Таблица ОКВЭД по розничной торговле в 2020 году

ОКВЭД этой отрасли позволяет регулировать деятельность официальных организаций разных масштабов: специализированные и не специализированные магазины, киоски, ларьки, палатки, а также продажи на дому, передача товара лично в руки, курьерская доставка, доставка услугами почты и прочее.

1. Классификация организаций, частных и индивидуальных предприятий и фирм любой организационно-правовой формы по виду их деятельности.
2. Присвоение каждому виду деятельности отдельного кода.
3. Регулирование этой деятельности.
4. Наблюдение за компаниями.
5. Выход на международный уровень.
6. Информирование вышестоящих органов.

47 Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами

— перепродажу (продажу без преобразования) новых и бывших в употреблении товаров для личного или бытового употребления, или использования магазинами, универмагами, палатками, предприятиями почтовой торговли, лицами, осуществляющими доставку товаров на условиях от двери до двери, торговцами, потребительскими кооперативами и т.д. Розничная торговля классифицируется в первую очередь по типам торговых предприятий (розничная торговля в магазинах универсального ассортимента — группировки с 47.1 по 47.7, розничная торговля вне магазинов — группировки с 47.8 по 47.9). Розничная торговля в магазинах универсального ассортимента товаров включает: розничные продажи товаров, бывших в употреблении (группировка 47.79). Для розничных продаж в универсальных магазинах далее различают розничные продажи в специализированных магазинах (группировки с 47.2 по 47.7) и розничные продажи в неспециализированных магазинах (группировка 47.1). Вышеупомянутые группировки далее подразделяются по ассортименту продаваемой продукции. Продажа не через магазины универсального ассортимента товаров подразделяется согласно формам торговли, таким как розничные продажи в палатках и на рынках (группировка 47.8) и прочие розничные продажи не через универсальные магазины, например торговля по почте, со сквозной доставкой товара, через торговые автоматы и т.д. (группировка 47.9). Ассортимент товаров данной группировки ограничивается товарами, обычно именуемыми потребительскими товарами или товарами розничной торговли. Поэтому товары, обычно не реализуемые в розничной торговле, такие как зерно хлебных злаков, руды, промышленное оборудование и т.п. не входят в эту группировку

— розничную торговлю такими товарами, как персональные компьютеры, канцтовары, краски или древесина, хотя эта продукция может быть не применима в личных или бытовых целях. Традиционно используемая в торговле обработка товара не затрагивает основных характеристик товаров и может включать в себя, например, лишь их сортировку, разделение, смешивание и упаковку

Оквэд розничная торговля 2020

Пищевые продукты можно продавать в розницу не только в магазинах, специально для этого предназначенных. Торговые точки широкого ассортимента и продажа вне магазинов предусматривают возможность реализации пищевых товаров с соблюдением общих требований о потребительской информации. Такие товары разрешается расфасовывать, пересортировывать, менять состав партий, и производить другие действия, не являющиеся преобразованием.

Для чего же фирме, по сути, код ОКВЭД? Во-первых, он необходим с точки зрения сбора статистических данных – так Росстату проще знать, сколько на территории страны организаций, занимающихся той или иной предпринимательской деятельностью. Во-вторых, ОКВЭД необходим для правильного налогообложения тех или иных организаций: в зависимости от вида экономической деятельности в компаниях используются определенные системы налогообложения. То есть, нотариальная контора не может облагаться единым налогом на вмененный доход, а золотодобыча – быть на УСН.

Розничная торговля Оквэд

Розничную торговлю такими товарами, как персональные компьютеры, канцтовары, краски или древесина, хотя эта продукция может быть не применима в личных или бытовых целях. Традиционно используемая в торговле обработка товара не затрагивает основных характеристик товаров и может включать в себя, например, лишь их сортировку, разделение, смешивание и упаковку

Перепродажу (продажу без преобразования) новых и бывших в употреблении товаров для личного или бытового употребления, или использования магазинами, универмагами, палатками, предприятиями почтовой торговли, лицами, осуществляющими доставку товаров на условиях от двери до двери, торговцами, потребительскими кооперативами и т.д. Розничная торговля классифицируется в первую очередь по типам торговых предприятий (розничная торговля в магазинах универсального ассортимента - группировки с 47.1 по 47.7, розничная торговля вне магазинов - группировки с 47.8 по 47.9). Розничная торговля в магазинах универсального ассортимента товаров включает: розничные продажи товаров, бывших в употреблении (группировка 47.79). Для розничных продаж в универсальных магазинах далее различают розничные продажи в специализированных магазинах (группировки с 47.2 по 47.7) и розничные продажи в неспециализированных магазинах (группировка 47.1). Вышеупомянутые группировки далее подразделяются по ассортименту продаваемой продукции. Продажа не через магазины универсального ассортимента товаров подразделяется согласно формам торговли, таким как розничные продажи в палатках и на рынках (группировка 47.8) и прочие розничные продажи не через универсальные магазины, например торговля по почте, со сквозной доставкой товара, через торговые автоматы и т.д. (группировка 47.9). Ассортимент товаров данной группировки ограничивается товарами, обычно именуемыми потребительскими товарами или товарами розничной торговли. Поэтому товары, обычно не реализуемые в розничной торговле, такие как зерно хлебных злаков, руды, промышленное оборудование и т.п. не входят в эту группировку

Классификатор ОКВЭД для ИП и ООО за 2020 год

• (65.2) Прочее финансовое посредничество
• (65.21) Финансовый лизинг
• (65.22) Предоставление кредита
• И другие 65.2X
• (66.0) Страхование
• (66.02) Негосударственное пенсионное обеспечение
• (67.12) Биржевые операции с фондовыми ценностями
• (67.12) Биржевые операции с фондовыми ценностями Наталья / в

• при заполнении заявления на регистрацию ИП или ООО, необходимо указать коды экономической деятельности, которой будет заниматься организация. Причем, кодов может быть несколько (по закону количество указываемых кодов ОКВЭД не ограничено), но обязательно нужно указать основной вид деятельности, указав соответствующий код. Основной вид деятельности влияет на расчеты размеров уплачиваемых взносов в страховой и пенсионный фонды;
• коды ОКВЭД встречаются в нормативных и правовых документах, связанных с регулированием отдельных экономических видов деятельности;
• в государственном статистическом реестре, в котором ведется учет видов деятельности и регулирование развития экономических процессов;
• в иных документах государственного и международного уровня, связанных с ведением статистики и хранением информации о видах экономической деятельности.

Какие есть коды ОКВЭД для ИП на розничную торговлю продуктами питания в 2020 году

Уж точно нельзя себе представить специализированный магазин продуктов без такого товара, как хлеб. Он является самым востребованным среди всех категорий населения, поэтому его можно найти в любом пункте реализации продуктов питания. Сюда следует отнести следующие подклассы и виды деятельности, предусмотренные классификатором:

• 47.29.11 – продажа свежего молока и молокопродуктов;
• 47.29.12 – торговля яйцами сельскохозяйственной птицы;
• 47.29.21 – реализация животных масел и жиров, используемых для питания;
• 47.29.22 – реализация масел растительного происхождения, спредов;
• 47.29.31 – продажа муки и макарон;
• 47.29.32 – реализация круп;
• 47.29.33 – торговля сахаром;
• 47.29.34 – торговля солью;
• 47.29.35 – розничная реализация какао, кофе, чая и других напитков подобного рода;
• 47.29.36 – реализация гомогенизированных продуктов питания, а также диетического, спортивного и детского питания.

ОКВЭД: розничная и оптовая торговля

От указанного кода зависит лицензирование, налоговые льготы, тариф по взносам на травматизм. Также новые коды — необходимый «реквизит» бухгалтерской и налоговой отчетности. При этом законодательство не ограничивает выбор количества видов деятельности. Главное правило — это наличие минимум одного кода, который будет характеризовать основной вид торговли, который ведет компания.

Начиная с 1 января 2020 г. налоговики и компании, в их числе организации оптовой и розничной торговли, перешли на новый Классификатор видов экономической деятельности ОК 029-2014. Справочник утвердил Росстандарт своим приказом от 31.01.2014 № 14-ст. Правда, изменились коды давно, а вот применять их разрешили официально только с этого года.

Розничная торговля стройматериалами оквэд

Последняя редакция классификационного справочника более детализирована. Действующий ОКВЭД #8212; , торговля строительными материалами в котором находится в разделе G под номерами 51 и 52. Продажа оптом, собственными силами, через агентов и в розницу собрана в различные подгруппы. В них – еще более детально распределены виды продаваемой продукции. Это:

Виды хозяйственно-экономического функционирования предприятий группируются по отдельным характеристикам таким, как принадлежность к отрасли, методика производства и другим. Код ОКВЭД (торговля стройматериалами, например) присваивается в соответствии с российским кодификатором типов экономической деятельности и имеет не менее четырех цифр. Первые две – основная группа (в данном случае «Оптовая и розничная продажа»), следующие – более уточненные (к примеру, «Продажа лакокрасочной продукции в розницу»).

ОКВЭД: розничная торговля непродовольственными товарами

Чеки могут служить защитой, как для клиента, так и для продавца. В случае возникновения конфликтных ситуаций (обнаруженной недостачи, несоответствия цены в чеке заявленной), у каждой из сторон хранится доказательство правоты. А в судебных делах, которые возникают по инициативе клиентов, чек – единственная возможность для магазина доказать свою правоту и сохранить имидж.

45 группировка включает в себя действия, которые связанны с продажей, а также починкой автомобилей или мотоциклов. 46 и 47 включают все действия, которые связаны с продажами. Основная разница между 46 и 47 (оптовой и розничной продажей) основана на преобладании конкретного типа покупателя в каждой группе.

05 Авг 2018 1100

Строительство – одна из сфер профессиональной деятельности, которая никогда не стоит на месте. Каждый год на рынке появляются новые материалы и товары, предназначенные для усовершенствования процессов возведения зданий, ремонта и т.д. Естественно, торговлю в этой отрасли необходимо жёстко контролировать, ведь в противном случае могут наблюдаться негативные экономические явления – демпинги, образование теневой экономики, монополисты и прочее. Чтобы как-то справиться с этой задачей, в ОКВЭД 2016 розничная торговля строительными материалами разбита на большое количество подразделов. Их, конечно, меньше, чем в случае с продуктами питания, но порой подобрать нужный код довольно сложно. Причиной тому, кроме многообразия представленных вариантов, является и неоднородность данной сферы деятельности.

Мало кто из предпринимателей занимается исключительно торговлей кирпичом или брусом. Как правило, такие организации предлагают широкий ассортимент товаров для любых нужд, начиная с самого сырья, заканчивая инструментами, крепёжными элементами и сопутствующей продукцией. Кроме того, в специализированных магазинах обычно действуют собственные службы доставки и другие сервисы. А они уже относятся к другому разделу ОКВЭД. Вот и получается, чтобы организовать нормальный бизнес в данной отрасли, требуется потратить массу времени на подбор комбинации кодов, которая бы полностью отражала суть вашей деятельности. Но не будем углубляться в специфику, а просто рассмотрим основные виды товаров, которые входят в понятие розничной торговли строительными материалами.

Товары и наименования по группам

Сразу скажем, что Федеральная налоговая служба попыталась хоть как-то облегчить жизнь распространителям данного вида продукции, объединив некоторые схожие по направлению товары в один подраздел. Яркий тому пример – «47. », который вмещает в себя:

• Торговлю скобяными изделиями.
• Изделиями из стекла.
• Лакокрасочными материалами.

Если ваше предприятие или магазин решил реализовывать в своих точках продаж именно такой набор, то не нужно искать отдельно код каждого из подвидов. Можно указать общий, и этого будет достаточно. Если же вы, к примеру, торгуете стеклом и изделиями из него, но не имеете наименований краски, тогда придётся вписывать лишь подпункт 47. .3, и то если продажа осуществляется в специализированных магазинах.

Это, кстати, отдельная тема, которая тоже требует внимания. Согласно ОКВЭД, розничная торговля строительными материалами может производиться практически любым способом. Самым распространённым вариантом являются профильные торговые точки, специальные строительные магазины, где можно найти любой товар для ремонта и строительства. Однако есть и альтернатива в виде всевозможных лотков на базаре, стендов в торговых залах, торговли через специализированные ресурсы сети Интернет и т.д. Многие просто хотят содержать склад с продукцией и не иметь никаких дел с фактической реализацией, занимаясь лишь горячими и холодными звонками и отправляя свои товары через транспортные службы. Но стоит помнить, что в этом случае действует совершенно иная группа кодов Общероссийского классификатора видов экономической деятельности. И если вы их не укажите, а налоговая зафиксирует факт отправки и получения за это денежных средств, вам грозит серьёзный штраф и другие санкции. Так что предварительно определитесь со способом торговли и её инструментами, которые будете задействовать, а лишь затем регистрируйте новый субъект.

Другие виды товаров

К строительной тематике относятся и иные товары: кирпич, бетонные блоки, лесоматериалы, целлюлоза, металлические и неметаллические конструкции, готовые деревянные изделия. Также можно вспомнить о различных растворах, уплотнителях, соединителях, растворителях и т.д. Соответственно, для каждого наименования в ОКВЭД редакции 2016 года есть свои коды, которые вы обязаны указать при регистрации, если собираетесь торговать в розницу вышеперечисленной продукцией.

Некоторые сложности и особенности

Рынок строительных материалов очень неоднороден и изменчив. В связи с серьёзными темпами мирового прогресса в этой сфере практически каждый день на прилавках магазинов, строительных базарах и в других специализированных местах появляются новые виды продукции. Поэтому отследить и предугадать, чем ваша компания будет торговать уже через год, практически невозможно. Единственный выход – это просто определить направление и придерживаться этого вектора развития.

А чтобы в дальнейшем минимизировать контакты с государственными контрольными органами и хоть на ближайшее время после открытия забыть о заполнении официальных документов, прежде чем отправляться проходить процедуру регистрации, подготовьтесь к данному процессу. Найдите в сети интернет базу ОКВЭД, а в ней раздел 47. под буквой « G». Именно здесь расположены нужные вам коды. Придётся посидеть какое-то время для поиска и фиксации нужных, зато по окончании этой операции у вас будет мощный инструмент и вся необходимая информация для грамотного заполнения нужных для регистрации форм.

Строительный магазин является перспективным видом бизнеса со сроком окупаемости 12-15 мес. с рентабельностью ~20%. Строительный рынок России ежегодно развивается с умеренными темпами в 7-15%, это объясняется увеличением количества новой вводимой в эксплуатацию недвижимости, капитальным и дачным строительством. На направление развития строительной отрасли сильное влияние оказывает политика государства и финансовое состояние. Во время кризисов покупательная способность населения падает, что приводит к уменьшению объемов покупок недвижимости и снижение продаж материалов для строительных магазинов. В статье разберем как открыть магазин строительных материалов с нуля.

Преимущества и недостатки открытия строительного магазина

Основная целевая аудитория строительного магазина: строители и бригадиры. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания магазина одежды.

Преимущества	Недостатки
Высокая прибыльность бизнеса и его окупаемость в течение 12-15 мес.	Высокая конкуренция в данном сегменте из-за высокой прибыльности ниши. ~80% занимают сетевые магазины
“Горячая ниша”. Высокий спрос на строительные материалы и оборудование	Необходимость предоставления широкого ассортимента продукции
Умеренные первоначальные инвестиции при открытии магазина франшизе ~900 000 руб. + консультационная поддержка франчайзи	Влияние сезонности на объем продаж: снижение на 50-60% зимой.

Около 80% всего строительного рынка поделено между крупными сетевыми компаниями (по данным ABARUS Market Research). Наблюдается тенденция снижения количества розничных строительно-хозяйственных магазинов и их вытеснение сетевыми. Мелкие магазины не могут предоставить ни широкий ассортимент ни низкие цены (как например в LeroyMerlen), единственным их конкурентным преимуществом может быть близость месторасположения к строящимся объектам, жилым комплексам, коттеджным поселкам и т.д. Стройматериалы лучше продаются весной и в период сентябрь-октябрь. Летом продажи снижаются до 70-80%, а зимой до 50-60%.

Как открыть магазин строительных материалов: основные виды

Для открытия строительного магазина необходимо определить его вид и необходимые первоначальные инвестиции.

Виды магазина	Особенности
Магазины небольшого размера (60-90 м²)	Занимаются мелкорозничной продажей. Характеризуются небольшим узконаправленным ассортиментом: 100-250 наименований товаров. Для открытия магазина необходимо ~9000-14000$.
Магазины среднего размера (200-250 м²)	Предлагают более широкий ассортимент: 4000-6000 наименований. Удовлетворяют нужды потребителей, которые покупают не только самое необходимое, но также элементы декора и сопутствующие материалы. Открытие обойдётся в 40000-60000$.
Супермаркеты (от 1000 м²)	Широкий ассортимент продукции: 10000-15000 наименований. Кроме торговых площадей, супермаркеты имеют собственные склады, чем облегчается демонстрация товара и последующая доставка потребителю. Затраты на открытие: ~250000-350000$. Необходимы инвестиции или дополнительные партнеры.
Магазин-склад (мелкооптовая база)	Отличается узким ассортиментом в сравнении с супермаркетом. Продаются товары, не нуждающиеся в демонстрации. Преимущества магазина-склада минимальные требования к отделке помещения. Продаются известные и широко используемые товары. Прибыль достигается за счет увеличения объема продаж, т.к. наценка на товары минимальна. Для открытия магазина склада потребуются большие складские площади.

Как выбрать месторасположения магазина

Для выбора необходимо первоначально ценить окружения будущего магазина. Так как магазин представляет собой бизнес оффлайн, то ключевым фактором успеха будет близкое расположение к новостройкам, ЖК, строительным рынкам, оживленным магистралям. К помещению для строительного магазина не предъявляется жестких требований, важное условие это наличие мест для парковки автомобиля покупателей. В особой эстетической привлекательности помещения нет необходимости – все должно быть предельно функционально. Оптимальной площадью будет магазин >200 м2, более мелкие магазины не рентабельны из-за малой широты ассортимента. В помещение необходимо предусмотреть вентиляцию и соблюдение пожарных норм. Для открытия небольшого магазина рекомендуется иметь собственное помещение, если помещение больше 500 м2, выгоднее его арендовать.

Одним из преимуществ открытия строительного магазина по франшизе является его принадлежность к сети, постоянные поставщики и широкий ассортимент продукции, техническая и информационная поддержка франчайзи, отладка бизнес-процессов, обучение персонала (скриптов общения). Средняя стоимость франшизы ~350000 руб.

Супермаркеты и мелкооптовые базы размещаются обычно за чертой города, так как в центре такие помещения найти сложно. Место выбирают с удобными транспортными развязками, но в нежилом фонде, чтобы избежать проблем с пожарными службами. Для сверх-крупного объекта целесообразно предусмотреть железнодорожное сообщение.

Поиск партнеров и поставщиков

Одна из сложностей открытия строительного магазина с нуля – поиск и работа с поставщиками, многие поставщики требуют предоплату за товар и материалы. Если вы зарекомендуете себя как надежный контрагент, то можно договорится о льготных условиях поставки, поставляя товар под реализацию без предоплаты. Данные условия высвобождают дополнительные денежные средства для развития бизнеса.

Некоторые строительные материалы/оборудование выгоднее заказывать в Китае. Для поиска китайских поставщиков можно воспользоваться крупными международными порталами, агрегаторами поставщиков: Aliexpress.com, Taobao.com. Китайский/английский язык необязательно знать, есть множество фирм посредников в РФ, которые могут осуществить их доставку с этих сайтов.

Ассортимент продукции

Без правильно подобранного ассортимента рентабельность магазина стройматериалов будет низкой. Простой стратегией будет копирование ассортимента успешных конкурентов.

• Если открываете небольшой магазин, не являющийся представителем известного бренда, то ориентируйтесь на массового покупателя. Продавайте недорогие инструменты и материалы в широком представлении. Несмотря на небольшие цены, товары должны быть качественными.
• Дистрибьюторы не могут самостоятельно устанавливать стоимость товаров, потому что все цены строго регламентируются. Преимущества дистрибьютора – поддержка крупных поставщиков и производителей: предоставление льгот и скидок при предоставлении товаров.
• Средние и крупные магазины стройматериалов реализуют товары разных ценовых сегментов: дорогие и дешевые. Такая комбинация позволяет увеличить прибыльность.

Если нет достаточного спроса на определенный товар, не отказывайтесь от него полностью. Для торговли строительными товарами важна широта ассортимента, многие покупатели совершают комплексные покупки для решения различных строительных задач.

Как открыть строительный магазин: регистрация бизнеса

Для открытия строительного магазина необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту по одной из организационно-правовой форме ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель (ИП) или ООО. В таблице ниже приводятся основные этапы регистрации, преимущества формы, и необходимый перечень документов. При регистрации бизнеса необходимо выбрать вид деятельности по кодам классификации ОКВЭД. Это важная процедура, подойдите к ней ответственно, не указание вида деятельности и не уплата налогов приведет к судебным разбирательствам. Коды ОКВЭД для строительного магазина:

52.46 – (для магазина лакокрасочных материалов);52.46.1- “Розничная торговля скобяными изделиями”; 52.46.2 – (для магазина красок, лака и эмалей); 52.46.3 – (магазин материалов для остекления); 52.46.4 – (магазин продажи оборудования для поделок); 52.46.5 – (магазин санитарно-технического оборудования); 52.46.6 – (магазин садоводческой техники и инвентаря); 52.46.7 – “Розничная торговля строительными материалами, не включенными в другие группировки”; 52.46.71 – (торговля лесоматериалами); 52.46.72 – (продажа кирпича);52.46.73 – (продажа металлически и неметаллических конструкций). Если предполагается осуществлять торговлю через интернет-магазин то подойдет код ОКВЭД: 52.61.2 – “Розничная торговля, осуществляемая через телемагазины и компьютерные сети (электронная торговля, включая Интернет).

Форма организации бизнеса	Преимущества использования	Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель )	Применяется для открытия небольшого строительного магазина (до 200 м²). Количество персонала 1-2 человек	квитанция об оплате госпошлины (800 руб.); заверенное заявление у нотариуса по форме №Р21001; заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД (иначе будет по умолчанию будет ОСНО); копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью )	Применяется для открытия строительного магазина (>200м²). ООО более выгодно для привлечения дополнительное финансирования/кредитов, партнеров и осуществления масштабирования	заявление по форме №Р11001; устав ООО; решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров); квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.); заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей; заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД (по умолчанию будет ОСНО). По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы льготного налогообложения для строительного магазина будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть принят муниципальный закон о возможности применения ЕНВД по месту расположения магазина. Существуют условия для перехода на ЕНВД: до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб. Процентная ставка по ЕНВД составляет – 15% . Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии небольшого магазина это выгодно.

Если в вашем регионе нет возможности перейти на ЕНВД, то предпринимателю или организации оптимально выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения) доходы минус расходы с процентной ставкой 15% .

При регистрации бизнеса необходимо сразу подать заявление о переходе на льготный режим налогообложения (ЕНВД или УСН) иначе следующая возможность подать заявление возникнет только в конце текущего календарного года.

Необходимые документы для работы магазина

Ниже представлен список всех необходимых документов для работы магазина:

• документы от пожарных и СЭС;
• копия свидетельства о государственной регистрации с подписью руководителя и печатью предприятия;
• копия договора аренды либо свидетельства права собственности на складские и торговые помещения;
• справка налоговой службы о принятии на учёт;
• справка о режиме работы с подписью руководителя;
• документ о подтверждении уровня образования и квалификации руководителя.

Реклама

Для оффлайн бизнеса важно расположение – это лучшая реклама и возможность получить потенциальных клиентов. Если нет траффика посетителей, то возможно неудачно выбрано место магазина. Дополнительной рекламой может быть использование контекстной рекламы Яндекса или Google. Это позволяет привлекать на сайт интернет-магазина (или landing page) целевых покупателей.

Персонал магазина

Основной персонал магазина – продавцы консультанты. При найме сотрудников необходимо наличие строительного опыта >3 лет. Чтобы снизить затраты на поиск через рекрутинговые агенства можно воспользоваться бесплатными досками объявлений avito.ru,irr.ru или тематические форумы. Первоначально продавцом может быть сам предприниматель. Для повышения количества продаж необходимо проводить постоянное обучение персонала продажам, разработать продающие скрипты и ввести систему поощрения продавца при выполнении плана продаж.

Сравнение оптовой и розничной торговли

В таблице ниже представлено сравнение оптовой и розничной торговли.

Оптовая торговля	Розничная торговля
При оптовой торговли вы работаете с узким кругом клиентов (В2В). Взаимодействие осуществляется по долгосрочным договорам – отгрузка товара регулярна.	При розничной продаже вы работаете с различными частными покупателями, выдвигающими (В2С). Обычно покупатели не могут сами оценить свойства и преимущества материалов. Потребуется персонал, способный выяснить требования клиента и порекомендовать приемлемый вариант покупки.
Основная сложность – заключение договоров с подрядчиками и бизнесом о поставках, высокая ответственность.	Основная сложность в постоянном создании трафика посетителей в магазин.

Рейтинг факторов успеха бизнеса

1. Месторасположение магазина.
2. Квалификация продавцов. Наличие стремления работать на конечный результат.
3. Доверие поставщиков товара, предоставляемые ими отсрочки платежей и скидки.
4. Площадь склада и магазина.
5. Рекламная поддержка торговой точки.
6. Правильная организация работы торговой точки и экспозиции товаров.

Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт

Рентабельность бизнеса	(4.0 из 5)	Привлекательность бизнеса 3.7
Окупаемость проекта	(4.0 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.0 из 5)
Магазин строительных материалов требует умеренных первоначальных затрат ~ 900 000 руб. (если магазин открывается по франшизе). При самостоятельном открытии затраты увеличатся на оплаченные запасы материалов и оборудования от поставщиков и составят ~ 2 млн. руб. Ключевой фактор успеха магазина – его месторасположение вблизи к новостройкам, ЖК, строительным площадкам. Окупаемость бизнеса ~12 мес. Рост продаж осуществляется через внедрение постоянного обучения персонала продажам и системы поощрения и мотивации при выполнении плана продаж. Бизнес требует наличия экспертных знаний по монтажу, строительству, отделочным работам – это позволит сориентировать покупателей и подобрать товар под решений их задач.

ОКВЭД необходим индивидуальным предпринимателям, когда организуется торговля стройматериалами. Они составляют довольно большую группу.

В нее входит как оптовая продажа, так и розничная. В зависимости от того, какой именно формат деятельности используется, определяется и перечень направлений работы.

Подбор наиболее отвечающих намерениям ИП обозначений крайне важный момент и отнестись к этому делу необходимо максимально серьезно. Задачу существенным образом осложняет огромное количество наименований товаров и сопутствующих услуг. К примеру, некоторые магазины продают, в числе прочего, инструменты, другие же обеспечивают доставку приобретенного на дом покупателю, третьи производят монтаж техники или ее ремонт.

По этой причине, если нет уверенности в том, что с задачей вы сможете справиться самостоятельно, лучше обратится к специалистам. Их услуги обойдутся не так уж и дорого.

Нюансы

В процессе регистрационных действий индивидуальный предприниматель обязан самостоятельно указать в документах коды, имеющие отношение к его роду деятельности. Будет нелишним также привести и обозначения сопутствующих работ – это позволит избежать в будущем необходимости вносить правки в ЕГРИП.

Подобрать подходящие коды можно, воспользовавшись классификатором ОКВЭД 2 или другими источниками. Закон не возбраняет указывать какое угодно количество направлений, однако в обязательном порядке необходимо вписать в заявление один основной код присвоенный тому виду деятельности, за счет которой вы планируете извлекать не меньше 60 процентов совокупного дохода.

Стоит еще отметить, что в заявке на регистрацию и в прочих подготавливаемых документах указывают только первых четыре цифры кода. Приводить другие не следует.

Кроме того, некоторые виды бизнеса подлежат обязательному лицензированию, а это означает, что заниматься ею без наличия разрешительных документов нельзя.

ОКВЭД-коды для оптовой торговли стройматериалами

Прежде всего, необходимо рассказать об оптовой торговле – этот вид деятельности имеет несколько кодов.

Например, агентская деятельность по продаже:

• изделий из древесины и стройматериалов (46.13);
• универсального ассортимента профильных товаров (46.19).

Код 46.73 подразумевает торговлю:

• лесоматериалами;
• сантехническим оборудованием;
• строительными материалами.

Реализация скобяных изделий, оборудования и принадлежностей для отопления и водоснабжения – 46.74.

Неспециализированные продажи – 46.90.

Розничная торговля

Здесь перечень кодов гораздо обширнее. В частности, продажа в розницу через неспециализированные магазины всех групп товара обозначается как 47.19.

В остальных случаях, когда товар реализуется через специализированные торговые заведения, указывают другие данные. Общий подкласс здесь – 47.52. В частности, когда речь идет о розничной торговле:

• скобяными товарами, то указывают 47.52.1;
• лакокрасочной продукцией – 47.52.2;
• стеклом листовым – 47.52.3;
• расходными материалами и оборудованием необходимыми для их обработки при изготовлении поделок – 47.52.4;
• санитарно-техническими приборами – 47.52.5;
• техникой, предназначенной для работы в саду или огороде, а также инвентарем – 47.52.6;
• другими стройматериалами, не внесенными в прочие группировки – 47.52.7;
• обработанной древесиной – 47.52.71;
• кирпичом – 47.52.72;
• конструкциями, как металлическими, так и в равной степени неметаллическими – 47.52.73;
• сборными строениями из древесины (бани, беседки и садовые туалеты) – 47.52.74.

В целом же торговля в розницу, организованная в:

• специализированном магазине, имеет код – 47.78;
• палатках и на рынках – 47.89;
• Всемирной паутине или по почте – 47.91;

Продажи без палатки, вне пределов рынка или магазина – 47.99.

Если вы намерены предоставлять услуги по подвозу купленного на дом, то необходимо указать код грузоперевозок – 49.41.

В последние годы население нашей страны активно строится и не менее активно ремонтирует новые и старые квартиры. Во многих городах сейчас наблюдается строительный бум. И поэтому все нуждаются в стройматериалах. Продажа материалов и других компонентов, необходимых для строительства и ремонта – прибыльный бизнес. Многие предприниматели это поняли, поэтому магазинов соответствующей направленности существует немало. Но еще есть незанятые ниши и привлекательные возможности в этом бизнесе. Рассмотрим, как открыть магазин стройматериалов.

Формат магазина

Стройматериалы и сопутствующие им наименования товаров продают по-разному. На строительных рынках, в небольших ларьках, в магазинах-складах, в строительных супермаркетах и в обычных магазинах стойматериалов. Прежде, чем начинать этот бизнес, нужно разобраться, какие виды строительных магазинов существуют. И какой из этих видов соответствует вашим возможностям. А, может, вы изучите то, что есть и придумаете что-то свое. Итак, условное деление строительных магазинов:

1. Магазины небольшого размера, от 20 до 50 кв.м. плюс склад приблизительно такой же площади. В таком магазине обычно представлены одна-две группы товаров, от 30 и более наименований. Например, обои. Или краска. Или напольные покрытия. Вместе с основной группой товаров могут продаваться сопутствующие товары. К примеру, обои и обойный клей нескольких наименований, подходящий под разновидности обоев, присутствующих в ассортименте магазина.
2. Более крупные магазины, до 200 кв.м. общей площади, площадь торгового зала в этом случае может быть 100-120 кв.м. В таком магазине может быть представлено несколько десятков групп товаров. Тут могут быть и обои, и краска, и несколько видов напольных покрытий, и сантехника, и доска, и трубы. Общее количество артикулов товара может доходить до 5-6 тысяч наименований.
3. Крупные строительные магазины с торговой площадью от 1000 кв.м. и обширными складскими помещениями. В таком магазине обычно не менее десяти отделов, где можно найти практически все, что может понадобиться для ремонта и строительства. Группы товаров исчисляются сотнями, а наименования тысячами.
4. Магазин-склад. Здесь нет разделения на складские помещения и торговый зал. Товар представлен покупателям в тех объемах и количествах, какие имеются в магазине. В среднем размеры таких комплексных торговых предприятий составляют от 2000 до 3000 кв.м. Но бывают и небольшие магазины склады, где продаются товары одного-двух направлений.

Необходимая документация

Сначала нужно зарегистрироваться в Едином Государственном Реестре как юридическое лицо. После этого можно получать свидетельство о постановке на учет в налоговых органах.

Обычно владельцы строительных магазинов выбирают одну из двух правовых форм ведения бизнеса – (ИП) или (ООО). ИП удобно, если у вас не очень большой магазин, и вы являетесь его единоличным владельцем. ООО обычно используется для более масштабного бизнеса и при наличии соучредителей.

Вам нужно будет выбрать систему налогообложения. Этот выбор может зависеть от местного законодательства, законы на этот счет могут различаться в разных регионах.

Удобный налог — ЕНВД (), в большинстве регионов страны под него попадают все предприятия розничной торговли, к которым относится и магазин строительных материалов.

Если в вашем городе ЕНВД для подобного рода деятельности не предусмотрен, то можно выбрать УСН – . Этот налог составляет 6 %, если объектом налогообложения являются доходы, и 15%, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов.

С 2014 года вводится новая система налогообложения, патентная. Заключается она в приобретении патента на каждый вид деятельности. Эта система налогообложения возможна только для индивидуальных предпринимателей.

От Госкомстата вы должны получить уведомление о присвоении вашему предприятию кодов по ОКВЭД (общероссийскому кадастру видов экономической деятельности), которые соответствуют вашей предпринимательской деятельности.

Кроме того, вам потребуется получить разрешения от следующих инстанций:

• Городская администрация.
• Торговая палата.
• Пожарная инспекция.
• ГАИ (при организации парковки).

Место для магазина

Критерии выбора места для магазина стройматериалов:

• Близость оживленной транспортной магистрали с постоянным потоком машин.
• Район новостроек.
• На крупном строительном рынке.
• Вблизи от магазинов похожей направленности, не дублирующих ваш магазин.
• В районе промышленной зоны города – там можно найти подходящее помещение по выгодной цене.
• Помещение должно быть в нежилом фонде, так пожарные не разрешат торговлю легковоспламеняющимися веществами, которые составляют значительную часть ассортимента строительного магазина, в жилом помещении.
• Рядом с магазином обязательно должна быть вместительная охраняемая бесплатная парковка.
• К магазину должны вести удобные подъездные пути.
• Для крупного склада-магазина, торгующего большими партиями крупногабаритных товаров желательно наличие подъездных железнодорожных путей.
• Магазин должен соответствовать требованиям СЭС и пожарной инспекции по условиям хранения и реализации товара.

Следующий вопрос, который нужно решить: аренда или выкуп помещения? Иметь помещение в собственности, конечно, удобно, но это требует больших вложений, которые не скоро вернутся.

Поэтому, если у вас уже есть собственное подходящее помещение – прекрасно. Это решит множество проблем. Если же помещения нет, и вы не располагаете солидным начальным капиталом, то лучше помещение для магазина арендовать. Возможно, это будет аренда с последующим выкупом, если дела у вашего магазина пойдут хорошо, и вы будете иметь стабильный высокий доход.

Оборудование для магазина

Набор оборудования стандартный и несложный и включает в себя:

• Односторонние стеллажи, крепящиеся к стенам, для раскладки товара.
• Двусторонние стеллажи, которые размещаются в центральной части зала.
• Витрины-шкафы со стеклянными дверцами для размещения небольшого по размерам товара.
• Витрины-прилавки для некоторых отделов магазина.
• Торговые сетки для развешивания подвесного товара.
• Крепежи и крючки для размещения товара на стенах.
• Упаковочный стол.
• Кассовый аппарат, один или несколько.
• Тележки и корзины для покупателей.

Ассортимент товаров

Выбирать группы товаров, которые должны быть в вашем магазине следует после рассмотрения следующих вопросов:

• Размер магазина. Если у вас будет супермаркет большой площади, то вы сможете иметь широкий и разнообразный ассортимент. Если же ваш магазин невелик по размеру, то вам нужно выбрать какое-то одно направление.
• Наличие похожих магазинов в вашем городе или районе. Если вы хотите торговать напольными покрытиями, убедитесь, что похожего магазина нет поблизости.
• Потребности покупателей. Изучите рынок строительных товаров, выясните, в чем чувствуется недостаток, а какие товары имеются в изобилии.

В любом случае, в вашем магазине должен быть широкий ассортиментный ряд. Современный покупатель избалован обилием товара и вряд ли вернется в магазин со скудным ассортиментом. Если площадь не позволяет выставить большое количество товара, можно работать и по каталогам, под заказ.

Перечислим стандартные группы товаров для магазина стройматериалов:

Поставщики

Поставщиков можно искать лично, посетив все оптовые базы города, а можно через Интернет. Первый способ удобен тем, что при личном контакте легче договориться об условиях, второй – тем, что никуда не нужно ходить и ездить, достаточно просмотреть каталоги нужных фирм и сравнить цены.

Не ограничивайтесь поставщиками, представленными в вашем городе, особенно, если ваш город небольшой. Ищите поставщиков в соседних крупных городах. Обычно это более выгодно.

Часто крупные базы бесплатно доставляют товар в соседние города при достаточно большом заказе. Во многих случаях можно не только составить заявку на товар, но и заключить договор с поставщиком через интернет.

Сотрудники магазина

Чтобы открыть магазин стройхозтоваров и обеспечить ему процветание, вы должны найти опытных сотрудников. Управлять вашим магазином должен человек, проработавший не один год в этой сфере. Ведь от него зависит и ассортимент товара, и контакты с поставщиками, и управление персоналом.

Продавцы-консультанты должны владеть всей информацией о товаре, кроме того, они должны понимать и сам процесс строительства и ремонта, чтобы дать совет или консультацию. Если в вашем магазине будет несколько отделов, то в каждом должен быть как минимум один консультант, досконально разбирающийся в товаре этого отдела.

Кроме продавцов-консультантов и управляющего персонала вам понадобятся кассиры, уборщики помещений, заведующий складом и грузчики.

Оплата труда сотрудников магазина должна быть стимулирующей: оклад и премия, размер которой зависит от качества работы и количества проданного товара. При таком подходе сотрудники работают наиболее эффективно.

Бизнес-план магазина стройматериалов

Открытие небольшого магазина стройматериалов, площадью около ста квадратных метров, по словам опытных предпринимателей, работающих в этом бизнесе, обходится в 300 – 400 тысяч рублей.

Товарооборот в среднем за одни месяц составляет 200 000 рублей. Это при торговой наценке на товар 20-30%.

Большая часть суммы товарооборота уходит на расчеты с поставщиками (около 70%). То есть остается 60 000 рублей. А еще нужно выплатить зарплату и налоги. Останется совсем незначительная сумма.

Поэтому открывать небольшой магазин рентабельно только в том случае, если у вас есть возможность недорого приобретать товар у поставщиков и делать на него наценку в магазине более 30%. Кроме того, нужно договориться с поставщиками о поставке всего товара без предоплаты, под реализацию. И еще один момент – помещение. Если цена за аренду будет высокой, ваше предприятие может стать нерентабельным.

Вывод: открыть магазин стройматериалов небольшого формата выгодно при наличии недорого помещения (лучше всего, находящегося у вас в собственности) и выгодных условий работы с поставщиками.

Открытие магазина площадью около 200 кв.м. потребует сумму от 1,5 млн. рублей, включая полную стоимость оплаты товара. Оборот средств за месяц – 800-900 тысяч рублей, чистая прибыль после уплаты налогов – 50-60 тысяч в месяц.

Супермаркет стройматериалов, занимающий 1500-2000 кв.м. потребует вложений в размере 8-10 млн. рублей. Товарооборот такого магазина приблизительно 3 млн. рублей в месяц, а чистая прибыль около 150 000 рублей.

Этот вариант ведения торговли самый выгодный для владельца бизнеса и самый удобный для клиента, ведь он может приобрести все основные и сопутствующие товары для ремонта в одном месте.

Продвижение магазина стройматериалов

Так как конкуренция в этом бизнесе высока, а местоположение магазина не всегда может быть удачным с точки зрения маркетинга – часто такие магазины расположены на окраинах города или в промышленных зонах, – реклама приобретает первостепенное значение.

К моменту открытия магазина нужно подготовить рекламные объявления в местной прессе, при наличии возможностей – на радио и телевидении. Также можно установить рекламные плакаты и растяжки на улицах города, сообщающие об открытии нового магазина, его преимуществах и скидках первым покупателям.

Обязательно заведите свой сайт в интернете, ведь сейчас там ищут все, что может понадобиться. Сайт должен быть сделан качественно, он должен привлекать внимание, давать представление о вашем ассортименте и ценах. На нем должна быть информация о времени вашей работы, вариантов доставки стройматериалов, ваши контактные телефоны. Не забывайте регулярно его обновлять.

Еще одна эффективная форма рекламы – сотрудничество с ремонтно-строительными фирмами и бригадами. Они будут приводить к вам своих клиентов и закупать у вас материалы, если вы дадите им возможность получать скидки или проценты с продаж привлеченных новых клиентов.

Можно привлечь торговых представителей, которые будут предлагать ваш товар фирмам, занимающимся дизайном помещений, ремонтом и строительством. Так вы можете найти выгодных постоянных клиентов, которые будут приобретать у вас большие партии товара.

Постоянным клиентам обязательно выдавайте дисконтные карты, простые или накопительные. Не забывайте проводить рекламные акции при появлении новых видов товара. Приглашайте консультантов-дизайнеров или строителей для участия в этих акциях. Организуйте интернет- и смс-рассылку новостей вашего магазина постоянным клиентам.