортимент, к сожалению, в этом направлении мало универсальных элементов, а специальные скобяные изделия покупаются редко, например, специальный замок-ручка для определенного типа окон.

К грузовым (такелажным) изделиям относят — веревки, шнуры, канаты, цепи и тросы. Готовая продукция занимает довольно мало места (катушка на витрине), отпускается по метражу.

Продажа инструмента и электротоваров . В магазине метизов неплохо продаются всевозможные инструменты — молотки, пилы, отвертки, гаечные ключи. Но, если вы захотите продавать электроинструмент, то стоит задуматься. При покупке электроинструмента потребители стараются выбрать известную марку или неплохое устройство по соотношению цена/качество. То есть, вам придется торговать, либо известной маркой, либо опытным путем искать малоизвестного производителя. Минус первого подхода (известная марка) — у вас будет конкуренция с крупными сетевыми магазинам, которым вы обязательно проиграете. Минус второго подхода — опытный путь определяет первичную продажу «кота в мешке» (даже руководствуясь отзывами в интернете), а значит будет много рекламации от ваших потребителей, которая может испортить вашу репутацию. Тут стоит задуматься о прокате электроинструмента .

К продаже электротоваров относится продажа электрических проводов, крепежа для монтажа проводки и соединительных элементов. Но, не стоит расширять свой ассортимент различными розетками и выключателями, вы не сможете составить конкуренцию специализированным магазинам, товар будет пылиться на полках. Добавьте на полку пару самых простых розеток и выключателей, этого будет достаточно, даже в случае отсутствия спроса вы не сильно потратитесь.

Продажа спецодежды и расходных материалов . Несмотря на то, что существуют специализированные магазины со спецодеждой, вам стоит задуматься о том, чтобы ввести ее в свой ассортимент. Как минимум, строительные х/б перчатки должны быть обязательно на полках вашего магазина. Под расходными материалами подразумевается различная образивно-отрезная оснастка (отрезные диски для «болгарки» , полотна для ножовок по металлу и т.д.), электроды для электросварки, сверла, скобы для степлеров и т.д.

Грамотно подойдя к ассортименту вашего магазина крепежа, найдя точки баланса спроса и предложений, вы сможете сделать магазин популярным на весь город.

Несмотря на экономический кризис в России, строительная отрасль растет и развивается. Металлические крепежные элементы используются в частном домостроении, при отделке фасадов, во внутренних работах, монтаже кровли и полов. Они остаются востребованными, и цена на них только растет. Производство и продажа метизов может принести неплохой доход, если грамотно подойти к делу.

Спрос рождает предложение

Метизы – это металлические крепежные элементы. К продукции относятся саморезы, гайки, шурупы, анкеры, шайбы, гвозди. Цена на метизы невысокая, но продается товар круглый год и большими партиями. Частники приобретают саморезы, шурупы и гайки килограммами, а крупные строительные компании – тоннами. В год изготовитель качественного крепежа может получить от 1 миллиона рублей чистой прибыли.

Окупается производство быстро, так как, если выйти на крупных заказчиков, работать придется в две смены. Накрутка при розничной продаже составляет 100–200%, при оптовой 30–50%.

Целевой аудиторией производства метизов будут крупные строительные компании, частники и специализированные магазины. Чтобы осуществлять продажу в розницу самостоятельно, необходимо открыть несколько торговых точек или специализированный магазин. Это добавит к общим затратам еще 20–30%, что будет ощутимо для новичка.

Компания предлагает своим клиентам следующие услуги:

1. Оптовая продажа крепежных элементов.
2. Продажа проволоки, прутков, сетки.

Для организации продажи и производства необходимо оформить бизнес документально, закупить необходимое оборудование и нанять персонал. Поговорим о каждом этапе подробнее.

Оформляем документы

Для организации производства метизов приобретается юридический статус. Если ваша цель – оптовая продажа крепежа небольшим магазинам и на рынок, то достаточно индивидуального предпринимательства. Для сотрудничества с серьезными строительными организациями нужно ООО. Для оформления общества необходимо подготовить устав и написать заявление в налоговую. В заявлении указывается код вида деятельности 28 – изготовление готовых металлических изделий.

Для регистрации в налоговой необходимо подать следующие документы:

1. Устав будущей компании.
2. Заявление на регистрацию ООО.
3. Квитанция об уплате госпошлины.
4. Выписка с личного счета о наличии уставного капитала.
5. Заверенные копии паспорта, ИНН (если учредителей несколько, то каждого).

Оформление документов займет 4 недели. После этого вы получите свидетельство ООО и можете выбрать подходящую систему налогообложения. Рекомендуем сразу же перейти на упрощенный налог.

Оснащение производственного цеха

Каждая группа крепежных элементов имеет свою технологию изготовления. Для организации работы цеха необходимо арендовать хорошо проветриваемое светлое помещение размером не менее 600 кв. м. Можно разделить производства на небольшие цеха или просто выделить зоны, где будет осуществляться отдельный процесс по изготовлению каждого вида крепежа. На одном производстве могут изготавливаться несколько видов метизов, но так как цена на оборудование велика, рекомендуем начать с нескольких видов продукции.

Изготавливаем саморезы

Для производства саморезов необходима целая линия станков. В качестве сырья подойдут сталь и латунь. Процесс изготовления многоуровневый: проволоку нарезают, формируется наконечник, затем наносится резьба, изделие закаляется и обрабатывается антикоррозионными составами.

Для работы понадобятся следующие станки:

• Холодновысадочный.
• Резьбонакатный.
• Центрифуга, где саморезы сушатся.
• Линия гальваники и закалочная печь.

От мощности станков будет зависеть скорость изготовления саморезов (50–250 штук в минуту). Самый простой автоматический станок из линейки производства стоит от 80 тысяч рублей. Автоматическая линия обойдется вам в 600–850 тысяч рублей.

Изготовляем дюбели

Для изготовления дюбелей необходимо закупить сырье: поливинилхлорид или нейлон. Второй вариант дороже, но дюбели получаются универсальными, их можно будет использовать для крепления теплоизоляции. Изделия из ПВХ сократят затраты, но и цена на готовый продукт ниже.

Сырье поступает на производство в виде гранул и пройдет несколько производственных этапов: подготовку, плавление, прессование. Для работы понадобится следующее оборудование:

1. Термопласт.
2. Центрифуга.
3. Прессовочный станок.

Линейка по изготовлению дюбелей автоматизирована и стоит от 1 200 тысяч до 1 900 тысяч рублей. Можно купить дешевую линейку китайских производителей, но при поломке найти запасные части на технику сложнее, и вся линейка может встать на несколько недель. А это потеря рентабельности на 40–50%.

Изготавливаем шурупы

Для изготовления шурупов понадобится сырье: сталь или латунь. На производство доставляется мотками в виде толстой проволоки. Процесс изготовления проходит в несколько этапов: нарезается заготовка, резьба, изделие проходит термическую обработку, наноситься цинковое или фосфатированное покрытие. Для запуска необходима линейка станков:

1. Холодновысадочный автоматический станок.
2. Резьбонакатное оборудование.
3. Автоматическая линейка для термообработки.
4. Линейка-автомат для покрытия готового изделия.

Цена качественной линейки станков составляет1,2–1,5 миллиона рублей. Стоимость зависит от изготовителя, мощности и производительности.

Изготавливаем гайки и болты

Для изготовления гаек и болтов понадобится сырье: бронза, медь, титан, сталь нержавеющая, латунь. Процесс изготовления основан на непрерывном методе холодного формования. В производственную линейку входят станки:

1. Гайконарезной.
2. Автомат холодновысадочный.
3. Фильер.
4. Штамповочный.

Цена линейки в среднем 750–1250 тысяч рублей. Автоматизированная, с высокой производительностью и мощностью, стоит дороже.

Закупать оборудование рекомендуем линейкой: так вы сможете на выгодных условиях заключить договор сервисного обслуживания от одного производителя. Будет проще приобретать запасные части и производство сможет работать без остановок. Несмотря на высокую стоимость, оборудование окупается в течение одного–полутора лет.

Кадры

Для запуска большого производства понадобятся опытные рабочие руки. В штат набираются специалисты на следующие должности:

• Инженер-технолог (оклад порядка 35–45 тысяч рублей).
• Токарь (оклад 30–45 тысяч рублей).
• Слесарь (оклад 25–35 тысяч рублей).
• Сварщик (35–40 тысяч рублей).
• Грузчик (15–20 тысяч рублей).

Для компании в несколько производств необходим отдел кадров и бухгалтерия. Начинающим предпринимателям можно нанять бухгалтера-совместителя или договориться с аутсорсерами.

Составляем смету

Организовать производство метизов можно в пригородной зоне, главное, чтобы помещение было подходящим. Но при отдаленности от городской черты позаботьтесь о проезде вашего персонала до работы и обратно. Можно нанять частный мини-автобус, который в назначенное время заберет рабочих. Для организации работы вам необходим первоначальный капитал в размере от 800 до 1500 тысяч рублей. В смету будут входить:

1. Покупка и установка производственной линии – 650–1300 тысяч рублей.
2. Регистрация ООО – 15 тысяч рублей.
3. Прочие инструменты и оборудование – 100 тысяч рублей.

Ежемесячно нужно выплачивать заработную плату работникам, арендные платежи, налоги, оплачивать сырье и делать взносы в пенсионный и социальный фонд. Ежемесячный платеж будет составлять не менее 250 тысяч рублей. В среднем один крепежный элемент стоит 20 копеек. В месяц продается на сумму не менее 400 тыс. р. В среднем ежегодный доход небольшого производства может составлять от 800 до 1500 тысяч рублей.

В итоге

Производство и реализация метизов может стать прибыльным делом, но необходим первоначальный капитал минимум 1,5 миллиона рублей. Большая часть уйдет на производственную линейку. Не рекомендуем экономить на оборудовании, так как от его производительности и мощности зависит, как скоро дело начнет приносить доход. В качестве регистрации рекомендуем оформить ООО, так как ИП не сможет работать с крупными строительными компаниями. А компании из строительного бизнеса будут составлять 90% ваших постоянных клиентов.

Во многих городах в последние годы строительство и ремонт вновь на пике популятрости, поэтому такого рода магазины актуальны как никогда.

Народ хочет перемен и улучшений своих жилищных условий и на этом можно сыграть - открыть магазин крепежа. Всем известно, что без крепежных изделий ни строительство, ни ремонтные работы невозможны.

Конечно, в этой области уже существует немаленькая конкуренция, и чтобы заняться продажей крепежа, недостаточно знать тот факт, что строительные магазины - выгодный бизнес. Если подвернулось какое-либо дешевое помещение в аренду, это не повод сразу ринуться вкладывать все свои деньги в такое дело, так как, для того чтобы не прогореть, необходимо грамотно составить бизнес-план магазина крепежа и провести тщательное маркетинговое исследование.

Не так давно, во времена экономического кризиса, наблюдалось снижение продаж в строительной области, и упавшие доходы населения способствовали тому, что многие предприниматели, которые имели узкоспециализированные строительные торговые точки, потерпели неудачу в этом деле. Все же тут главную роль сыграла не столько сложившаяся неблагоприятная обстановка в стране, сколько изначально неправильный подход к делу и негибкое реагирование на изменившиеся обстоятельства (ведь обычные поломки в доме никто не отменял, а из-за этого различный крепеж в любые времена пользуется большим спросом).

Частые ошибки, которые допускаются при открытии крепежного магазина:

1. Неправильное расположение торговой точки.
2. Скудный ассортимент.
3. Неверно составленный бизнес-план магазина крепежа или же его отсутствие.
4. Экономия на рекламе и различного рода акциях.
5. Неверная ценовая политика.

Вернуться к оглавлению

Где должен располагаться магазин крепежа

Итак, сейчас благоприятное время для открытия магазина по продаже крепежных изделий. Что понадобится, чтобы его открыть, и как правильно это сделать? Конечно, в первую очередь необходимо найти помещение, где будет реализовываться товар. Оно может быть как небольших размеров, так и средних - от 50 до 150 кв. м. Крепежный материал сам по себе негабаритный, поэтому можно начать дело, имея даже маленькое помещение. К его выбору нужно подойти особенно внимательно, так как от места расположения будут напрямую зависеть объемы продаж. Такая торговая точка обязательно должна находиться в местах с большой проходимостью.

Это могут быть строительные или хозяйственные рынки, спальные районы старой застройки, промышленные зоны города, большие массивы, а также места вблизи строительных баз, мебельных цехов или крупных торговых центров. Если бизнес планируется создавать на длительный срок, то рядом с новостройками такой магазин специалисты не рекомендуют открывать, так как когда район будет застроен и квартиры отремонтированы, там в такой продукции нуждаться уже никто не станет, причем долгое время. Более точно выбрать место поможет сегментирование местности предполагаемой точки, с помощью которого должна быть определена основная потенциальная группа потребителя.

Вернуться к оглавлению

Влияние ассортимента на ведение бизнеса

Что касается ассортимента, то он должен быть разнообразным, иначе если клиент, придя несколько раз в магазин, не найдет нужной ему вещи, то навряд ли снова посетит его. В список товара должны входить как пользующиеся большим спросом крепежные материалы, так и редко востребованные. Начинать можно с 400-500 наименований и дальше расширить ассортимент до одной тысячи.

Клиенты завоевываются в данном бизнесе отличным сервисом. Обычно покупатель, которому могут понадобиться не только популярные гвозди или саморезы по гипсокартону, но и анкер-клины, такелажи, оцинкованные болты и гайки и так далее, выбирает магазин по причине близости его с домом или работой, ведь никому неохота тратить много времени на поиски какого-либо редкого метиза. Другими словами, в грамотный бизнес-план должен входить и хорошо сформулированный план сервиса. Необходимо будет наладить систему учета материала и вовремя пополнять ассортимент. Различные акции, скидки и бонусы тоже помогут быстро набрать свою клиентскую базу. Иногда на начальном этапе открытия бизнеса выделиться среди конкурентов помогает демпинг.

Человек, который намеревается открыть точку и продавать крепежные изделия, должен хорошо разбираться в таком товаре, и поэтому если знаний в этой области нет, то необходимо будет их приобрести. Начинающий предприниматель может их получить путем тщательного изучения ассортимента у своих конкурентов, а также взять консультацию у знающих людей, которые имеют немаленький опыт в такой сфере деятельности. Необходимо будет всегда иметь в наличии оборотные средства (около 30 % от суммы первой закупки), так как есть большая вероятность того, что различные фирмы будут приобретать метизы и крепеж под заказ.

Также придется почитать немало специализированной литературы и изучить спрос, чтобы при первой закупке крепежного материала у поставщика не совершить большую ошибку, предложив ему самому подобрать ассортимент. Конечно же, он, узнав, что клиент не разбирается в этом вопросе, обязательно постарается избавиться от неходового товара.

Если вы хотите открыть магазин строительных материалов, но не обладаете достаточной суммой финансов, то отличным вариантом будет продажа крепежных изделий. Так постепенно можно будет расширять ассортимент, и осуществить свою мечту.

Определить рентабельность магазина можно исходя из экономической ситуации в стране. Если ситуация стабильная и благополучная, люди делают ремонты, а строительные компании принимают заказы, то ваш магазин с легкостью найдет клиентов и быстро окупится. Остается один вопрос: как открыть магазин крепежа?

Успешность всего дела будет зависеть от того, насколько грамотно и качественно составлен бизнес-план магазина крепежа с нуля. Здесь будет прописаны все расходы, которые пойдут на то, чтобы открыть магазин: на помещение и закупку товаров, оплату коммунальных услуг и заработные платы сотрудникам. В итоге можно будет рассчитать планируемую прибыль.

В первую очередь, для открытия любого магазина с нуля потребуется найти подходящее помещение, оформить ИП либо ООО, получить разрешения от пожарной службы и санстанции. После этого бизнес-план будет описывать уже все те моменты, которые помогут выбрать ассортимент и удачно его реализовать.
Особое внимание нужно уделить месту для открытия магазина. Так как товар специфический, то нет надобности располагать помещение в местах большого скопления людей, это не принесет никакой выгоды, только большую сумму придется отдавать за аренду.

А вот удачным местом чтобы открыть магазин по продаже крепежа будет один из вариантов:

1. строительные рынки;
2. хозяйственные рынки;
3. близ крупных строительных компаний;
4. возле торговых центров;
5. в месте хорошей транспортной развязки.

Как организовать ассортимент?

Открыть магазин с метизами, то есть металлическими изделиями, можно приобретя в наличие две группы товаров: бытовую и промышленную. К первой относятся ножи, лопаты, ножницы, пилы и ножи.

Но нас более интересует вторая группа, ведь среди них такое разнообразие крепежных изделий:

• проволока;
• заклепки;
• винты;
• шайбы;
• гайки;
• костыли;
• болты и пр.

Секция крепежа может быть отдельной секцией в строительном супермаркете, а может и быть отдельной небольшой торговой точкой. Тогда потребуется позаботиться о широком ассортименте, что обязательно записывается в бизнес-план. Это понадобится для того, чтобы обойти конкурентов, которых будет большое количество.

Во многих точках продажи крепежа имеются только самые распространенные изделия, например, саморезы и дюбели, поэтому наличие крепежа для установки потолков, техники, мебели и т.д., будет большим преимуществом.

Закупка

Первая закупка — самая затратная и крупная, она должна составлять около 500 наименований.

Как открыть свой магазин метизов с нуля?

Наша компания оказывает помощь в организации розничных продаж для потенциальных клиентов. Мы обладаем большим опытом в организации открытия торговых точек по всей России и в странах СНГ.

Тема открытия отдела строительного крепежа или магазина метизов с нуля сейчас очень перспективна, предлагаем Вам посетить целый сайт, посвященный данному направлению.

Сейчас сайт активно наполняется информацией, уже совсем скоро заработает полноценный интернет-магазин, у каждого нашего Партнера будет возможность создать «Личный кабинет» и формировать заявку на самых выгодных условиях!

Технические специалисты нашей Компании всегда готовы предоставить Вам все необходимые консультации:
— какое обрудование и в каком количестве выбрать;
— составление планограмм для повышения эффективности продаж;
— ассортимент и количество товара в соответствии с Вашей стратегией продаж;
— ценообразование;
— рекламное оборудование и мерчендайзинг;
— расчет точек запаса и многое другое…

Что нужно знать?

Как правило, розничные продажи крепежа делятся на 3 вида:

— Продажа в блистерной упаковке или пакетиках (1-50 ед. товара в упак.);

Данный вид продаж подходит для магазинов самообслуживания.

Плюсы: более предпочтительный формат для розничных клиентов, так как имеет саму маленькую фасовку; занимает мало торговой площади; не требует складских запасов; не отнимает время продавца на отвес нужного количества; есть штрих-код.

Минусы: требуется специальное торговое оборудование для вывешивания товара; товар в закупке и продаже дороже остальных вариантов, так как имеет дополнительные затраты на фасовку и упаковку; узкий ассортимент товара.

— Продажа в небольших коробочках и пластиковых ведрах (50-250 ед. товара в упак.);

Данный вид продаж подходит для магазинов, занимающихся продажей строительных материалов, хозяйственными товарами, для расширения существующего ассортимента товаров новой группой, а так же для магазинов самообслуживания.

Плюсы: упаковка удобна для хранения и продажи (не требует специального торгового оборудования); не отнимает время продавца на отвес нужного количества; есть штрих-код; дешевле блистерной упаковки.

Минусы: товар в закупке и продаже дорогой, так как дополнительные затраты на фасовку и упаковку; узкий ассортимент; нужны складские запасы.

— Продажа товара поштучно или на вес;

Данный вид продаж оптимален для специализированных магазинов крепежа, а так же магазинов оборудованных фасовочным оборудованием или специальным отделом.

Плюсы: самый дешевый в закупе крепеж; возможность затаривать склад в необходимом количестве и ассортименте; широкий ассортимент крепежа; удобен для хранения на складе; не нужно специальное торговое оборудование; годен для оптовой торговли.

Минусы: необходимы весы фасовочные для отвеса нужного количества; нужны складские запасы; нет штрих-кода.

В зависимости от выбранной стратегии продаж крепежа наша компания осуществляет оптимальную подборку продукции по ассортименту и количеству. Выборка осуществляется таким образом, что бы в ассортименте присутствовали самые ходовые позиции (группа А, по ABC-анализу), а также чуть менее ходовые позиции (группа В).

Количество определяется исходя из 3-х месячной потребности по данным группам.

Что необходимо от Вас?

Для того, что бы открыть отдел или направление по продаже крепежа владельцу нужно ответить самому себе на несколько существенных вопросов:

1. 1. Крепеж будет основным направлением или дополнительным ассортиментов в торговой точке?
2. 2. Если крепеж дополнительный ассортимент, то что будет основным товаром?
3. 3. Какой вид торговли планируется развивать - розничные продажи или оптово-розничные?
4. 4. Какая схема продаж будет реализована в торговой точке - самообслуживание или работа с продавцом?
5. 5. Какая торговая площадь будет задействована?

Работая с нами вы получаете

Контакты для оптовых партнеров в регионах

Выезд торговых представителей

Изготовление стендов с образцами продукции

Возможность отсрочки платежа

Удобная доставка точно в назначенный срок

• Продвижение
• Сколько можно заработать
• Какой ОКВЭД указать при регистрации магазина крепежа
• Какие документы нужны для открытия
• Нужно ли разрешение для открытия
• Технология продаж
  • • • Похожие бизнес-идеи:

Открытие магазина крепежа привлекательно для игроков, как низким порогом вхождения, так и минимальными юридическими проволочками. Часто, размер инвестиций в магазин метизов не превышает 500 тыс. рублей, а основная «трудность» на первых этапах связана с формированием ходовых товаров торговой точки.

Пошаговый план открытия магазина крепежа

На практике, небольшой магазин крепежа часто открывают на 20-30 м2. Это может быть торговая точка в формате «остров» или обычный торговый павильончик на строительном рынке. Аренда такого помещения обходится предпринимателю в 35-45 тыс. рублей.

Ключевое значение в таком бизнесе имеет местоположение магазина. Лучше, если это будет точка в непосредственной близости к строительному рынку или строительной базе с высокой проходимостью. Можно открыться и в спальном районе, но только в районе новостроек. И то, нужно быть готовым к тому, что со временем, когда все квартиры достроятся и отремонтируются, продажи крепежа снизятся. И придется искать новое место.

Перед выбором месторасположения магазина, специалисты рекомендуют определиться с целевой аудиторией. Это очень важный пункт, который определяет расположение торговой точки, ценовую политику и дальнейшее развитие бизнеса в целом. Крепеж часто покупают ремонтные бригады, мелкие строительные фирмы, производители мебели. По некоторым данным, данная группа покупателей формирует до 30-40% всей выручки магазина. До того, как вы откроете магазин, не поленитесь пройтись по данным фирмам и предложите им закупать товар у вас с минимальной наценкой (не более 40%). Такой не хитрый способ позволит вам поддержать оборот магазина на первых этапах работы, пока у вас не сформируется хорошая клиентская база покупателей. Через некоторое время, вы будете вынуждены повысить торговую наценку в вашем магазине, и многие из этих фирм перестанут с вами работать. Однако к этому времени у вас уже появится свой постоянный клиент, вроде частных лиц, которые готовы покупать метизы и крепеж по более высоким ценам, с 100-300% торговой наценкой.

Сколько нужно денег для открытия магазина крепежа

Размер инвестиций на открытие бизнеса целиком и полностью зависит от масштаба проекта. Вложения в открытие даже небольшого магазина крепежа начинаются от 400 тыс. рублей.

Самая основная статья затрат на первых порах - вложения в товар. И здесь все зависит от квадратуры вашей торговой точки. Примерный расчет таков - 300 тыс. рублей на каждые 15 м2 торговой площади. Так как крепеж является товаром достаточно мелким, то ассортимент торговой точки может включать 500-1000 наименований товара. В основной ассортимент, как правило, входят: саморезы, шурупы, хомуты, гвозди строительной фасовкой, гвозди шиферные и финишные, болты и гайки, дюбели, талрепы, анкерные болты, проволока вязальная, абразивы по металлу, метрический крепеж, патроны монтажные, скобы, сварочные принадлежности. Можно также закупить минимальные наборы для электроинструмента, сверла по металлу и бетону, такелаж (зажимы, крюки, карабины), а также отвертки, молотки и прочий хоз. инструмент. Крупные и дорогие электроинструменты (бензопилы, дрели, газонокосилки и т.д.) в небольшой магазин закупать не стоит - во-первых, они занимают много места, во-вторых, вы все равно не сможет конкурировать в ассортименте с крупными сетевыми магазинами в вашем городе, в-третьих, это потребует значительных первоначальных вложений.

К первой закупке нужно подойти очень ответственно. Не имея достаточного опыта работы в данной сфере, высока вероятность заполнить полки магазина неликвидным товаром. В итоге, на первых порах вам может не хватить самых ходовых позиций, а склад будет забить никому не нужным товаром. Чтобы этого не произошло, следует тщательно изучить спрос на товар, пройтись по местным конкурентам, узнать у них самые ходовые позиции. Наибольшим спросом в подобных магазинах пользуются столярные гвозди, дюбели с крючками, саморезы, дюбели с ударным шурупом для быстрого монтажа, универсальные шурупы.

Какое оборудование выбрать для магазина крепежа

1. Витрина - от 15 000 руб.;
2. Стеллажи - от 6000 руб.;
3. Рольставни - от 15 000 руб.;
4. Кассовый аппарат (для УСН) и компьютер - от 30 000 руб.;
5. Рекламная вывеска - от 8 000 руб.

Кроме этого, часть средств необходимо заложить на резерв, то есть создать некую подушку безопасности за случай непредвиденных расходов. А это еще 50-100 тыс. рублей к первоначальным затратам.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина

В качестве организационно-правовой формы магазина крепежа лучше зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. ИП - это минимум документов, времени и затрат на регистрацию деятельности. Для небольшого магазина это самый оптимальный вариант.

При выборе системы налогообложения большинство предпринимателей склоняется к налогообложению в виде вмененного дохода (ЕНВД). Большим плюсом «вмененки» является то, что в торговой точке, применяющий данный налоговый режим не требуется установка кассового аппарата и ведение бухгалтерского учета. Устанавливать ККМ или нет, при ЕНВД предприниматель решает добровольно. При упрощенной системе налогообложения (УСН) установка кассового аппарата обязательна. Кроме этого, ЕНВД часто является самым выгодным с финансовой точки зрения налоговым режимом, так как налог вычисляется от торговой площади магазина. Для небольшого магазина крепежа на 25 м2 налог будет «копеечным».

Грамотный персонал — залог успеха бизнеса

В зависимости от размеров торговой точки потребуется трудоустроить минимум двух продавцов для работы в посменном графике 2/2. Главная сложность заключается в поиске грамотных работников. Продавцы магазина крепежа просто обязаны разбираться в номенклатуре товаров и иметь опыт работы в данной сфере. Не каждый покупатель точно знает, что ему нужно, поэтому задача продавца — подсказать покупателю, что ему лучше приобрести. В этой связи, всякого рода студентки сразу отпадают. На поиск же «адекватных» продавцов может уйти не один месяц.

Фонд оплаты труда продавцов складывается из оклада плюс процента с продаж. На двух работников в среднем будет уходить от 50 тыс. рублей в месяц (включая выплату страховых отчислений). Не стоит скупиться на премии, так как хороший труд должен иметь дополнительную оплату. Это значительно повышает мотивацию работников и в целом повышает показатели выручки магазина.

При работе с мелким товаром и широкой номенклатурой очень важным становится учет товарооборота. Если вы нанимаете продавцов, то обязательно установите программу 1С. В противном случае, рано или поздно ваши продавцы начнут красть выручку.

Продвижение

Повысить оборот торговой точки без дополнительных затрат на рекламу магазина не получится. Так как одним из направлений деятельности магазина крепежа является работа с мелкооптовыми компаниями, для привлечения заказчиков можно использовать интернет. В крупных городах, практически любая фирма от малого до великого, сначала ищет товары и услуги во всемирной паутине и только потом совершает покупки в оф-лайне. Чтобы максимально широко представить свой магазин в интернете можно добавить свою компанию в интернет-каталоги, на доски объявлений и сделать элементарный сайт-визитку с контактными данными.

Хоть магазин крепежа и нельзя назвать полностью зависимым от ситуации на строительном рынке, все же некоторая сезонность в строительной сфере влияет и на выручку магазина. Самые высокие продажи традиционно идут в весенне-летний период времени, это так называемый «высокий сезон». Именно к весне рекомендуется открываться всем начинающим магазинам по продаже крепежа. Это позволит максимально быстро наработать постоянных клиентов и в кратчайшие сроки выйти на точку безубыточности продаж.

Сколько можно заработать

При выборе удачного места расположения, широком ассортименте продукции и хорошей рекламной кампании, магазин крепежа приносит хорошую прибыль и сравнительно быстро окупается. Открыв средний по величине магазин в 30-40 квадратных метров, вы сможете получить чистый доход от 100-150 тысяч рублей в месяц при наценке на продукцию от 50 до 300%. При этом вы сможете иметь постоянную прибыль, вне зависимости от курса бивалютной корзины в стране.