В этом материале:

Согласно статистической информации, каждый пятый россиянин содержит какого-либо домашнего питомца. В этой связи, ветеринарные аптеки пользуются должной востребованностью и популярностью в различных городах и регионах страны. Бизнес-план ветеринарной аптеки представляет собой пошаговое руководство и поэтапные рекомендации организации, регистрации, открытия и функционирования ветаптеки в качестве источника стабильного и высокого дохода, требования к помещению и поставщикам реализуемой продукции, советы относительно рекламной и маркетинговой политики компании, а также финансовую аналитику бизнес-проекта.

Актуальность и преимущества идеи открытия ветеринарной аптеки

Как показывает практика, на сегодняшний день в стране специализированных ветеринарных аптек в разы меньше, нежели функционирующих зоомагазинов. Данные показатели объясняются тем, что до недавнего времени ветеринарные аптеки не получили широкого распространения в качестве самостоятельных торговых точек, а функционировали в рамках зоомагазинов. Такое обстоятельство не говорит о низкой популярности данного бизнеса или недостаточной востребованности аптек для животных у потребителей, а подчеркивает низкий уровень конкуренции во множестве городов и регионов страны. Низкий уровень конкуренции позволяет начинающим предпринимателям, правильно определившись с регионом осуществления деятельности, привлекать клиентов, не используя политику снижения цен на реализуемые товары.

Спрос на реализуемую продукцию достаточно высокий, это объясняется регулярным прохождением обследований у ветеринара, результатом которых становится необходимость лечения или профилактики заболеваний животных, в связи с чем возникает потребность в приобретении различных лекарственных препаратов и средств.

Особенностью деятельности ветеринарной аптеки является возможность использования дополнительных источников прибыли, среди которых продажа сопутствующих аксессуаров и предметов.

Описание и цели проекта

Целью является организация, регистрация и открытие полнофункциональной торговой точки розничной реализации ветеринарных лекарственных средств и препаратов для домашних животных. Помимо прочего, с целью увеличения прибыли, товарный ассортимент включает в себя корм и аксессуары для питомцев.

С целью наиболее эффективного привлечения клиентов и, как следствие, получения максимальной прибыли, необходимо правильно подобрать место расположения торговой точки, изучить тонкости и нюансы, которыми обладает аптечный бизнес, исследовать рынок сбыта и уровень конкуренции в регионе, а также использовать современные методы маркетинга и рекламные приемы.

Перечень товаров и услуг

Товарный ассортимент формируется, в основном, за счет ветеринарных лекарственных средств и препаратов, действие которых направлено на лечение и профилактику отдельных заболеваний домашних питомцев, а также витаминов для животных. Заведения реализуют следующие лекарственные средства и препараты:

• антигельминтики, антисептики и антиоксиданты;
• различные биопрепараты и витаминные комплексы;
• глазные капли, ушные капли, имуностимуляторы и гомеопатические лекарственные средства и препараты;
• кожные мази и спреи для ротовой полости животного;
• контрацептические средства;
• противомикробные и противорвотные препараты;
• пребиотики, стероиды и успокоительные;
• лекарственные средства против дегенеративных заболеваний питомцев и многое другое.

Помимо прочего, торговые точки в качестве дополнительного ассортимента реализуют корма для домашних питомцев.

Наконец, неплохим дополнительных источником прибыли станет розничная торговля различными аксессуарами для домашних питомцев, среди которых ошейники, когтеточки, переноски и домики, игрушки, средства гигиены и многое другое.

Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции

Первоначальным этапом разработки бизнес-плана является проведение тщательного и подробного анализа рынка розничного сбыта продукции, а также уровня конкуренции в отдельно взятом регионе. Необходимо установить сильные и слабые места конкурирующих компаний, чтобы использовать полученную информацию для более эффективного участия в конкурентной борьбе.

Целевой аудиторией бизнес-проекта станут владельцы домашних питомцев различных видов и пород, поэтому целесообразно перед выбором места расположения ветеринарной аптеки подробно изучить статистическую информацию, данные социальных опросов, которые помогут определить приблизительное количество обладателей домашних животных в нескольких отдельно взятых регионах города или населенного пункта.

Организационный план

Регистрация ветаптеки, список необходимых документов

Деятельность и функционирование специализированных ветеринарных аптек в Российской Федерации регулируется отдельными актами законодательства страны. Регистрация предпринимательской деятельности сопровождается стандартным процессом подачи документов, открыть ветеринарную аптеку и осуществлять розничную торговлю лекарственными средствами и препаратами для домашних животных можно, обладая статусом индивидуального предпринимателя без образования юридического лица.

Однако такая узконаправленная и тесно связанная с фармакологией деятельность сопровождается необходимостью обязательного оформления специальной лицензии. Помимо прочего, понадобится заключение об успешном прохождении санитарно-эпидемиологического контроля, а также специальные сертификаты качества и соответствия реализуемых лекарственных препаратов и средств необходимым обязательным государственным стандартам. К тому же, необходимо заключить договоры со специализированными компаниями о проведении регулярной дезинфекции и дезинсекции помещения ветеринарной аптеки, а также контракты на утилизацию фармакологических отходов.

Поиск помещения

Правильный выбор места расположения торговой точки для ветеринарной аптеки, равно как и для другого розничного бизнес-проекта, имеет важнейшее значение. Наиболее оптимальным вариантом станет центральный или густонаселенный спальный район города с большим и стабильным регулярным потоком целевой аудитории покупателей. Кроме того, необходимо проанализировать и учесть уровень конкуренции в избранном районе города, поскольку в отличие, к примеру, от продуктового магазина, ветеринарная аптека представляет собой точку розничной торговли с небольшими толпами покупателей, поэтому ближайшая ветаптека конкурирующей компании должна располагаться на приличном расстоянии, чтобы предприятие имело успех. То же правило, разумеется, распространяется и на располагающиеся в избранном районе зоологические магазины, помимо прочего реализующие лекарственные средства и препараты для домашних питомцев.

Ветеринарные аптеки подразделяются на две категории: аптеки, занимающиеся исключительно реализацией готовой фармакологической продукции для домашних животных и аптеки, непосредственно осуществляющие производство и реализацию лекарственных средств и препараторов для питомцев. В этой связи существуют различные требования к арендуемым помещениям, как в плане площади, так и в вопросе дополнительных условий освещенности, температурного режима, системы отопления, вентиляции и так далее.

Покупка торгового оборудования

С целью полнофункциональной реализации бизнес-проекта и открытия специализированной ветеринарной аптеки необходимо тщательным образом позаботиться о приобретении торгового оборудования. Для открытия ветеринарной аптеки понадобится следующее оборудование:

• застекленные витрины и торговые стеллажи;
• мебель и техника для оснащения рабочего места продавца-консультанта;
• сантехника для туалета и ванной комнаты;
• специализированный холодильник для хранения фармакологической продукции;
• кондиционеры, а также мебель для оформления комнаты отдыха персонала.

Помимо прочего, необходимо оборудовать и оснастить складское помещение ветеринарной аптеки, уделив особое внимание вентиляционной системе.

Поиск поставщиков ветпрепаратов и составление ассортимента

Для успешного осуществления предпринимательской деятельности ветеринарная аптека должна регулярно пополнять собственный товарный ассортимент сертифицированной фармакологической продукцией, предназначенной для домашних питомцев. Необходимо проанализировать имеющиеся предложения местных поставщиков лекарственных средств и препаратов для лечения домашних животных, наладить сотрудничество с компаниями, поставляющими качественную и сертифицированную фармакологическую продукцию. Все закупаемые лекарственные препараты и средства в обязательном порядке должны иметь сертификат качества фармакологической продукции и соответствовать необходимым государственным стандартам, в противном случае деятельность предприятия обречена на провал.

Персонал

Ошибочно полагать, что данный вид предпринимательской деятельности не подразумевает важную роль процесса трудоустройства квалифицированных кадров и высокие требования к нанимаемому персоналу ветеринарной аптеки. Клиенты посещают ветеринарную аптеку не только для того, чтобы приобрести необходимое лекарственное средство или препарат для питомца, но и зачастую для получения профессиональной консультации квалифицированного специалиста. В этой связи на стадии подготовки к открытию розничной торговой точки необходимо озадачиться поиском и трудоустройством квалифицированных профессиональных сотрудников-консультантов.

Клиентам нередко удобнее самостоятельно посетить специализированную ветеринарную аптеку или зоомагазин, реализующий лекарственные препараты и средства для домашних животных, и получить необходимую консультацию и лекарство для своего любимца, чем везти питомца в полнофункциональную ветеринарную клинику за лечением. В этой связи рекомендуется трудоустроить в ветеринарную аптеку одного или двух профессиональных продавцов-консультантов, работающих в посменном режиме.

Функции руководства и организации деятельности рекомендуется самостоятельно осуществлять начинающему предпринимателю, в то время как бухгалтерские услуги и юридическое сопровождение бизнеса можно доверить сторонним специалистам-аутсорсерам по мере развития предприятия и возникновения потребности в данных услугах.

Реклама и маркетинг ветаптеки

От эффективности проводимых регулярных маркетинговых и рекламных мероприятий напрямую зависит стабильность и величина клиентского потока, объемы продаж, доходная часть бизнес-проекта, а значит успешность развития бизнеса в целом. Традиционными способами рекламы розничной торговой точки реализации лекарственных средств и препаратов для домашних животных станет реклама в местных печатных, а также телевизионных и радиочастотных средствах массовой информации, расклеивание объявлений и раздача листовок в местах с большим уровнем проходимости целевой аудитории бизнес-проекта. Помимо прочего, современные маркетинговые методы способны дать необходимый результат: ведение групп в популярных социальных сетях и общение на тематических форумах в сети Интернет.

Весомым преимуществом ветеринарной аптеки и современным универсальным способом привлечения клиентов станет разработка и создание собственного сайта-визитки с перечнем предоставляемых услуг и прайс-листом реализуемых товаров, а также контактными данными и режимом работы торговой точки. Таким образом, можно не только привлечь первоначальных клиентов и сформировать стартовую клиентскую базу, но также получить в собственное распоряжение постоянных довольных посетителей.

Финансовый план: инвестиции, рентабельность, окупаемость проекта

Бизнес-проект, подразумевающий организацию, открытие и ведение предпринимательской деятельности в форме ветеринарной аптеки относится к проектам с небольшими стартовыми инвестициями. Сумма первоначальных капиталовложений формируется за счет расходов, связанных с регистрацией бизнеса, получением необходимой государственной лицензии и сертификатов, подбором и арендой помещения, приобретением необходимого оборудования и формированием стартового ассортимента реализуемых товаров. В зависимости от таких вариативных факторов, как площадь арендуемого помещения, его место расположения, количество приобретаемого оборудования, расходных материалов и так далее, сумма первоначальных капиталовложений в бизнес-проект варьируется от 150 до 400 тысяч рублей.

Текущие расходы предприятия включают в себя затраты, связанные с арендной платой за помещение и коммунальными услугами, регулярные налоговые отчисления, а также расходы, связанные с оплатой труда сотрудников ветеринарной аптеки и с необходимостью периодического пополнения ассортимента товаров и расходных материалов. Как показывает практика, в среднем по регионам размер текущих затрат ветеринарной аптеки варьируется в пределах от 240 до 300 тысяч рублей.

Доходная часть бюджета аптеки будет формироваться непосредственно за счет розничной реализации лекарственных препаратов и средств для домашних животных, а также благодаря торговле смежной продукцией и аксессуарами для питомцев. При указанных вводных и достижении среднего объема продаж в течение первых трех месяцев функционирования ветеринарной аптеки, начинающий предприниматель может рассчитывать на чистую прибыль в размере 60-90 тысяч рублей ежемесячно.

* В расчетах используются средние данные по России

Первая ветеринарная аптека была открыта в Москве еще в первой половине XVIII века и обустроена по усмотрению хозяина. Обслуживала аптека конезаводы. С тех пор популярность этого бизнеса существенно возросла, и сейчас в России насчитывается более 900 ветеринарных аптек, предлагающих лекарства, корма, витамины всевозможным видам домашних животных. Требования государства к этим организациям существенно ужесточились.

Итак, если вы планируете открыть ветеринарную аптеку в качестве ИП, то у вас непременно должно быть высшее или среднее фармацевтическое или ветеринарное образование и стаж 3 года. Также необходим сертификат специалиста. Если вы собираетесь открывать несколько аптек, то аналогичные требования предъявляются и к вашим работникам. Нет необходимого образования? Не беда – заключите трудовой договор с подходящим человеком.

По поводу сертификата специалиста можно обратиться в «Союз предприятий зообизнеса». Данная организация имеет право выдать сертификат вам и вашим сотрудникам после обращения по почте или факсу и предоставления заявления, копии первой страницы паспорта, копии диплома и реквизитов. Процедура проста: вам присылают счет и список вопросов, призванных проверить вашу компетентность. Вы оплачиваете счет, высылаете ответы и получаете сертификат.

Помещение, в котором планируется открытие ветеринарной аптеки, должно быть изолированным и иметь отдельный вход. Если вы открываете аптечный пункт, то достаточно лишь отделить его территорию.

Выбор места в этом бизнесе, конечно же, играет огромную роль. Для ветаптеки нужно искать густонаселенный район, легкодоступное место. Желательно отсутствие конкурентов. Зоомагазины вполне можно считать таковыми, потому что ассортимент товара частично пересекается. Прекрасно, если аптека будет среди продуктовых магазинов, куда люди заходят каждый день. Помните, что необходимость пройти лишних двести метров часто является для покупателя причиной не идти вообще.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Объявления о продаже работающей аптеки можно встретить довольно редко. Цена, конечно же, зависит от города, прибыльности, а также качества и количества оборудования. И вам, в любом случае, придется сделать какие-то вложения в ремонт или в закупку недостающего оборудования. В маленьком городке вам могут предложить купить действующий бизнес на арендуемой площади и за 400 тысяч рублей. Хорошая аптека в крупном городе будет стоить в разы дороже. Хотя хорошие аптеки обычно не продают. Поэтому, прежде чем соблазниться, присмотритесь к товару внимательно.

Ветеринарные аптеки делятся на два вида: реализующие готовую продукцию и имеющие право изготавливать товар.
Аптеки, реализующие готовую продукцию, должны иметь площадь не менее 30 кв. метров и несколько помещений: торговый зал, комнату для хранения товара, кабинет заведующего, комнату для персонала, гардероб, комнату для хранения уборочного инвентаря, туалет.

Для аптек второго вида необходимо иметь помещение не менее 46 кв. метров, состоящее из вышеперечисленных комнат плюс комнаты для производства продукции (там должны быть условия для мойки и стерилизации посуды, для получения дистиллированной воды).

Для помещений аптечного пункта и аптечного киоска достаточно площади 15 кв. метров и 6 кв. метров соответственно.

Конечно же, для каждого помещения необходимо определенное оборудование. Особое внимание стоит уделить помещениям для хранения и производства лекарственных средств.

Как правило, специальное оборудование для ветеринарных аптек не продается, поэтому, чтобы обставить торговый зал и сопутствующие помещения, можно смело обратиться к компаниям, обслуживающим обычные аптеки.

В аптечном помещении необходимо поддерживать постоянную температуру и влажность, в зависимости от видов реализуемого товара. Колебания температуры и влажности недопустимы, поэтому комнаты должны хорошо проветриваться, желательно наличие кондиционеров.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Цена одной застекленной витрины зала примерно 10000 рублей, стеллажи можно купить за 5000, рабочее место продавца от 5 до 10 тысяч. Одна раковина, туалет – 15 тысяч. Большой фармацевтический холодильник стоит около 35 тысяч. Малогабаритный – 15.000 рублей. Не забудьте оборудовать комнату для персонала. Иногда на сайтах с объявлениями можно найти бывшую в употреблении аптечную мебель. Также бывают распродажи определенных товаров, если есть время и силы на поиски. В среднем мебель и оборудование для небольшой аптеки, не изготавливающей лекарственные средства, обойдется в 150 тысяч рублей.

Все оборудование, которое будет использоваться, должно иметь соответствующие документы и своевременно обслуживаться.

Необходимо позаботиться также о специальной одежде для работников аптеки.

Зачастую помещение требует хотя бы косметического ремонта, так что включите в свою смету расходов еще и его.
Не забудьте также об оплате коммунальных услуг и арендной плате, если вы не собственник. Поскольку вы будете снимать помещение в оживленном районе, плата будет довольно высока.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Еще один важный момент – наружная реклама. Необязательно делать дорогую вывеску на весь фасад с кричащими лозунгами. Достаточно, если ваша аптека просто будет хорошо заметна. Вывеска должна говорить покупателю о том, что здесь он найдет то, что ищет, а ищет он лекарство для больного любимца.

Если все подготовлено, можно обращаться в СЭС за санитарно-эпидемиологическим заключением. То, которое вам нужно, называется «Заключение на ведение фармацевтической деятельности в области реализации лекарственных средств для животных». Процедура эта должна быть проведена СЭС бесплатно, если вы укажете, что она необходима для получения лицензии. Чтобы подготовиться к визиту СЭС, убедитесь, что ваше помещение соответствует требованиям СанПиН 2.1.2.2645-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к условиям проживания в жилых зданиях и помещениях», если вы занимаете часть жилого дома. Если же ваша аптека занимает отдельное здание, то обратитесь к следующим документам: СанПиН 2.2.1/2.1.1 Л278-03 «Гигиенические требования к естественному, искусственному и совмещенному освещению общественных и жилых зданий», СанПиН 2.2.4.548-96 «Гигиенические требования к микроклимату производственных помещений», СанПиН 2.1.4.1074-01 «Питьевая вода. Гигиенические требования к качеству воды централизованных систем питьевого водоснабжения. Контроль качества», СанПиН 2.2.4/2.1.8.562-96 «Шум на рабочих местах, в помещениях жилых, общественных зданий и на территории жилой застройки».

Когда заключение СЭС будет получено, можно сдавать документы в Россельхознадзор и ждать комиссию, которая будет проверять ваше помещение. Первую лицензию вы можете получить на пять лет, затем снова нужно подавать документы на лицензирование. Вторая лицензия является бессрочной.

Чтобы наполнить стеллажи, витрины и холодильники, ищем оптовых поставщиков товаров. Будьте внимательны. Не гонитесь за дешевизной, если не уверены в качестве продаваемого товара. Убедитесь в том, что все лекарства разрешены в России, имеют сертификаты, что до конца срока годности достаточно времени и что о компании, с которой вы собираетесь сотрудничать, нет дурных отзывов. Дешевле всего, конечно, покупать товары у производителей. Если вы открываете бизнес в столице, то проблем с этим не будет, а если ваша аптека находится в провинции, то посредников не избежать.

Готовые идеи для вашего бизнеса

При заказе лекарств изучите спрос. Почитайте на форумах о домашних животных, какие средства предпочитают использовать их владельцы. Лучшая реклама - это отзывы покупателей. Так что, потратив некоторое время на изучение мнений потенциальных клиентов, вы будете заранее знать, какие средства будут спрашивать чаще всего.
Обычно хозяева заболевшего питомца идут сначала не в клинику, а в ветеринарную аптеку, потому что здесь специалист может бесплатно поставить диагноз и сразу же продать лекарство. Если человек, стоящий за вашим прилавком, в большинстве случаев по симптомам верно определяет проблему, то популярность аптеки быстро возрастет, поэтому не скупитесь на оплату хорошего специалиста, если сами таковым не являетесь.

Конечно, если вы открываете новое торговое предприятие, не помешает реклама. Плохой рекламы, как говорится, не бывает, но все же лучше, если ваша реклама будет хорошей. Тут уж все зависит от фантазии и бюджета: будете ли вы заказывать рекламный ролик на местном телевидении или радио, дадите ли объявление в газету, повесите ли баннер на форуме домашних животных или просто станете раздавать листовки прохожим.

Окупаемость ветеринарной аптеки может составить от 13 месяцев до двух лет. Зависит все от таких факторов, как начальные вложения, место и спрос. В больших городах ветеринарные аптеки обслуживают обычно тот район, в котором находятся. В маленьких городках такие аптеки – редкость, поэтому клиентами могут стать также жители отдаленных районов. Однако же главной составляющей успеха является, наверное, любовь к животным и умение ладить с людьми.

108 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 21510 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта открытия ветеринарной аптеки

Цель проекта – открытие ветеринарной аптеки для розничной реализации ветеринарных препаратов. Ассортимент аптеки также будет включать зоотовары и корма для домашних животных. Площадь торговой точки составит 40 кв. метров. Месторасположение – крупный жилой район города с населением более 300 тыс. человек, 1-я линия домов.

Данный бизнес-план составлен для обоснования экономической эффективности проекта. Объем стартовых вложений в открытие – 1 225 000 руб. Источник – собственные денежные средства. Срок окупаемости проекта – 20 месяцев. Подготовительный период проекта (с учетом получения фармацевтической лицензии) – 90 дней.

2.Описание отрасли и компании

Бизнес, связанный с оказанием услуг для домашних животных, обычно подразделяют на три сегмента: зоомагазины, ветеринарные клиники (включая ветеринарные кабинеты) и ветеринарные аптеки. Ветеринарная аптека представляет собой заведение, в котором можно приобрести лекарственные препараты для питомцев и получить консультацию продавца-ветеринара по выбору препаратов. В отличие от ветеринарных клиник, веткабинетов и зоомагазинов, ветеринарных аптек на рынке существует гораздо меньше. Первая ветеринарная клиника была открыта в Москве в первой половине 18 века и была предназначена для обслуживания конезаводов. На сегодня, по примерным оценкам, в России существует около тысячи ветаптек. Отдельные ветаптеки встречаются довольно редко. Зачастую аптечные пункты находятся при ветеринарных клиниках и кабинетах, что является удобным как для клиентов, которые могут приобрести необходимые препараты сразу же после посещения ветеринара, так и для самих клиник, для которых аптечные пункты служат дополнительным источником дохода. В связи с узостью направления для расширения целевой аудитории ветеринарные клиники нередко избирают формат, совмещенный с зоомагазином.

Целью настоящего проекта является открытие ветеринарной клиники для реализации лекарственных препаратов, а также зоотоварами и кормами (формат ветаптека+зоомагазин) и обеспечение стабильной деятельности в данном направлении. Краткосрочной задачей является достижение окупаемости проекта и извлечение прибыли, долгосрочной – расширение рынка сбыта и открытие новых торговых точек. Миссией ветеринарной аптеки будет удовлетворение спроса населения на качественные медицинские препараты и предоставление консультационных услуг по выбору товаров в формате «у дома».

Местоположением ветеринарной аптеки будет густонаселенный район города с населением более 300 тыс. человек. Торговая точка будет расположена на оживленной улице, на первой линии домов. Площадь помещения ветеринарной аптеки составит 40 кв. метров.

Организационно-правовая форма для ветаптеки станет ИП. Код ОКВЭД – 52.31 – розничная торговля фармацевтическими препаратами. Система налогообложения – упрощенная. Объект налогообложения величина дохода, уменьшенная на величину расхода 15%.

Обязанности по руководству ветеринарной аптекой будут возложены на индивидуального предпринимателя, в непосредственном подчинении которого будет находиться торговый персонал (продавцы-консультанты) и наемный персонал, работающий по аутсорсингу (бухгалтерия).

3.Описание товаров

Основным реализуемым товаром ветеринарной аптеки войдут ветеринарные препараты для лечения и профилактики широкого спектра заболеваний домашних животных, включая собак, кошек, грызунов, птиц, аквариумных рыб и черепах, а также сельскохозяйственного скота. Ассортимент ветеринарной аптеки будет расширен за счет включения в него витаминов, кормов, аксессуаров, и других сопутствующих товаров для ухода за животными. Ценовой сегмент ветеринарной аптеки – средний (полный прейскурант см. в Табл. 1.).

Таблица 1. Перечень товаров

		Наименование		Описание	Стоимость, руб.
Ветеринарные препараты
	Антигельминтики		Антигельминтики широкого спектра действия для кошек/собак/грызунов. Капли, суспензия, паста, гель, таблетки.
	Антиоксиданты и антигипоксанты		Препараты для лечения хронической гипоксии органов и тканей у кошек и собак. Капсулы.
	Антисептики		Антисептики, противовоспалительные, ранозаживляющие препараты. Спреи, флаконы, присыпки.
	Биопрепараты		Вакцины против вирусов и инфекций для кошек/собак/кроликов/проч.
	Витамины		Витаминные комплексы, витаминные добавки для собак/кошек/рептилий.
	Гепатопротекторы		Препараты для лечения заболеваний печени у кошек/собак. Суспензия, паста, таблетки
	Глазные капли		Глазные капли для лечения и профилактики офтальмологических заболеваний у кошек/собак/кроликов
	Гомеопатия		Препараты для лечения гастроэнтерита, гастрита, колита, пакреатита, рвоты, колита, отравления, дисепсии, цистита, комплексной терапии остеопороза, остеомаляции, рахита, травм опорно-двигательного аппарата, дерматита, при нарушении обмена веществ, заболеваний репродуктивной системы и молочной железы и проч. (для собак, грызунов, лошадей, рогатого скота)
	Имуностимуляторы		Препараты для коррекции иммунодефицитных состояний, противовирусные препараты для собак/ др. домашним животным/пушным животным/ сельскохозяйственной птицы
	Инсектоакарициды		Инсектоакарицидные ошейники, препараты, аэрозоли, спреи для кошек/собак
	Контрацептивы		Контрацептивные гормональные препараты для собак/кошек. Капли, таблетки
	Кремы, мази, спреи		Кожные мази, спреи для ротовой полости
	Лечение ложной щенности		Препараты для лечения ложной щенности у собак
	Нефропротекторы		Препараты для поддержаний функций почек и лечения хронической почечной недостаточности у кошек/собак
			Нестероидные противовоспалительные препараты для собак/кошек/грызунов/КРС/свиней/лошадей
	Пребиотики		Кормовые добавки, напитки, пасты для нормализации микрофлоры ЖКТ собак/кошек/пушных зверей/грызунов
	Противомикробные		Препараты для лечения бактериальных инфекций для кошек/собак/домашнего скота
	Противорвотные		Средства от укачивания и патологий, сопровождающихся рвотой для собак/кошек
	Стероидные		Стероидные противовоспалительные препараты для кошек/собак/домашнего скота
	Успокоительные		Успокоительные и седативные средства для кошек/собак
	Ушные капли		Ушные капли для лечения октодектоза для кошек/собак
	Фунгицидные		Фунгицидные препарат для собак/кошек/пушных зверей
	Хондропротекторы		Препараты для лечения дегенеративных заболеваний суставов и позвоночника для собак/кошек/грызунов
Корма
	Корма для собак		Корма для собак всех размеров и возрастов. 195 гр. – 20 кг.
	Корма для кошек		Корма для кошек (котята, взрослые, пожилые кошки) 195 гр. – 15 кг.
	Корма для хорьков		Корма для хорьков
	Корма для кроликов		Корма для кроликов
	Корма для грызунов		Корма для грызунов
	Корма для птиц		Корма для птиц
	Корма для рыб		Корма для аквариумных рыб
	Корма для рептилий		Корма для черепах
Зоотовары
	Аксессуары и амуниция		Рулетки, ошейники, комбинезоны
			Когтерезки, фурминаторы, шампуни
			Игрушки для кошек и собак
	Когтеточки		Когтеточки, дома-когтеточки
	Миски, кормушки и поилки		Миски, кормушки, поилки, автокормушки
	Наполнители		Наполнители натуральные
	Переноски		Переноски, сумки-переноски
	Средства гигиены		Лосьоны для чистки ушей, шампуни. впитывающие пеленки, зубные пасты
			Бандажи, защитные воротники, катетеры, попоны, таблеткодаватель, дезинфицирующие концентраты, ликвидаторы запаха

Ассортимент ветеринарной аптеки будет сформирован на основе изучения спроса и отзывов на препараты со стороны владельцев домашних животных и анализа предложений конкурентов.

Поскольку деятельность по реализации ветеринарных препаратов относится к фармацевтической, перед открытием ветеринарной аптеки будет необходимо получить лицензию, срок действия которой составит 5 лет. Лицензии выдает Федеральная служба по ветеринарному и фитосанитарному надзору (Россельхознадзор). Для выдачи лицензии потребуется получить заключение СЭС («Заключение на ведение фармацевтической деятельности в области реализации лекарственных средств для животных»). Полный перечень документов, а также все требования к соискателю лицензии изложены в Постановлении Правительства РФ от 22.11.2011 № 1081 «О лицензировании фармацевтической деятельности». Госпошлина на получение лицензии в 2016 году составит 7 500 руб.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Ключевым документом ветеринарной аптеки, регулирующим отношения по реализации лекарственных средств, в том числе предназначенных для животных, является Закон о лекарственных средствах. К лекарственным средствам, предназначенным для лечения животных, предъявляется ряд требований. Они должны иметь надпись «Для животных» (п. 5 ст. 16 Закона о лекарственных средствах) и подлежат государственной регистрации федеральным органом исполнительной власти, в компетенцию которого входит осуществление контроля и надзора в области обращения лекарственных средств (абз. 3 п. 1 ст. 19 Закона о лекарственных средствах).

4.Продажи и маркетинг

Бизнес, связанный с домашними животными, по праву считается островком стабильности даже во времена кризисов. Экономить на домашних животных у россиян не принято. По данным компании Nielsen, за восемь месяцев 2015 года средняя цена за килограмм корма для животных выросла на 9% по сравнению с тем же периодом 2014 года, что не помешало категории вырасти за этот же период на 4% в натуральном выражении и на 13% в денежном. Более того, с начала 2000-х годов число домашних животных в России постепенно увеличивается, что рождает спрос на корма и ветеринарные услуги. По различным оценкам, в 2015 году России насчитывается около 25-30 млн. кошек, 20 млн. собак и около 5 млн. птичек, черепах, грызунов и прочей живности. Это означает, что на каждого третьего россиянина в среднем приходится по одному питомцу. По данным Российской ветеринарной ассоциации, емкость рынка ветеринарных препаратов в России на начало 2015 года составила около $630 млн. Доля российских препаратов составляет около 35-37%. При этом доля импорта неуклонно увеличивалась в течение 10 лет до 2014 года (с 25 до 65%).

Поскольку ветеринарные аптеки зачастую входят в состав либо располагаются у ветеринарных клиник и центров, для повышения продаж еще на этапе планирования бизнеса будет налажено сотрудничество и созданы контакты с близлежащими ветеринарными клиниками и веткабинетами, не имеющими собственных аптек. Кроме того, для привлечения покупателей планируется использовать некоторые виды рекламы, включая наружную рекламу (световая вывеска над входом, печатную рекламу раздаточного характера и прочие виды).

5.План производства ветеринарной аптеки

Ветеринарная аптека будет находиться в густонаселенном районе города с населением более 300 тыс. человек, на первой линии домов, что будет обеспечивать заведению хорошую видимость. В непосредственной близости от ветаптеки будет располагаться ветеринарная клиника, с которой будет заключена договоренность о сотрудничестве. График работы: пн-сб. – с 10:00 до 21:00., вс. –с 10:00 до 19:00.

Помещение под ветеринарную аптеку будет изолированным и иметь отдельный вход. Общая площадь торговой точки составит 40 кв. метров. Стены аптеки будут окрашены в светлые цвета. Стоимость ремонта составит 60 тыс. руб., 215 тыс. руб. потребуется на оснащение помещения необходимым оборудованием. В Табл. 2 представлены основные статьи затрат на оборудование.

Таблица 2. Затраты на оборудование

	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость, руб.
	Витрина застекленная
	Стеллаж стеклянный
	Рабочее место продавца
	Сплит-система
	Холодильник фармацевтический
	Кассовый аппарат и денежный ящик
	Терминал для оплаты банковскими картами
	Одежда работников
Итого:				215 000

Для открытия ветеринарной аптеки от индивидуального предпринимателя потребуется высшее или среднее фармацевтическое либо ветеринарное образование и стаж работы по специальности не менее 3-х лет. ИП будет необходимо нанять на работу торговый персонал – продавцов-консультантов (штатное расписание и ФОТ – в Табл. 3). От продавцов-консультантов тоже потребуется ветеринарное образование. При выборе персонала предпочтение будет отдано специалистам с опытом работы ветеринаром ветклиники либо продавцом ветеринарной аптеки. График работы продавцов – сменный. Ведение бухгалтерской деятельности ветеринарной аптеки планируется передать на аутсорсинг.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

В постоянные издержки основного периода деятельности ветеринарной клиники войдут выплата заработной платы продавцам-консультантам и отчисления в Пенсионный фонд (52 тыс. руб.), арендная плата (40 тыс. руб. из расчета 1 тыс. руб за кв. м.), оплата бухгалтерии (6 тыс. руб.), услуг охраны (1 тыс. руб.). Переменная часть включит закупку ветпрепаратов, траты на рекламу, оплату коммунальных услуг. При достижении плановых оборотов в 320-330 тыс. руб. чистая прибыль ветклиники составит более 70 тыс. руб. Достигнуть данной отметки планируется на 3 месяц работы. При таком объеме продаж стартовые вложения окупятся на 20 месяц.

6.Организационный план

Подготовительный срок до старта продаж составит 90 дней. В него войдут:

1. Выбор помещения для ветеринарной аптеки и регистрация договора аренды.

2.Подготовка и оборудование помещения.

3.Получения заключения СЭС и Россельхознадзора.

4.Получение лицензии (срок выдачи – до 45 дней).

5.Заключение договоров поставки и формирование ассортимента.

6.Поиск и прием на работу персонала.

Руководство ветеринарной аптекой возьмет на себя индивидуальный предприниматель. Он будет ответственен за: оформление и получение лицензии, получение сертификатов соответствия и гигиенических заключений, организацию и контроль работы торгового персонала, планирование рабочего расписания, ведение переговоров, связанных с поставками, заказами и реализацией ветеринарной продукции и зоотоваров, ведение учета об объемах продаж, обеспечение надлежащего состояние помещения для хранения препаратов. Продавцы-консультанты ветеринарной аптеки, в свою очередь, будут ответственны за прием и выкладку товара, процесс продажи, предоставление консультаций клиентам, поддержание чистоты в торговом зале.

7.Финансовый план

Инвестиции в открытие ветеринарной аптеки составят 1 225 000 руб. Статьи инвестиционных затрат представлены в Табл. 4

Таблица 4. Инвестиционные затраты

Финансовые показатели проекта по выручке, издержкам и чистой прибыли, рассчитанные на пятилетний период, приведены в Приложении 1. Условия, принятые при расчетах: достижение планового объема продаж в течение 3 месяцев работы, выплата арендной платы в течение 2 месяцев подготовительного периода, ежегодный рост уровня продаж в связи с увеличением клиентской базы.

8.Оценка эффективности проекта

Произведенные в бизнес-плане ветеринарной аптеки расчеты позволяют говорить об эффективности проекта. При соблюдении плана продаж ветеринарная аптека окупится через 20 месяцев.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

Особенность данного вида бизнеса состоит в его относительной закрытости. Ветеринарная аптека не является спекулятивным видом бизнеса и требует от предпринимателя и персонала наличия специальных знаний и опыта, а также получения большого числа документов. В связи с этим конкуренция в этом виде деятельности не так высока, как среди зоомагазинов или ветеринарных кабинетов и клиник. На снижение рисков, в первую очередь должно повлиять месторасположение, позиционирование в среднем ценовом сегменте, а также бизнес-модель, предусматривающая двойной формат заведения (ветаптека+зоомагазин).

Основные риски по открытию ветеринарной аптеки проанализированы в Табл. 6.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

	Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
	Увеличения срока открытия ветаптеки и рост стартовых издержек			Пользования услугами юриста в получении лицензии и разрешений, создание финансовой подушки безопасности
	Штрафы проверяющих организаций			Наличие лицензии на ведение фармацевтической деятельности, соблюдение установленных норм и требований к ветаптекам, наличие необходимой документации
	Нестабильный спрос			Формат ветаптека+зоомагазин, скидки постоянным покупателям, маркетинговое продвижение 108 человек изучает этот бизнес сегодня. За 30 дней этим бизнесом интересовались 21510 раз. Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Уважаемые посетители ниже представлен пример бизнес-плана ветеринарной аптеки с экономическими расчетами. Образец подготовлен специалистами в бизнес-планировании, расчеты произведены в формате Excel и могут быть адаптированы для любого другого расчета окупаемости ветаптеки куда бы вы ни готовили документ - банк, частному инвестору, внутри компании.

Если у вас возникнут вопросы, вы можете задать их прямо внизу в поле для комментирования, в группе вконтакте, либо отправив нам на почту.

Резюме

Цель: открытие ветеринарной аптеки в небольшом городе

Задачи: обеспечение ветеринарными препаратами питомцев жителей небольшого областного города

Инициатор проекта

Инициатором проекта выступает владелец сети аптек, который принял решение о расширении бизнеса в городе за счет расширения предоставляемых услуг.

Инвестиционные расходы

Для открытия ветеринарной аптеки потребуется 3 500 тыс. руб. Такая высокая сумма обусловлена приобретением помещения, которое будет использоваться для ветаптеки в собственность. Основные направления инвестиционных расходов следующие:

• Приобретение помещения - 1 500 тыс. руб.;
• Ремонт, подведение коммуникаций и перепланировка помещения - 1 000 тыс. руб.;
• Приобретение оборудования - 200 тыс. руб.;
• Приобретение товаров - 800 тыс. руб.

Финансирование проекта

Финансирование проекта будет осуществляться частично за счет средств инициатора, а частично за счет получения банковского кредита. Кредит выдается на приобретение помещения в размере 90% от его стоимости. Ставка по займу составляет 13% годовых с аннуитетным графиком погашения, срок погашения - 10 лет.

В рамках бизнес плана открытия ветеринарной аптеки были сделаны расчеты, которые показали следующую эффективность проекта:

• Простой срок окупаемости - 3,58 года;
• - 4,17 года;
• NPV - 4 559 тыс. руб.;

Для построения расчета окупаемости проекта был взят период расчета 10 лет, ставка инфляции - 10% и ставка дисконтирования - 11%.

Поставщики и подрядчики

Для осуществления ремонтных работ планируется привлечь бригаду строителей, которая уже осуществляла аналогичные работы для открытия нескольких торговых точек ранее. Бригада зарекомендовала себя с положительной стороны, а также вела работы добросовестно, уложилась в сроки и предлагала наименьшую сумму стоимости работ.

Поставщиком продукции выбрана оптовая компания - поставщик ветеринарных препаратов, с которой инициатор проекта уже несколько раз пересекался по реализации продукции в имеющихся у себя аптеках.

Продукция

Ветеринарная аптека будет предлагать своим клиентам следующий ассортимент продукции препаратов для животных:

На сегодняшний день, это тот оптимальный набор товаров, который должен быть в ветеринарной аптеке для нормального ее функционирования.

В Н И М А Н И Е!!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Для расчета бизнес плана открываемой ветеринарной аптеки мы берем сумму инвестиций в размере 3 500 тыс. руб., которая будет направлена на приобретение помещения, его ремонт, закуп оборудования и товаров. В таблице ниже представлена расшифровка инвестиционных затрат:

Наименование затрат	Кол-во	цена	сумма
Приобретение помещения	1	1 500 000,00	1 500 000,00
Ремонтные работы
Ремонт помещения			400 000,00
Электротехнические работы и наладка освещения			200 000,00
Работы по устройству канализации и водоснабжения			75 000,00
Работы по теплоснабжению			75 000,00
Установка охранно-пожарной сигнализации			75 000,00
Установка видеонаблюдения			75 000,00
Внешнее оформление торговой точки			100 000,00
Приобретение оборудования
холодильники	2	40 000,00	80 000,00
Витрины	8	5 000,00	40 000,00
Кассовый бокс	1	20 000,00	20 000,00
Прилавок	1	10 000,00	10 000,00
Шкафы для хранения препаратов	6	2 500,00	15 000,00
Кондиционер	1	15 000,00	15 000,00
Мебель для служебного помещения	4	2 500,00	10 000,00
стеллажи	10	1 000,00	10 000,00
Приобретение товаров
Приобретение товаров			800 000,00
ИТОГО			3 500 000,00

План инвестиционных оплат и работ

Ниже представлен план работ по открытию ветеринарной аптеки:

Ниже представлен график оплат по инвестиционным расходам (тыс. руб.):

Наименование работ	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Приобретение помещения	500,00	1 000,00
Ремонтные работы		200,00	200,00	200,00	200,00	200,00
Приобретение оборудования					200,00
Приобретение товаров						800,00
ИТОГО	500,00	1 200,00	200,00	200,00	400,00	1 000,00

Производственный план

Помещение

Выбранное помещение соответствует всем условиям для получения лицензии на ветеринарную деятельность. Помещение имеет несколько комнат, в том числе для хранения препаратов.

Помещение содержит:

• Торговый зал - 20 кв.м.
• Склад для хранения ветпрепаратов - 5 кв.м.
• Комната для директора магазина - 5 кв.м.;
• Комната для служебного персонала - 5 кв.м.

Время работы

В целях наибольшего охвата аудитории время работы ветеринарной аптеки будет с 8-00 до 20-00 без обеда и выходных

Производственный процесс

Ниже мы опишем весь процесс поступления товаров от поставщика до конечного потребителя:

1. На основании остатков на складе директор магазина делает заявку поставщику на препараты;
2. Поставщик привозит препараты и передает их на склад, директор магазина принимает товар по количеству и номенклатуре, заносит информацию в учетную бухгалтерскую систему;
3. При выборе покупателя продавец пробивает товар через кассовый аппарат, получает от клиента деньги и передает товар ему.
4. В конце дня выручка инкассируется сотрудниками обслуживающего банка.

Средняя наценка

В связи с большим количеством номенклатуры ветеринарной аптеки мы не стали рассчитывать среднюю себестоимость по каждой товарной группе, а рассчитали среднюю наценку по всем видам товаров, которая составила 40%. Таким образом, при себестоимости продукции в 100 рублей мы продадим ее по средней цене в 140 руб.

Маркетинговый план

Конкуренция и месторасположение

В связи с небольшой численностью населения городка (150 тыс. человек), в городе имеется несколько ветеринарных аптек, которые находятся в центральных районах города. Для владельцев животных это не совсем удобно, когда им приходится из отдаленных районов ехать в центр, чтобы приобрести товары для животных.

Открываемая ветеринарная аптека находится в спальном районе города, где больше нет других конкурентов. Это позволяет получить в качестве клиентов жителей данного района, которые не могут себе позволить ездить за покупками в центр города.

Ассортимент услуг и цены

Как было рассмотрено в производственном плане ассортимент продаваемых в ветеринарной аптеке товаров будет состоять из следующих товарных групп:

Средняя наценка на продукцию составит 40%. При этом, цены в аптеке будут немного ниже цен в аналогичных аптеках, находящихся в центре. Такое ценообразование возможно за счет более низкой стоимости помещения в спальных районах, что позволит экономить на расходах. Также, такое ценообразование позволит оттянуть часть клиентов из центральных аптек города в нашу.

Объем продаж

Планируется, что с течением времени аптека выйдет на плановый объем продаж в размере 12 млн. руб. в год. Без учета сезонности средний размер выручки в месяц составит 1 млн. руб., в сутки - 30 тыс. руб.

При наценке в размере 40% себестоимость продаваемых товаров составит 8,57 млн. руб.

Однако, чтобы выйти на данный объем продаж ветаптеке потребуется время. График выхода на оптимальный объем продаж представлен ниже в таблице:

Кроме этого, в течение года продажи будут колебаться с учетом индексов сезонности, которые представлены в таблице ниже:

Рекламная стратегия

В целях увеличения продаж и выхода на оптимальные продажи в ближайшее время на этапе развития аптеки будет задействована рекламная кампания, которая будет включать в себя следую шаги:

• Оформление торговой точки вывеской и заметным баннером - затраты учтены в инвестиционном бюджете;
• Оформление торговой точки шарами в первый месяц открытия - 5 000 руб.
• Размещение рекламы в лифтах близлежащих домов в течение 2 месяцев после открытия - 15 000 руб./месяц;
• Изготовление и размещение рекламного штендера - 5 000 руб.;
• Создание групп в социальных сетях - 3 000 руб.;
• Создание сайта-визитки - 3 000 руб.

Организационный план

Форма ведения бизнеса

Для открытия ветеринарной аптеки будет использоваться уже имеющееся юридическое лицо, на котором работают обычные аптеки имеющиеся в собственности инициатора проекта.

Юридическое лицо зарегистрировано в форме общества с ограниченной ответственностью и работает на упрощенной системе налогообложения по системе доходы минус расходы.

Персонал и штатная структура

Для работы в новой аптеке будет набран следующий штат, который будет иметь оклады и показатели премирования как указано в таблице ниже:

Должность	Кол-во	оклад	Премия
Директор	1	20 000,00	20% от прибыли
Продавцы	2	15 000,00	3% от выручки
уборщица	1	10 000,00
разнорабочий	1	12 000,00
ИТОГО	5	57 000,00

Финансовый план

Предпосылки

Для расчета показателей окупаемости бизнес-плана мы построили модель, которая исходила из следующих вводных параметров:

• Макроэкономические факторы:
  • Инфляция - 10%;
  • Ставка дисконтирования - 11%;
• Налоговое окружение:
  • Налог на прибыль - 15%;
  • НДФЛ - 13%;
  • Отчисления в социальные фонды - 34,2%;
  • НДС - 0%.

Финансирование проекта

Для осуществления проекта инициатором планируется получение ипотечного кредита на приобретение помещения под ветеринарную аптеку. Кредит выдается на 10 лет под 13% годовых с аннуитетным графиком погашения. Займ будет предоставлен в размере 90% от стоимости помещения.

Показатели окупаемости проекта

На основании выше приведенных данных о доходах, расходах (инвестиционных и текущих) был сделан расчет бизнес-плана ветеринарной аптеки, который показал следующие показатели эффективности проекта:

• Простой срок окупаемости - 3,58 года;
• Дисконтированный срок окупаемости - 4,17 года;
• NPV - 4 559 тыс. руб.;

Окупаемость проекта достаточно большая, но она обусловлена приобретением помещения, которое в принципе, можно было бы взять в аренду. Однако, для снижения рисков владелец помещения принял решение о его приобретении.

Точка безубыточности

В рамках расчета бизнес-плана мы рассчитали точку безубыточности для нашей ветеринарной аптеки, она составила 500 тыс. руб. в месяц. Таким образом, при продажах свыше данной суммы наше предприятие будет работать в плюс.

Однако, при расчете точки безубыточности мы не учитывали погашение основного долга и процентов по кредиту. Если учитывать эти суммы, то минимальный объем продаж увеличится до 900 тыс. руб. в месяц.

Анализ устойчивости проекта

В целях понимания влияния различных факторов на сроки окупаемости и доходность проекта мы изучили влияние цен, расходов и суммы инвестирования на NPV проекта. Таблица с результатами представлена ниже:

Влияющий фактор	-20%	-10%	0	+10%	+20%
Цены (наценка)	- 3 467	- 1 534	543	2 489	4 365
Постоянные расходы	1 678	1 045	543	-12	- 547
Сумма инвестиций	1 013	789	543	343	129

Как мы видим, наибольшее влияние на доходность проекта оказывают цены и величина наценки. Так, при снижении цен на 10% проект становится убыточным в течение 10 лет.

Анализ рисков

В целях анализа рисков были рассмотрены социальные, экономические, политические и технологические. Ниже представлены наиболее критичные для нашей деятельности:

Экономические

Приход крупных игроков ветеринарного бизнеса на рынок города. Это довольно существенный фактор, который сможет сильно повлиять на рентабельность нашей ветаптеки, однако, во-первых, на сегодняшний день, ни один из игроков не высказывает желания выйти на рынок, а во-вторых, мы имеем достаточно ощутимое преимущество перед таким игроками - помещение под аптеку находится в собственности и мы можем достаточно низко снижать цены. В-третьих, данные игроки обычно выходят на рынок в центральные районы города, поэтому наша ниша будет еще долгое время свободна.

Политические

Повышение налогов и неналоговых платежей со стороны государства может также снизить доходность бизнеса, но как мы видели ранее из расчетов устойчивости, его влияние не такое сильное.

Социальные

Снижение уровня жизни населения не позволит им приобретать ветпрепараты для своих любимцев, что очень негативно скажется и на спросе и на ценах на продукцию. Но, текущая экономическая обстановка показывает, что уровень жизни населения достаточно высок, а постоянная реклама кормов и препаратов для животных как по телевидению, так и в интернете постоянно увеличивает спрос на эти продукты.

Технологические

По данным видам мы не видим ни каких рисков.

Выводы

Данный пример бизнес-плана ветеринарной аптеки с расчетами показал хорошие показатели окупаемости проекта, что говорит о том, что данный проект будет интересен как инвесторам, так и банку выдающему кредит. А имеющиеся риски говорят о том, что данный проект является низкорискованным.

О чем статья?

• 1 Этапы открытия ветеринарной аптеки
  • 1.1 Оформление документов
  • 1.2 Нюансы выбора помещения
  • 1.3 Подсчет расходов
  • 1.4 Доход и окупаемость
• 2 Как открыть ветаптеку
  • 2.1 Важные нюансы
  • 2.2 Выбор помещения и месторасположения
  • 2.3 Виды ветаптек
  • 2.4 Расходы
  • 2.5 Необходимые документы
• 3 Как открыть ветеринарную аптеку с нуля и сколько это стоит: Бизнес план с расчетами
  • 3.1 Особенности аптечного бизнеса
  • 3.2 Эксперты рекомендуют новичкам открыть ветеринарную аптеку по следующим причинам:
  • 3.3 Преимущества и недостатки
  • 3.4 Плюсы:
  • 3.5 Минусы:
  • 3.6 Бизнес план
  • 3.7 Регистрация бизнеса
  • 3.8 Формат заведения
  • 3.9 Выбор месторасположения
  • 3.10 Помещение
  • 3.11 Оборудование
  • 3.12 Финансовые вложения
  • 3.13 Прибыль
  • 3.14 Полезные советы
  • 3.15 Выводы
• 4 Бизнес-план ветеринарной аптеки
  • 4.1 Преимущества открытия ветаптеки
  • 4.2 Регистрация
  • 4.3 Где открыть ветаптеку
  • 4.4 Помещение
  • 4.5 Оборудование
  • 4.6 Персонал
  • 4.7 Расходы и окупаемость
• 5 Как открыть ветаптеку с нуля для ведения бизнеса
  • 5.1 Регистрация ветеринарной аптеки
  • 5.2 Аренда помещения
  • 5.3 Аптечное оснащение
  • 5.4 Персонал
  • 5.5 Конкуренция
  • 5.6 Бизнес-план ветаптеки. Ценовая политика

Этапы открытия ветеринарной аптеки

• Оформление документов
• Нюансы выбора помещения
• Подсчет расходов
• Доход и окупаемость

Ветеринарный бизнес достаточно слабо развит на территории РФ, особенно это касается специализированных аптек для животных.

Согласно официальным данным таких учреждений в 3 раза меньше, чем зоомагазинов. Также статистика говорит о том, что в России треть населения содержит домашних животных. Поэтому ветеринарная аптека станет выгодным инвестированием капитала.

Но чтобы реализовать такой бизнес, необходимо знать некоторые нюансы: с чего начать организацию своего дела, как все сделать в соответствии с требованиями законодательства и как разумно вложить средства.

В этой статье мы расскажем читателям сайта бизнес-идей для женщин, как открыть ветеринарную аптеку с нуля и сколько это стоит в 2020 году.

Оформление документов

Какие документы нужны, чтобы открыть ветеринарную аптеку? Этому моменту следует уделить особое внимание, так как данный бизнес регламентируется Федеральным законом «Об обращении лекарственных средств», а также положением «О лицензировании фармацевтической деятельности».

Согласно законодательным требованиям открытие ветеринарной аптеки требует наличия следующих документов:

• Разрешение на размещение. Аптека должна размещаться в соответствующем нормативным требованиям помещении, выведенном из жилого фонда (подробно этот вопрос будет рассмотрен ниже).
• Разрешение Роспотребнадзора, где санитарные и эпидемиологические условия для ведения бизнеса будут признаны пригодными.
• Заключенный договор о проведении обслуживания – дезинфекции систем вентиляции и кондиционеров.
• Договор о проведении санитарной обработки помещения аптеки. Это подразумевает под собой: дератизация (обработка от грызунов), дезинфекция (противодействие распространению болезнетворных микроорганизмов), дезинсекция (обработка, предотвращающее появление насекомых).
• Договор на утилизацию медикаментозных препаратов.
• Сертификаты соответствия законодательным требованиям реализуемой продукции.

Это требования, правила обязательны для выполнения. В противном случае ветеринарный бизнес будет работать «под черным флагом» – незаконно, и первая проверка приведет к ее закрытию.

Также необходимо открыть ИП и выбрать систему налогообложения. Это в отличие от сбора документов достаточно простая процедура, которая займет не больше 10 рабочих дней.

Самой большой проблемой может стать код ОКВЭД. По новому классификатору ветеринарная аптека регистрируется по коду 52.31 – «Розничная торговля фармацевтическими товарами».

Но можно значительно облегчить открытие бизнеса, воспользовавшись профессиональным юридическим сопровождением этого процесса. Стоимость этой услуги варьируется от 2000 до 3000 долларов. Причем правила одинаковы при организации бизнеса в сельской местности и в городских условиях.

Возможно заинтересует: Лучшие франшизы для женского бизнеса

Нюансы выбора помещения

Согласно требованиям законодательства ветеринарная аптека – помещение, где она размещается должно быть разделено на такие зоны:

• торговый зал;
• складское помещение;
• хозяйственные и бытовые помещения: санузел, комната для персонала, кабинет управляющего.

Такое разделение подразумевает приобретение помещения площадью не менее 30 м2.

В случае, если планируется открыть аптеку, которая будет осуществлять изготовление препаратов на заказ, минимальная площадь увеличится до 46 м2, а в перечень помещений добавится производственная зона.

Но чаще всего этот бизнес ориентирован на реализацию готовой фармацевтической продукции. Это проще и дешевле с точки зрения оформления документов и капиталовложений в ветеринарный бизнес.

скачать бесплатнокурс

скачать бесплатноЧек-лист

10 СЕКРЕТОВ

денег, которые скрывают богатые люди

скачать бесплатно

Подсчет расходов

Ветеринарная аптека – сколько это стоит? Необходимо сразу определиться с минимальной суммой вложений для того, чтобы открыть бизнеса с нуля. Открытие и подготовка к нему будет включать следующие расходы:

• Юридическое сопровождение – 2000–3000 долларов;
• Приобретение или аренда помещения от нескольких тысяч рублей до нескольких десятков тысяч долларов;
• Ремонт, переоборудование помещения – 2000–3000 долларов;
• Покупка комплекта оборудования до 8200 долларов;
• Закупка партии медикаментов, чтобы открыть ветеринарную аптеку – 10000 долларов.

Таким образом для начала вам понадобится от 24000 до 70000 долларов, что в 2020 году составляет от 1,5 до 4,5 млн. рублей. Но не стоит забывать о текущих расходах:

• оплата коммунальных счетов;
• оплата договоров по утилизации, дезинфекции, дезинсекции, дератизации;
• заработная плата;
• налоги.

Возможно заинтересует: Готовый бизнес-план доставки еды

В среднем, ежемесячно аптека потребует около 2000 долларов. При этом большую часть суммы здесь будет занимать фонд заработной платы.

На персонале ветеринарный бизнес не позволяет экономить.

Квалифицированный продавец, отлично разбирающийся в препаратах, лучше рекламы будет привлекать покупателей.

Доход и окупаемость

Уровень доходности бизнеса будет зависеть от множества факторов. Это месторасположение, ассортимент, работа персонала. При этом аптека ежедневно в среднем должна приносить от 200 до 500 долларов.

Эта цифра включает в себя необходимость оплачивать текущие расходы. В таком случае период окупаемости составит 1 год. Но считается нормальным и двухлетнее возвращение вложенных средств.

Для получения более точных показателей необходимо обязательно составить бизнес-план!

Вот мы и разобрались, как открыть ветеринарную аптеку с нуля. Как вы видите, оформление данного бизнеса имеет множество нюансов, о которых нужно позаботиться перед тем, как приступить к реализации идеи.

• Бизнес-план ветеринарной клиники
• Как открыть гостиницу для животных
• Как выбрать хорошее название для фирмы

Как открыть ветаптеку

Собственное дело это, конечно, не плохо, но только в том случае если оно приносит хорошую прибыль. К тому же, окупаемость открытого бизнеса должна составлять не более 3 лет.

Животные – это именно то, на чем можно заработать всегда.

Поэтому здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть ветеринарную аптеку, которая поможет вам составить собственный бизнес-план.

Интересно знать, что самая первая ветеринарная аптека была открыта ещё в начале XVIII века, в Москве. Обустроена она была на усмотрение хозяина и обслуживала конезаводы.

В наше время в столице насчитывается свыше девяти сотен ветеринарных аптек, предлагающих потенциальным клиентам лекарства, корма и витаминные добавки для животных. Поэтому, решив открыть аптеку для животных, взвесьте все нюансы и составьте бизнес-план.

Важные нюансы

Главное для предпринимателя - решение юридических вопросов. Обязательным условием открытия ветаптеки для ИП является высшее или среднее ветеринарное образование.

При этом предприниматель не имеет право делегировать реализацию и хранение ветеринарных препаратов своему сотруднику. Если диплома нет, то придется открывать ООО.

Также можно связаться с «Союзом предприятий зообизнеса», который почтой или факсом вышлет вам ряд вопросов по специальности.

Ответив на них правильно, вы сможете получить сертификат специалиста, дающий вам право законно заниматься любимым делом. Выполнив хоть одно из этих условий, можно рассчитывать на беспрепятственное открытие учреждения в качестве ИП.

Выбор помещения и месторасположения

Выбирать помещение нужно тщательно. Определитесь с тем, где будут предоставляться услуги. Если это ветеринарный пункт - достаточно будет просто отделить его территорию, а вот для ветаптеки нужно максимально изолированное помещение, располагающее отдельным входом.

Покупая или арендуя помещение под ветаптеку, обратите внимание на то, чтобы не мешали конкуренты. Речь идёт не только об аналогичных учреждениях, но и о зоомагазинах. Последние реализуют перекрёстную продукцию, которая может принести вам немалый процент прибыли.

Неплохо бы открыть ветеринарную аптеку в спальном густонаселённом районе. Именно здесь проживает ваша целевая аудитория. Можете не беспокоиться - первые клиент придут очень скоро, ведь у каждого третьего в доме живёт рыбка, хомячок, кошка, собачка или шиншилла.

Животным могут в любое время понадобиться как лекарства, так и игрушки, аксессуары, корма и витамины.

Если речь идёт об открытии ветеринарного пункта, обратите свой взгляд на недавно открытие торговые, развлекательные центры и супермаркеты, где собирается большое количество людей.

Виды ветаптек

Ветеринарные аптеки можно классифицировать на два вида. К первой группе относятся учреждения, реализующие уже готовую продукцию. Согласно требованиям контролирующих органов их площадь должна быть не меньше 30 кв.

метров. Такая ветаптека должна располагать нескольким помещениями.

В частности - торговым залом, помещением для хранения лекарств, комнатой для персонала, кабинетом для руководства, туалетом и кладовой для уборочного инвентаря.

Аптеки для животных, реализующих собственные лекарственные рецепты, должны быть не меньше 45 кв. метров.

Помимо вышеупомянутых помещений, вышестоящие службы требуют наличия условий для получения чистой дистиллированной воды, а также места где можно без проблем очистить руки и стерилизовать посуду.

А вот для ветеринарного аптечного пункта требования небольшие. Для его расположения достаточно от 6 до 15 кв. метров.

Расходы

Найдите поставщиков для покупки оборудования. Купить все необходимое в торговый зал, можно у компаний обслуживающих рядовые аптеки.

Ориентируйтесь на покупку хотя бы одной застеклённой витрины (примерна цена 10 000 рублей), нескольких стеллажей (от 6000 рублей за единицу) и обустройство рабочего места продавца (обойдётся оно от 6 000 до 10 000 тысяч).

Нужно также купить профессиональное оборудование - ветеринарный холодильник для хранения препаратов. Ориентировочная стоимость от 15 000 (малогабаритный) до 35 000 тысяч рублей.

Суммируем все расходы на оборудование, мебель и получаем среднюю сумму в 150 000 рублей. Зарезервируйте сумму средств на специальную форму для своего персонала.

Средства на косметический ремонт помещения. Никаких тёмных тонов. Оттенки зелёного, жёлтого, синего, белого расположат клиента к покупке.

Внесите в бизнес-план расходы на коммунальные услуги.

Выделите деньги на яркую и запоминающуюся наружную рекламу. Нужно расположить её таким образом, чтобы покупатель понял - в вашей ветаптеке он найдёт все для своего любимца, по низким ценам..

Необходимые документы

Рассмотрим полный список справок, документов и разрешений:

Как открыть ветеринарную аптеку с нуля и сколько это стоит: Бизнес план с расчетами

По данным статистики, каждая пятая семья имеет домашнее животное. Все питомцы нуждаются в тщательном уходе и качественном медицинском обслуживании, поэтому ветеринарная аптека может стать довольно выгодным вложением денежных средств.

Перед тем как заняться таким делом, нужно разобраться с требованиями законодательства и составить грамотный бизнес план. В этой статье мы расскажем вам, как открыть ветеринарную аптеку с нуля и сколько денег нужно вложить в это предприятие.

Особенности аптечного бизнеса

Новички часто интересуются, можно ли открыть аптеку без медицинского образования. Отпускать лекарства для животных может фармацевт или ветеринар.

Человек, который будет продавать корма и лекарства для кошек и собак должен отработать 3 года по специальности. Также понадобится сертификат специалиста. Его можно получить после специального тестирования.

Если вы правильно ответите на вопросы, предложенные в тесте, вам выдадут соответствующий документ.

В принципе можно открыть аптеку без фармацевтического образования, но в таком случае вам придется нанять на работу квалифицированных специалистов с необходимым опытом работы.

Перед тем как открыть аптеку с нуля, нужно тщательно проработать ассортимент и найти надежных поставщиков, чтобы в вашем заведении не пустовали полки. Некоторые товары можно заказывать через интернет.

Все лекарства и корма должны быть свежие, с приличным запасом срока годности. Не стоит покупать только самые дешевые товары.

Как правило, владельцы домашних животных не жалеют денег для своих любимцев, поэтому предпочитают покупать им самые качественные корма и витамины.

Зарегистрируйтесь на тематическом форуме и пообщайтесь там с пользователями. Это поможет вам понять, какие компании выпускают действительно качественную продукцию.

Эксперты рекомендуют новичкам открыть ветеринарную аптеку по следующим причинам:

• Стабильный спрос на товар. Владельцы домашних животных постоянно водят своих любимцев на прививки, профилактические осмотры и различные медицинские процедуры. Как правило, такие походы не обходятся без покупки лекарственных препаратов, соответственно, спрос на них стабильно высокий. Некоторые скептики считают, что людям намного удобнее приобрести медикаменты прямо в ветеринарной клинике, поэтому они не станут пользоваться услугами аптеки для животных. На самом деле, многие граждане предпочитают покупать лекарства в аптечных киосках, а не в клиниках, поскольку считают, что на месте их продают по завышенным ценам;
• Низкая насыщенность рынка. В отличие от ветеринарных клиник и зоомагазинов, аптек для животных не так уж и много, а это значит, что данный сегмент рынка пока еще не насыщен. Относительно низкий уровень конкуренции позволяет новичкам спокойно развивать свой бизнес, не снижая цены на продукцию. Чтобы привлечь клиентов, достаточно делать акцент на инновационных продуктах и использовать слабые места своих конкурентов;
• Кроме медицинских препаратов в ветеринарной аптеке можно продавать и другие товары для животных: корма, шампуни, питательные вещества, игрушки и различные аксессуары. То есть, на базе аптеки для животных можно создать своеобразный зоомагазин.

Преимущества и недостатки

Перед тем как открыть ветеринарную аптеку, необходимо разобраться с преимуществами и недостатками этого бизнеса.

Плюсы:

• За счет расширения ассортимента товаров и перечня услуг можно существенно увеличить прибыльность предприятия. Если вы будете продавать не только медицинские препараты, а еще и товары для ухода за животными, бизнес окупится в самые короткие сроки;
• Каждому домашнему питомцу периодически нужны медицинские препараты, поэтому такие торговые точки не страдают от недостатка клиентов;
• Умеренный уровень конкуренции. Ветеринарных аптек намного меньше, чем клиник для животных, поэтому к ним легче привлечь внимание потенциальных клиентов;
• Такой бизнес можно открыть как в крупном мегаполисе, так и в небольшом населенном пункте;
• Люди заботятся о своих питомцах даже во время кризиса, поэтому ваш бизнес не будет терпеть убытки;
• Ветеринарная аптека приносит ежемесячно десятки тысяч рублей прибыли.

Минусы:

• Единственный существенный недостаток такого бизнеса – это большой объем инвестиций. Кроме аренды или покупки помещения, вам придется потратить немало средств на его ремонт, а также закупку товара и необходимого оборудования;
• Ограниченный срок годности продукции;
• Наличие профильного образования.

Бизнес план

Если вы не имеете собственного стартового капитала, придется привлекать к этому делу инвесторов. Для этого нужно четкий бизнес план ветеринарной аптеки.

В этот документ нужно включить следующие пункты:

• Резюме проекта;
• Описание отрасли;
• Описание товаров;
• Продажи и маркетинг;
• План производства;
• Организационный план;
• Финансовый план;
• Оценка эффективности проекта;
• Риски и гарантии.

Если вы неуверены в том, что можете самостоятельно справиться с таким ответственным делом, обратитесь за помощью к специалистам. По оценкам специалистов, ветеринарная аптека – это довольно перспективный проект, который будет приносить хорошую прибыль. Как это будет выглядеть на практике, во многом зависит от владельца предприятия и разработанной им стратегии развития. После того как вы закончите разработку бизнес плана, можно переходить к оформлению документов.

Регистрация бизнеса

Если вы решили открыть аптеку, документы должны быть оформлены в соответствии со всеми требованиями законодательства. В последнее время они существенно ожесточились, поэтому нужно отнестись к этому делу серьезно и ответственно.

В первую очередь нужно зарегистрироваться как ИП или ООО. Мы уже говорили о том, можно ли открыть аптеку без фармацевтического образования, поэтому этот вопрос обсуждать повторно не будем. Самый сложный этап – это получение лицензии.

Кроме того, вам нужно получить разрешение от Роспотребнадзора, и заключить договора на утилизацию медицинских отходов и дезинфекцию помещения.

Как видите, процедура регистрации такого предприятия достаточно сложная, поэтому лучше доверить ее профессионалам.

Формат заведения

Собственная ветеринарная аптека как бизнес – это довольно прибыльное направление деятельности. Его можно развивать в разных форматах:

• Полноценная аптека. Такое заведение можно открыть на базе ветеринарной клиники или в отдельно стоящем здании. В ассортименте аптеки должны присутствовать лекарственные препараты, профилактические средства, витамины и прочее;
• Ветмагазин. Это заведение похоже на аптеку, но ассортимент в нем намного больше. Кроме медикаментов здесь можно купить игрушки для животных, одежду, клетки и т. д;
• Ветеринарная клиника. Это учреждение, которое занимается лечением больных животных. Уменьшенная копия клиники – ветеринарный кабинет. С такого формата начинают многие новички;
• По мнению специалистов, выгоднее всего открыть аптеку по франшизе. Это соглашение на использование бизнес модели под именем известного бренда. Новичок заключает договор на покупку франшизы и получает всестороннюю помощь и поддержку профессионалов. Если вы не имеете стартового капитала, попробуйте открыть аптеку по франшизе без вложений. Это мечта каждого начинающего предпринимателя. Но, к сожалению, бесплатных франшиз не бывает, поэтому придется поискать первоначальный капитал либо взять кредит под залог имущества. Поверьте, оно того стоит, ведь работа с проверенным брендом позволит вам развивать прибыльный, перспективный бизнес.

Выбор месторасположения

Теперь поговорим о том, где открыть аптеку. Помещение под ветеринарную аптеку должно иметь отдельный вход. Успех этого бизнеса во многом зависит от месторасположения предприятия. Желательно, чтобы рядом с вашей аптекой не было конкурентов.

Самый удачный вариант – это спальный район. Скорее всего, многие жители многоквартирных домов, которые имеют кошку или собаку, станут вашими постоянными клиентами.

В спальных районах большую часть выручки приносит продажа кормов и аксессуаров для животных, но только при условии, что поблизости нет зоомагазинов.

Ветеринарную аптеку также можно разместить в торговом центре.

Многие граждане предпочитают делать покупки в одном месте поэтому вместе с продуктами они покупают все, что нужно их домашнему питомцу.

Помещение

Для ветеринарной аптеки, которая реализует лекарственные препараты достаточно помещения, площадью 30 кв. метров.

Кроме торгового зала нужно оборудовать небольшой склад, кабинет руководителя, а также служебную комнату и санузел.

Дизайн помещения может быть самым простым, без особых изысков.

Перед тем как открыть аптеку, нужно подготовить помещение и пригласить СЭС.

Если не будет выявлено никаких нарушений, вам выдадут разрешение на реализацию лекарственных препаратов для животных в выбранном вами здании. После этого можно подать запрос в Россельхознадзор.

Через несколько дней к вам приедут с проверкой. После успешного прохождения этого этапа вам должны выдать лицензию, позволяющую осуществлять такую деятельность. Она является действительной на протяжении 5 лет.

Когда этот срок закончится, нужно снова пройти проверку. После этого вы получите бессрочную лицензию, то есть первый документ является проверочным.

Оборудование

Лекарственные препараты, корма и витамины должны храниться при определенной температуре. Для того чтобы создать такие условия, нужно приобрести специальное оборудование. Итак, что нужно чтоб открыть аптеку? В первую очередь, вам понадобится хорошая сплит-система.

В наше время с ее приобретением не возникнет никаких проблем. Можно подобрать подходящую модель в соответствии с вашими предпочтениями и финансовыми возможностями. Качественное оборудование обойдется вам в 40–60 тыс. рублей.

Кроме того, нужно приобрести стеклянные витрины для медикаментов, на которых вы будете презентовать товар покупателям. Они стоят около 20 тыс. рублей за 1 штуку. Также вам понадобится несколько стеллажей для хранения товара по 15–20 тыс. рублей.

Не стоит забывать и о рабочем месте продавца. На его оборудование вам придется потратить еще 15 тыс. рублей.

Еще одна крупная статья расходов – приобретение аптечного холодильника с выдвижными ящиками. Он стоит 40–50 тыс. рублей. На оборудование комнаты для персонала и санузла придется выложить еще 70–80 тыс. рублей.

Финансовые вложения

Сколько стоит открыть аптеку? Подготовка к открытию включает следующие расходы:

• Оформление документов и юридическое сопровождение;
• Аренда или покупка помещения;
• Ремонт;
• Покупка оборудования;
• Закупка медикаментов.

На все это вам понадобится от 1 до 1,5 млн рублей. Подсчитывая, сколько стоит денег открыть аптеку с нуля, нельзя забывать и о текущих расходах:

• Оплата счетов за коммунальные услуги;
• Оплата услуг по утилизации просроченных лекарственных препаратов, дезинфекции помещения и прочее;
• Зарплата сотрудникам;
• Налоги.

В среднем, ежемесячные текущие расходы составляют примерно 100–120 тыс. рублей. Большая часть этой суммы – это фонд заработной платы.

В ветеринарном бизнесе нельзя экономить на персонале.

Квалифицированные продавцы, которые хорошо разбираются в медицинских препаратах – это самая лучшая реклама для вашей аптеки.

Прибыль

Начинающие предприниматели часто интересуются, выгодно ли открывать аптеку для животных? Уровень доходности такого предприятия зависит от разных факторов – месторасположения, цен и квалификации персонала. В среднем такое заведение приносит ежедневно 15–30 тыс. рублей выручки.

Как правило, окупаемость первоначальных инвестиций наступает через 1 год. Для такого бизнеса является нормальным, если стартовые вложения вернутся через 2 года.

Если вы хотите открыть действительно рентабельный бизнес, нужно делать наценку на товар не менее 50–100%.

Например, вы приобрели партию медикаментов на сумму 100 тыс. рублей и поставили на них наценку 100%. Если продать весь товар за месяц, можно выручить за него 200 тыс. рублей. На аренду, зарплату и закупку новой партии товара уйдет 130 тыс. рублей, оставшиеся 70 тыс.

рублей – ваша чистая прибыль.

по теме по теме

• Перед тем как закупить лекарственные препараты, нужно изучить рынок и определить нужды клиентов. В наше время для этого можно использовать интернет. Владельцы животных общаются на различных тематических форумах. Здесь они рекомендуют самые качественные витамины, лекарства и корма для животных. Положительные отзывы о вашей аптеке на таких форумах – это самая лучшая реклама для бизнеса;
• Еще одна важная составляющая успеха – это профессионал за прилавком. Некоторые люди не имеют возможности обратиться за помощью в ветеринарную клинику, поэтому они идут в аптеку, чтобы купить там чудо-лекарство для своего домашнего любимца. Квалифицированный специалист, который может подсказать, как решить ту или иную проблему, обеспечивает 50% прибыльности бизнеса;
• Третий важный аспект – реклама. Желательно, чтобы она носила позитивный характер. Закажите большой яркий баннер, повесьте у входа в аптеку афишу, организуйте раздачу визитных карточек и листовок;
• Постоянно обновляйте свои знания. Для этого нужно посещать различные выставки и семинары, посвященные этой теме. Если вы открываете семейное дело, на первых порах можно обойтись без наемного персонала. Но при этом следует помнить о том, что у вас не будет времени для того, чтобы стоять за прилавком, поскольку нужно вести переговоры с поставщиками и проверяющими органами. Не забывайте также и о ведении бухгалтерского учета. Самый надежный вариант – заключить договор о сотрудничестве с аутсорсинговой компанией.

Выводы

Теперь вы знаете, что нужно чтобы открыть ветеринарную аптеку. В организации этого бизнеса есть множество нюансов, которые нужно учесть при реализации идеи. Самый главный критерий успеха такого дела – это любовь к животным и высокий профессионализм персонала.

Бизнес-план ветеринарной аптеки

Статистика показывает, что не менее 20% населения России имеет какого-либо домашнего питомца. С учетом того, что на 1 января 2014 г. в стране проживает более 143 млн.

человек, роль целевой аудиторией в ветеринарном бизнесе играет более 28,5 млн.

человек, причем эта величина фактически является постоянной, так как даже в кризисный период люди все равно продолжают заботиться о своих животных.

Наиболее часто в семьях проживают собаки, кошки, несколько реже – хомяки, рыбки и черепахи. В течение своей жизни питомец становится практически членом семьи, которого окружают должным уходом и заботой.

Естественно, что содержание животных дома предусматривает дополнительные траты, основной объем которых приходится на еду и должный уход. Расходы на ветеринарные лекарства в общем объеме не слишком выделяются.

Поэтому мнение о том, что содержание и лечение животных обходится хозяевам в слишком большую цену, можно назвать немного преувеличенным.

Стоит отметить, что первая ветаптека была открыта на территории Москвы еще в 18 столетии и обслуживала она в основном конезаводы. В настоящее время в России работает больше девяти сотен различных ветеринарных аптек, которые реализуют различные витамины, корма и лекарства.

Ветеринарный бизнес способен приносить стабильный доход в течение долгого времени, так как домашнему животному, равно как и человеку, необходимо должным образом поддерживать здоровье. Немаловажно обеспечивать и безопасность контакта с членами семьи, а также другими людьми.

Рынок ветеринарных услуг сегодня представлен:

1. ветаптеками;
2. зоомагазинами;
3. клиниками и кабинетами для животных.

Обратите внимание!

* В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.

* Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

Преимущества открытия ветаптеки

Стоит отметить, что начинающему предпринимателю стоит обратить внимание именно на бизнес план ветеринарной аптеки в силу следующих причин:

• В России сегодня ветаптек работает примерно в два раза меньше, чем ветеринарных кабинетов и клиник. Это является свидетельством того, что данный вид деятельности на территории страны находится еще только в начале развития. Дело в том, что ранее аптекарские подразделения существовали в рамках зоомагазинов, однако ассортимент лекарств для животных сегодня несравнимо разнообразнее, чем буквально два-три десятилетия назад, поэтому для их реализации целесообразно открывать отдельную компанию. Также относительно невысокая конкуренция позволяет продавать лекарства и витамины, не снижая цены.
• Ветаптеки довольно тесно связаны с клиниками и кабинетами для животных. Хозяева животных регулярно водят своих питомцев различные обследования, в ходе которых часто возникает потребность в различных медикаментах, то есть появляется потребность в услугах ветаптек. Со спросом в зоомагазине дело обстоит сложнее, так как животное покупается один раз, в дальнейшем там могут приобретаться различные аксессуары, то есть владельцу магазина необходимо делать вынужденный акцент на сопутствующие услуги. Таким образом, преимуществом ветаптек является довольно стабильный спрос.
• В ветаптеке можно открыть отдел по продаже владельцам животных дополнительных товаров и принадлежностей, совместив, таким образом, зоомагазин и аптеку.

Регистрация

Деятельность ветеринарных аптек на территории России регулируется ФЗ «Об обращении лекарственных средств», а также «Положением о лицензировании фармацевтической деятельности».

Для получения помощи в оформлении лицензии и остальных документов целесообразно обратиться к специалистам юридической компании. Они помогут собрать и получить вес пакет документации, необходимый для законного ведения бизнеса, включая:

1. лицензию на осуществление деятельности;
2. санитарно-эпидемиологическое заключение Роспотребнадзора;
3. договоры о проведении профилактических мероприятий по дезинфекции, дезинсекции, и также дератизации помещений;
4. сертификаты соответствия реализуемых лекарственных средств и препаратов;
5. договор на утилизацию медицинских отходов;
6. договор о проведении дезинфекции систем вентиляции и кондиционирования;
7. разрешение на размещение.

Самостоятельно все документы собрать можно, однако необходимо учитывать, что это займет длительное время.

Нужно учитывать, что новая ветеринарная аптека всегда находится под пристальным вниманием государственных инстанций, поэтому документация должна быть идеальной. Не обладая должным опытом, самостоятельно добиться этого достаточно трудно, а любая неосторожность может привести к увеличению периода окупаемости.

Цена услуги сопровождения в получении лицензии и сбора документации может колебаться в пределах 2-3 тыс. долл.

Стоит отметить, что открыть ветаптеку можно и в статусе индивидуального предпринимателя, однако для личного управления необходимо иметь не только соответствующее образование, сертификат специалиста, но и стаж работы не менее трех лет.

Где открыть ветаптеку

Наиболее важным моментом при открытии ветаптеки является правильный выбор местоположения. Открывать ветеринарную аптеку лучше всего в густонаселенных районах или легкодоступных местах.

Тем не менее, нужно понимать, что ветеринарная аптека ориентирована на значительно меньшую аудиторию, чем, например, продуктовый магазин или магазин строительных материалов, то есть открытие в одном районе на близком расстоянии двух ветаптек приведет к значительному оттоку клиентов у одной аптеки и слабый прирост клиентов – у другой.

Целесообразно открыть аптеку неподалеку от ветеринарных кабинетов или клиник, при этом они фактически будут являться поставщиками новых клиентов.

Конечно, большая часть подобных мест уже занята, поэтому для того чтобы успеть занять выгодное место, необходимо отслеживать появление новых ветеринарных клиник.

Помещение

Все ветаптеки можно разделить на 2 типа:

1. аптеки, имеющие право изготавливать продукцию;
2. аптеки, имеющие разрешение только реализовывать готовый товар.

Общая площадь аптек, только реализующих продукцию, должна быть не меньше 30 кв. м. и должна включать следующие помещения:

• торговый зал;
• склад;
• комнату для персонала;
• кабинет заведующего;
• общехозяйственные помещения.

Ветаптеки, имеющие разрешение производить товар, помимо вышеперечисленных помещений, должны иметь оборудованную комнату для его производства. Минимальная площадь таких аптек должна равняться 46 кв. м.

Оборудование

Для полного оснащения помещений ветаптеки понадобятся:

• 2 застекленные витрины – 300 долл. за 1 шт.;
• 3-4 стеллажа – 150-200 долл. за 1 шт.;
• Рабочее место консультанта – 150-300 долл.;
• 2 кондиционера – 750-1000 долл. за 1 шт.;
• Туалет, раковина – 500 долл.;
• Холодильник для лекарств – 500-1000 долл.;
• Мебель для комнаты персонала – 1500-2000 долл.

При обустройстве складских помещений необходимо особое внимание уделить системе кондиционирования воздуха, так как сильные колебания температуры недопустимы при хранении некоторых лекарств.

Персонал

Когда у человека начинает заболевать его питомец чаще всего изначально он приходит именно в ветаптеку, а не в клинику. Дело в том, что посещение клиники без самого животного, как правило, не несет никакой пользы.

В аптеку же можно зайти, например, после работы, проконсультироваться и купить какое-нибудь лекарство. Именно поэтому необходимо, чтобы в качестве продавца-консультанта работал опытный сотрудник.

Естественно, что ветаптека, сотрудники которой по симптомам верно определяют диагноз, довольно быстро приобретет популярность.

Расходы и окупаемость

Объем капитальных вложений для открытия ветаптеки составит примерно 19,85-25,2 тыс. долл.:

1. Регистрация – 2,0-3,0 тыс. долл.;
2. Капитальный ремонт – 2,5-3,0 тыс. долл.;
3. Приобретение необходимого оборудования – 5,35-7,20 тыс. долл.;
4. Приобретение партии лекарств – 10,0-12,0 тыс. долл.

Ежемесячные расходы:

1. Заработная плата – 2 тыс. долл.;
2. Услуги бухгалтерской и клининговой организаций – 0,5 тыс. долл.;
3. Реклама – 0,5 тыс. долл.

Итого: 3 тыс. долл.

В целом период возврата первоначальных инвестиций в ветаптеку составляет примерно 2-2,5 года.

Для ускорения окупаемости можно организовать отдел по продаже различных аксессуаров для домашних животных. Конечно, многое определяют такие составляющих как спрос и место расположения.

Как открыть ветаптеку с нуля для ведения бизнеса

Большинство предпринимателей интересует вопрос: как открыть ветеринарную аптеку, и насколько выгоден данный вид бизнеса? Согласно статистическим данным в нашей стране спрос на подобные лекарственные средства повышается, поэтому вкладывать собственные капиталовложения в данный вид бизнеса стоит.

Регистрация ветеринарной аптеки

Чтобы осуществить регистрацию и получить лицензию на ведение бизнеса, а также правильно оформить весь перечень необходимых документов рекомендуется обратиться за помощью в специализированное юридическое агентство.

Пакет документов, которые необходимы для легального ведения ветеринарного бизнеса:

• Лицензия на ведение рабочей деятельности.
• Договора проведения дезинфекционных профилактических мероприятий.
• Решение СЭС.
• Дератизации, дезинсекции помещений.
• Договорное соглашение утилизации медицинского мусора.
• Сертификаты качества препаратов, которые будут продаваться в аптеке.
• Договор выполнения дезинфекционных мероприятий вентиляционных систем, разрешение на установку.

Собрать все эти документы самостоятельно, конечно же, можно, но для этого понадобятся большие временные затраты.

Открывая свою ветаптеку, необходимо понимать, что такие заведения находятся под особым вниманием государственных инспекционных служб, поэтому документация всегда должна быть в идеальном состоянии.

Не имея практического опыта, добиться должного результата своими силами практически невозможно. Малейшая оплошность в документах может увеличить срок окупаемости молодого ветеринарного бизнеса.

Ветеринарную аптеку можно зарегистрировать по правовой форме ИП. Но необходимо отметить, чтобы управлять ей лично, нужно получить специальное образование, профессиональный сертификат, а также иметь опыт практической деятельности более 3 лет.

Аренда помещения

Ветеринарную аптеку нужно размещать в наиболее людном месте: центр города, густонаселенные спальные городские районы.

Очень часто, бизнесмены после приобретения помещения, принимают решение сделать в нем перепланировку. Для открытия собственной ветеринарной аптеки это необходимый шаг.

Нужно помнить, что площадь помещения должна быть более 75 квадратов.

Такой метраж позволяет разделить аптеку на необходимые отдельные зоны: административное помещение – не менее 13 квадратов, складское помещение для приема, хранения медицинских препаратов и торговый зал – не менее 60 квадратов, санузел – 2 кв. м.

Основные требования к помещению аптеки:

• Электроснабжение, водоснабжение и электроснабжение должно быть централизованным
• Обязательно должна быть обустроена вентиляционная система
• Наличие канализации
• Потолок, стены и пол должны покрываться материалами, которые дают возможность проводить санитарно-гигиеническую обработку
• В качестве напольного покрытия рекомендуется использовать утепленный линолеум

Аптечное оснащение

• В список обязательных расходов на оснащение ветеринарной аптеки входит противопожарное оборудование, охранная сигнализация – 120–160 тыс. р.

• Любая аптека требует определенных элементов мебели: шкафчики, тумбочки, которые изготавливаются специально для таких заведений из специальных материалов, устойчивых к дезинфекционным средствам.

  Мебель в помещении должна размещаться строго вдоль стен, чтобы не создавать «мертвых зон», в торговом зале должно быть максимум свободного пространства. Данная статья расходов предполагает порядка 500 тыс. р. для стандартной аптеки, около 200 тыс. р.

  для небольшого аптечного пункта.

• Обязательно нужно приобрести минимум один фармацевтический холодильник, стоимость которого составляет приблизительно 35 тыс. р.

Персонал

Минимальное количество сотрудников ветеринарной аптеки – 3 человека:

• Первостольник – фармацевт, исполняющий обязанности кассира.
• Провизор – заведующий, который имеет высшее фармацевтическое образование.
• Уборщица – она же санитарка.

Предпринимателям, которые открывают собственную ветаптеку в городе, с подбором персонала намного легче, здесь достаточно обширный рынок труда. В селах найти сотрудника на должность фармацевта довольно трудно, иногда приходится нанимать специалистов из других населенных пунктов.

Конкуренция

Предпринимателю, решившему организовать собственный ветеринарный бизнес, нужно готовиться к серьезной конкуренции на рынке лекарственных препаратов. Чтобы завоевать место в данной сфере торговли нужно будет приложить огромные усилия.

Для привлечения собственных клиентов необходимо использовать многочисленные «уловки». К примеру, применение дисконтной карты, которая покупателя с целью экономии привязывает к определенной точке.

В аптеках сегодня принято продавать сопутствующие товары, которые требуют предоставления отдельных консультаций.

Практика показывает, что благодаря консультационным услугам, объемы продаж повышаются приблизительно на 15 процентов.

Более того, каждый пятый покупатель отдает предпочтение не запрашиваемому товару, а его аналогу.

Бизнес-план ветаптеки. Ценовая политика

Чтобы открыть ветеринарную аптеку, понадобятся немалые капиталовложения. В самый небольшой ветеринарный пункт необходимо инвестировать порядка 800 тыс. руб., а для открытия более масштабной точки может понадобиться около 3,5 млн руб.

Планируя заняться этим бизнесом, необходимо сразу учитывать тот факт, что государство административными методами, уже понизило его рентабельность:

• отсутствие налогообложения оборота на добавленную стоимость;
• наценка товара розничной торговли – до 40 процентов.

Чтобы аптеке выйти на безубыточную работу понадобится примерно 6 месяцев. А на ее окупаемость можно рассчитывать только через два года. Но также нужно заметить, что средний доход аптеки в большом мегаполисе примерно составляет 1,1 млн руб.

Если доход намного меньше, тогда предпринимателю необходимо что-то менять в рабочем процессе аптеки, ассортименте медицинских препаратов и т. д.

А если бизнес, наоборот, приносит еще большую стабильную прибыль, тогда через несколько месяцев на заработанные средства можно будет дополнительно открыть аптечный киоск.

Основные затраты – аренда помещения. В крупных городах – от 10 тыс. руб. за квадратный метр, а в центре города – от 30 тыс. руб. за квадрат. Ежемесячная зарплата персонала составляет 200–300 тыс. руб.