В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством составления бизнес-плана становится крайне актуальным. Западные инвесторы опасаются иметь дело с отечественными предпринимателями. И не только из-за отсутствия гарантий, нестабильности экономической и политической ситуации в стране, как это принято считать, но и из-за непрофессионально, неубедительно разработанных документов, в частности бизнес-планов.

Перечислим ряд общих требований, которые необходимо учитывать при подготовке бизнес-плана:

Бизнес-план - это первое, что узнает о фирме потенциальный
инвестор, поэтому необходимо, чтобы оформление бизнес-плана соответствовало имиджу преуспевающей фирмы: оно должно быть привлекательным, но неброским;

Степень детализации должна соответствовать целям плана, но не включать ничего лишнего: четкая структура материала и его наглядность, краткость. Оптимальным (стандартным) является объем бизнес-плана 40 страниц. Тем не менее, в ряде случаев требуются более детальные бизнес-планы объемом до 70-80 страниц. Если для обеспечения полноты и конкретности изложения необходимого
материала в бизнес-плане требуется меньший объем, то число страниц бизнес-плана может быть снижено до 30 и менее страниц;

В бизнес-план не должна включаться второстепенная и справочная информация. Ее лучше вынести в приложения. Как правило, инвесторы запрашивают дополнительную информацию, и наличие приложений увеличивает гибкость проекта. Объем приложений не ограничивается;

Стиль изложения: простота изложения и отсутствие языкового
и терминологического барьеров, т.е. доступность в изучении и понимании. Бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам, и не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнеров;

Разумное дозирование при изложении технологии делового предложения;

При составлении бизнес-плана необходимо также помнить, что информация, представленная в нем, должна быть емкой, четкой и в то же время краткой. В связи с этим рекомендуется использование метода свертывания информации: ее классифицируют по определенным категориям (показателям) и представляют в аналитической (табличной) или графической форме. В систематизированном виде, когда возможна сравнительная оценка, цифровые данные воспринимаются намного легче, а значит, и результативнее;

Объективная оценка трудностей, стоящих на пути реализации
намеченного в бизнес-плане;

Бизнес-план должен представлять собой честный анализ, основанный на реалистичных предположениях. Предположения и прогнозы должны быть обоснованы и подкреплены ссылками на источники информации, например проведенные исследования рынка (опросы), статистические данные по отрасли, экономические и демографические исследования, а также заключения лиц, которые будут вести бизнес с данной компанией. Немногие инвесторы или кредиторы будут рисковать, основываясь на нереалистичных планах. Бизнес- план показывает инвесторам и кредиторам качество и глубину лидерства компании и отмечает управленческую способность достигать поставленных целей;

Точность финансовых расчетов;

Следует обсудить риски компании. Доверие к компании может быть серьезно подорвано, если существующие риски и проблемы будут раскрыты не самостоятельно, а со стороны;

Не следует делать несущественных или неопределенных утверждений;

План должен быть исчерпывающим и включать обсуждение организационной стратегии достижения преимуществ компании и преодоления потенциальных трудностей;

Многие инвесторы любят читать одно- или краткое двухстраничное содержание бизнес-плана (резюме), что позволяет им увидеть важные особенности и преимущества проекта. Имеются также четыре жизненно важных блока ключевых вопросов, прорабатываемых в бизнес-плане, которые особенно тщательно оценивают инвесторы: управленческий коллектив, текущие и планируемые финансовые показатели, товары и услуги, план маркетинга. Необходимо подготовить сильную аргументацию в каждом из этих разделов;

Бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и
стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ;

Бизнес-план должен быть представлен в привлекательной, а не сверхсложной форме и размножен в достаточном для его рассмотрения количестве экземпляров.

Планирование бизнеса можно с уверенностью назвать основой всего организационного процесса, а также инструментом, который позволяет привлечь сторонние финансовые ресурсы для развития предприятия. При этом требования к бизнес-плану являются довольно жесткими и однозначными, и их соблюдение позволяет дать реальную оценку предполагаемой эффективности экономического роста компании.

Общие критерии

Документ, который мы предлагаем рассмотреть, является особенно важным, если в качестве вашей цели выступает привлечение иностранных инвесторов. Причиной большинства отказов часто является неграмотно составленный план.

Для начала будет важно выделить общие требования к бизнес-плану, которых необходимо придерживаться, формируя свой документ:

• оформление должно быть привлекательным, но не слишком бросаться в глаза. Ведь проект вашего бизнеса – это первое, что узнает о вас потенциальный кредитор, а потому необходимо соблюсти приверженность имиджу;
• степень детализации полностью зависит от ваших целей. При этом нельзя забывать, что в проекте не должно быть лишних деталей, зато должна присутствовать структурированность, краткость и ясность мысли. Оптимальный объем – 40 страниц. В случае необходимости документ можно увеличить до 80 страниц или уменьшить до 30;
• в план лучше не включать никакой справочной информации и второстепенной. Если ее присутствие все же необходимо, лучше вынести ее в приложения, объем которых не ограничивается. Более того, будьте готовы к тому, что инвестор все равно попросит дополнительные сведения, а потому лучше быть к этому готовым;
• не забывайте про язык и стиль изложения – он должен быть понятен и доступен читателю. Ваш текст не должен изобиловать неизвестными никому терминами. Смысл изложенного должен быть понятен любому читателю, а не только специалистам в данной сфере. Придерживайтесь лаконичного убедительного слога;
• требования к бизнес-плану предусматривают использование таблиц, графиков, схем. Не забывайте, что информация, изложенная в цифрах, запоминается значительно лучше;
• сам по себе анализ должен быть проведен на основании достоверных данных. Все прогнозы и ваши предположения необходимо подтвердить ссылками на источники информации;
• не пренебрегайте обсуждением рисков. Лучше, если это инициируете вы сами, нежели независимые эксперты, привлеченные извне;
• план должен быть максимально исчерпывающим, давать полное представление кредитору о том, какую сумму вы просите, на что ее потратите, и что из этого всего получит лично он.

Еще один важный момент: инвесторы предпочитают для начала ознакомиться с кратким изложением проекта, которое должно поместиться на двух-трех страницах и содержать в себе основные тезисы.

Не забудьте в процессе составления документа учесть индивидуальные требования к бизнес-плану, которые выдвигает конкретный инвестор. И последнее – количество размноженных экземпляров должно быть достаточным. А потому не забудьте поинтересоваться, сколько человек будет рассматривать ваш проект.

Временные рамки

Еще на первоначальном этапе необходимо установить срок, к которому ваш документ будет готов. Процедура эта является особенно немаловажной, если принять во внимание скорость изменения экономических условий, а, соответственно, и показателей, которые вы будете приводить в расчетной части. Слишком затянувшаяся процедура приведет к тому, что ваши сведения попросту станут неактуальными.

Несложно предположить, что сбор данных может занять довольно продолжительный период, а потому процесс не должен равняться бесконечности. Особенно важно это учесть при составлении инвестиционных проектов.

Будет лучше, если для написания проекта вы оставите запасной временной коридор, поскольку, как показывает практика, подготовка данного документа всегда затягивается.

Структура документа

Следующее, что нужно учесть, это требования к оформлению бизнес-плана. Начинается он с титульного листа, на котором необходимо указать сведения такого порядка:

1. Название.
2. Автор, его контакты.
3. Форма собственности.
4. Стоимость проекта, включая сумму вложений в него.
5. Число запланированных рабочих мест.
6. Количество рабочих мест, которые планируется заполнить через центр занятости.
7. Год, город и регион составления.

Вслед за этим, как предусматривают требования к бизнес-плану, следует оглавление. В нем необходимо указать все разделы и страницы, на которых они расположены.

Структура плана содержит:

1. Резюме.
2. Описание товара или услуги.
3. Исследование и анализ рынка.
4. Маркетинговый план.
5. Организационный план.
6. План производства.
7. Налоги.
8. Финансы.
9. Риски.
10. Приложение.

Каждый раздел требует тщательного подхода, а потому нелишним будет учесть, что именно вам придется осветить.

Товар или услуга

Здесь необходимо изложить суть вашего бизнеса, точнее – какие цели вы перед собой ставите и как собираетесь их достигать. Кроме того, заинтересованным лицам будет небезынтересно узнать и такие нюансы:

• область применения, характеристики товара, требования безопасности, экологичности, необходимость получения лицензии;
• условия поставки, эксплуатации, обслуживания, ремонта, утилизации;
• полезный эффект;
• цена;
• способы реализации;
• слабые стороны и преимущества.

Анализ рынка

Требования к разработке бизнес-плана в этой части соблюсти обычно сложнее всего. Для начала понадобится изложить, кто именно станет потребителем, сколько продукции будет реализовываться каждый месяц в течение всего изучаемого срока.

Для таких расчетов нужно будет изучить потенциал рынка в целом покупать предлагаемый вами товар или услугу. В конце данного раздела инвестор должен увидеть примерное количество покупателей и объем продаж.

Маркетинговый, организационный и производственный план

Каждый из этих разделов освещает свою сферу деятельности. Вкратце это можно представить так:

• план маркетинга – что именно вы собираетесь делать для достижения результата;
• план организации – регистрация бизнеса, сотрудники, счета в банках, зарплаты;
• производство – описание технологического процесса.

Общие требования к бизнес-плану предписывают дать подробное описание финансовых вложений, затрат и чистой прибыли, которую можно будет получить в результате реализации вашего проекта.

Непременно нужно указать, какая именно система налогообложения будет на вас распространяться.

В конце обязательно следует перечислить все риски, с которыми, возможно, придется столкнуться, а также пути их преодоления. Заканчивается документ приложениями, в которые вы можете вложить фото помещений, готовой продукции и другие материалы, которые смогут подтвердить достоверность ваших сведений и серьезность намерений.

Бизнес с нуля. Как составить бизнес-план: Видео

Требования к составлению бизнес-планов определяются двумя основными факторами. Во-первых, план является необходимым для лучшего понимания своего бизнеса и отработки будущих действий относительно эффективного управления. Во-вторых, он должен предоставить инвесторам полную информацию о сущности коммерческой идеи, а также конкретных действий фирмы по ее воплощение в жизнь.

Большой ошибкой является мысль, согласно которой хороший бизнес-план может быть составлен только специалистом в этой области. Скорее всего, что она культивируется самими работниками консалтинговых фирм, для которых консультационные услуги в области экономики и финансов представляют значительные прибыли. В действительности, наилучшим бизнес-планом будет тот, что разработан именно предпринимателем, который и будет его внедрять.

Другое дело, что при отсутствии надлежащего опыта в отдельных вопросах планирования, маркетинга, финансов и т. п., без помощи таких специалистов осилить данную работу будет достаточно тяжело. Но эксперты, со всеми своими профессиональными навыками не в состоянии произвести коммерческой идеи, что и является сущностью бизнес-плана.

Таким образом, самостоятельная разработка бизнес-плана является первым требованием к его составлению. Только в этом случае бизнес-план в состоянии наиболее полно осветить основную идею, которая по мнению ее автора способна привести к предпринимательскому успеху. Кроме того, самостоятельно составленный деловой план позволяет превратить процесс планирования в эффективный метод управления, при осуществлении которого рождаются рациональные идеи в разных отраслях бизнеса, их осуществление при реализации плана позволит получить наиболее высокий результат.

Хорошо разработанный деловой план должен быть предельно правдивым: только в этом случае он окажется полезным рабочим инструментом. Этого требования необходимо придерживаться даже под угрозой возможного прохладного отношения к проекту со стороны инвесторов. Ведь украшение ситуации с целью получения инвестиций, может значительно осложнить жизнь при подходе сроков расчетов с кредиторами. Кроме того, неправдивый бизнес-план оказывается бесполезным для обучения, а, следовательно, теряет наибольшую свою ценность.

Придерживаться этого требования очень просто. Для этого достаточно при любом выводе задавать себе вопрос: а что будет, если события будут разворачиваться не по плану? (помните высказывание Поля Гели?). Если рыночная ситуация позволяет сделать несколько оценок, то нужно наибольшее внимание уделить наиболее пессимистической из них.

Таким образом, необходимо четко уяснить себе, что бизнес-план - это не формально сложенный документ, предназначенный для подчеркивания важности фирмы. В первую очередь - это рабочий материал, необходимый для практической деятельности.

Его разработка будет абсолютно бесполезной, если осуществляется "по требованию инвесторов", а не является внутренней необходимостью фирмы. Для того чтобы путем планирования добиться повышения эффективности функционирования фирмы, необходимо сделать этот процесс непрерывным. Чаще всего, по окончанию определенного времени, ранее составленный план оказывается не совсем подходящим. И это абсолютно нормально, а не ошибка при заключении плана. Жизнь бывает настолько богатой на событии, а рыночная конъюнктура настолько непредусмотрительной, что отдельные детали просто не могут не изменяться. Главное - постоянно следить за этими изменениями. И своевременно вносить необходимые правки.

Если это делается, то можно быть уверенными, что эти ошибки больше не повторятся. А приобретенный таким образом опыт значительно улучшит эффект от управления фирмой.

Нужно помнить, что многочисленные "типовые структуры" по составлению бизнес-планов являются лишь такими, что рекомендуются. Обязательным же является соблюдение логики его построения. Она должна отвечать последовательности стадий делового цикла, при условии выделения основной коммерческой идеи проекта.

Соблюдение логики в составлении бизнес-плана является еще одним из главных требований. Нужно ставить целью достичь такого качества его содержания, чтобы любое из предлагаемых действий, имело бы под собой основу и результат от воплощения. Если план строится в соответствии со структурой делового цикла, то и логика его содержания будет сохранена.

Например, если планом предусматривается увеличить объем продажи на 20%, то необходимо чтобы это предложение было отображено в других стадиях делового цикла. А именно:

Отвечает ли будущему росту продаж платежеспособный спрос на продукцию (услуги);

В состоянии ли фирма обеспечить рост спроса существующими производственными мощностями;

Удовлетворяет ли структура управления и форма собственности будущим требованиям;

Удовлетворят ли покупателей формы продаж и расчетов, используемых сегодня;

Обеспечит ли финансовый результат окупаемость инвестиций и так далее.

Чтобы предложенный проект был принят и профинансирован, недостаточно, чтоб он был действительно перспективным. Практика предпринимательства знает немало примеров, когда хорошие идеи оказываются отвергнутыми только тому, что они были бездарно изложены. Этого часто не понимают предприниматели, считая, что инвесторы должны вступить между собой в драку за право финансирования бизнес идеи. В действительности все происходит далеко не так, как желают предприниматели. Получая многочисленные предложения, потенциальный инвестор (как любой человек) будет уделять свое внимание только тому, что ему, по крайней мере, не надоест бесполезными техническими подробностями, тяжелым стилем изложения, сложными расчетами и громкими обещаниями.

Составляя бизнес-план необходимо постоянно ставить себя на место его читателя. И при этом помнить, что знакомиться с планом будет человек, имеющий дело с деньгами, а не с конкретным бизнесом. Поэтому основные технические идеи необходимо излагать максимально доступно, даже во вред научной точности.

Кроме того, необходимо постоянно иметь в виду, что инвесторам свойственен здоровый пессимизм относительно способностей предпринимателя вернуть вложенные средства. Наилучшим средством, чтобы развеять его имеется приведение выводов относительно идеи со стороны непосредственно покупателей, контрагентов, банковских работников, научных работников. Чем больше в бизнес-плане присутствуют экспертные выводы независимых субъектов рынка, тем лучше видится будущая судьба проекта.

Словом, составление хорошего бизнес-плана невозможно провести по определенной методике. Это творческий процесс, в котором есть и элементы достаточно формализованные и интуитивные. Инвестор, который знакомится с бизнес-планом строит портрет будущего партнера, составляет мнение о его профессионализме, уверенности в себе, деловой порядочности. Поэтому, при последующем изучении курса необходимо обращать внимание не только на вопросы методического плана, но и на моменты "тактики" подачи материала для привлечения к нему интереса и доброжелательного отношения.

Конец работы -

Эта тема принадлежит разделу:

Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности

Конспект лекций по дисциплине Одесский национальный политехнический университет.. Кафедра менеджмента внешнеэкономической деятельности..

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Твитнуть

Все темы данного раздела:

Внешнеэкономическая деятельность фирмы
Внешнеэкономическая деятельность – это деятельность субъектов хозяйственной деятельности страны и иностранных субъектов хозяйственной деятельности, построенная на взаимоотношениях между ними, имеющ

Понятие и роль бизнес-планирование в современном предпринимательстве
Реформы в экономике неразрывно связано с изменением стереотипов управления, методов и подходов в планировании и осуществлении преобразований. Современная экономическая ситуация в Ук

Цели, задачи, функции и принципы бизнес-планирование
Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необхо

Понятие и назначение бизнес-планов
Выше нами были изложены основные признаки бизнес планов. Но практика предпринимательской деятельности свидетельствует о том, что этот вопросе нуждается в более глубоком рассмотрении. Можно привести

Виды бизнес-планов
До разработки бизнес-плана предпринимателя могут подтолкнуть разнообразные ситуации, что и определяет имеющееся разнообразие видов бизнес-планов. Они отличаются прежде всего своей с

Типовая структура бизнес-плана
Как правило, структура бизнес-плана индивидуальная и зависит от многих факторов, включая личные качества руководителя фирмы. Однако, многие специалисты и консультанты в бизнесе склоняются к тому, ч

Порядок разработки бизнес-плана
Приведенная схема бизнес-плана удобна для ознакомления с сутью предложенного дела потому что она отвечает структуре делового цикла. Однако, это не означает, что и его разработка должна строиться в

Анализ рыночной устойчивости фирмы
Средства управления финансами фирмы, ценообразования маркетинговой деятельности, приемы налаживания взаимоотношений с партнерами не представляют тайны для многочисленных предпринимательских структу

Финансового
ливериджа = Всего пассивов / Сумма задолженности акционерам. (4.11) При оценке уровня ликвидности различают две группы показателей: коэффициенты краткосрочной и долгосрочн

Срок погашения
дебит. задолженности = Длительность отчетного периода / Коэффициент оборотности по расчетам. (4.15) Коэффициент оборотности по расчетам, равный приблизительно 9,0 считаетс

Капитала задолженности запасов задолженности
Для определения уровня ликвидности оборотного капитала фирмы следует сравнить этот показатель со средним в данной отрасли и выявить тенденции и факторы его изменения. Для оценки состояния

Продаж активов активов
Таблица 4.1 Оценка финансового состояния фирмы Наименование показателей Величина показателей Комментарий для фи

Описание продуктов и услуг
Не менее важным, чем описание фирмы, является ознакомление с продуктами и услугами, с которыми она работает на рынке. Если они являются привлекательными для потребителя, то вероятность успеха в биз

Анализ рациональности использования средств во внешней торговле предприятия
Выполнение обязательств по экспорту и импорту товаров и услуг связано с расходами на оплату счетов поставщиков экспортных и импортных товаров и оплаты накладных расходов по экспорту

Изучение оборотности оборотных средств во внешнеторговых операциях
Изучение оборотности средств принадлежит к основным задачам экономического анализа. Достаточно сказать, что за счет ускорения оборотности средств, занятых во внешней торговле Украины, лишь за один

Анализ оборота средств в товарах
Длительность оборота средств в товарах зависит от условий и места реализации, близости поставщика-отправителя к выходному пункту товара из Украины, способа организации перевозок тов

Анализ оборота средств в расчетах
На длительность этой части оборота влияют формы и порядок расчетов и платежей с иностранными покупателями. Так, для расчетов путем инкассо с немедленной оплатой с момента выписывани

Анализ накладных расходов при экспорте и импорте товаров
Накладные расходы при экспорте и импорте представляют собой затраты предприятия (объединения, фирмы) по перевозке и реализации экспортных товаров. Накладные расходы при экспорте и и

Обобщение результатов анализа
После завершения анализа оборотности средств, накладных расходов и эффективности экспортных и импортных операций, необходимо решить вопрос, насколько правильно и рационально использ

Требования к составлению маркетинг-плана
Раздел, который посвящен маркетингу, является одной из самых важных частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно рассматривается характер намечаемого бизнеса и средства ведения бизнеса, бла

Оценка стабильности внешнего рынка
Анализ стабильности внешнего рынка (платежеспособности) страны касается оценки многих факторов. Стабильность внешнего рынка определяется как экономическая ее способность рассчитыват

Анализ современной рыночной ситуации
Если предыдущий раздел бизнес-плана завершался описанием продукта фирмы, то по логике вещей продолжить план дела нужно доказательством того, насколько он хорош для потребителей. А л

Анализ деятельности конкурентов
Следующим блоком раздела является анализ деятельности конкурентов. Показатели оценки конкурентоспособности, которые приведены в таблице 5.5, помогают составить впечатление о месте фирмы на действую

Стратегия маркетинга
Определив конкретный рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как запланированный бизнес будет использовать эти возможности. Стратегия маркетинга должна объяснять как будет осуществ

Обоснование средств изучения рынка
Маркетинговая часть бизнес-плана должна не только предоставлять информацию о нынешнем и прогнозном состоянии рынка, но и предоставить доказательства того, что предприниматель в состоянии постоянно

Задачи обоснования продуктовой политики
Если в маркетинговом разделе бизнес-плана обосновывается наличие потребности в конкретном продукте, то выводом продуктового раздела является возможный его объем продажи по годам планового периода.

Анализ качества и конкурентоспособности экспортных и импортных товаров
Выход на внешний рынок всегда связан с острой конкурентной борьбой. На мировых товарных рынках предлагается ряд функционально-однородных товаров и услуг, которые удовлетвор

Обоснование возможного объема продажи
Описывая детали маркетинговой части бизнес-плана и продуктовой политики фирмы, необходимо все время иметь в виду конечную их цель - обоснование возможного объема продаж по годам его

Требования к формированию ценовой политики
Уровень цен на предложенные товары является одним из самых важных факторов объема продаж. Именно поэтому, данный аспект делового плана рассматривается при обосновании продуктовой политики фирмы.

Установление оптимальной цены
Вопрос установления цены является центральным при подготовке к выводу товара на рынок. Слишком высокий ее уровень приводит к снижению объема продаж и ставит фирму перед угрозой банкротства. В то же

Виды ценовых политик
Разработка ценовой политики является важным звеном комплексной системы предпринимательской деятельности, которое будет характеризовать выбор общих направлений в установлении цен на

Ценовое обеспечение конкурентоспособности
Для успеха в конкурентной борьбе фирме необходимо выработать ценовую тактику, направленную, как минимум, на поддержание необходимого объема продаж. Также как и в отношении ценовой п

Требования к формированию производственно-коммерческой стратегии фирмы
К числу фундаментальных проблем, с которыми приходится иметь дело при составлении бизнес-плана, относятся вопросы связанные непосредственно с тем, как бизнес будет создавать свою продукцию и услуги

Описание производственного цикла
Перечисленные стадии производственного цикла могут иметь разнообразное значение для инвестора. Так для фирмы, которая занимается распространением известного продукта нет необходимос

Определение потребностей в производственных мощностях
Инвесторы, а в еще большей степени кредиторы, обычно чувствуют обоснованную озабоченность по поводу того, достаточно ли точно рассчитаны предпринимателем собственные потребности в к

Определение потребности в трудовых ресурсах
В данной части производственного раздела бизнес-плана рассматривается вопрос обеспечения бизнеса одним из главных его ресурсов - производственным персоналом. Здесь можно выделить та

Определение уровня производственных расходов
Подробное изложение данного раздела с разнообразными аспектами целесообразно только для внутреннего бизнес-плана. При подготовке его внешнего варианта данные детали просто лишние. У

Руководство фирмой
Те, кому адресуется бизнес-план, должны быть уверенные в том, что менеджерам фирмы вполне по силам внедрить свой план в жизнь. Для этого они хотят получить максимально открытую инфо

Потребность в капитале та форма собственности
Следующим блоком вопросов раздела, рассматриваемых при разработке данного раздела бизнес-плана, является форма собственности и возможность ее изменения. Здесь необходимо привести не

Формирование смет общехозяйственных расходов
Данная часть раздела является логическим завершением описания схемы управления бизнесом. Построение тех или иных организационных структур, целесообразность которого была приведена в

Обоснование условий безубыточности
При рассмотрении товарной политики фирмы были обоснованы наиболее рациональные параметры ценовой политики и уровень цены, что ей отвечает. Данные рассуждения основывались на анализе

Расчеты финансовых показателей
Следующим блоком финансовой стратегии является определение планового уровня прибыльности реализации коммерческой идеи. Здесь осуществляются расчеты, результатом которых становятся п

Проектирование денежных потоков
Если при разработке заявления о прибыли решается вопрос о целесообразности осуществления проекта, то проектирование денежных потоков должно дать ответ о реальности его финансового обеспечения. Дале

Порядок составления планового баланса
Баланс не отражает результатов деятельности фирмы, а представляет собой ее мгновенный снимок, который будет фиксировать ее слабые и сильные стороны на конкретный момент времени с то

Анализ эффективности проекта
Как уже отмечалось, основной задачей формирования финансового раздела бизнес-плана является проверка целесообразности и результативности возможных путей осуществления коммерческой и

Валютная эффективность экспорта и импорта
Экономической характеристикой любой операции является показатель валютной эффективности (покупательная сила валюты, товарный курс). Относительно экспорта и импорта он определяется с

Экономическая эффективность внешнеэкономических операций
Для оценки деятельности фирмы рассчитывается показатель эффективности ее деятельности, который будет характеризовать степень выгодности для фирмы внешнеэкономических операций. Показатель э

Показатели эффекта экспорта и импорта
Показатель эффекта экспорта характеризует результат деятельности предприятия и рассчитывается как разница между объемом выпуска продукции на экспорт и расходами на ее производство.

Влияние валютных курсов на эффективность экспорта и импорта
За время с момента подписания контракта до оплаты контракта может измениться валютный курс в зависимости от состояния торговли и платежного баланса, уровня инфляции и других факторо

Эффективность приобретения и использования импортного оборудования
Импорт машин и оборудования является чрезвычайно важным для украинской экономики как мощное средство модернизации технического базиса предприятия, балансирования производства и потр

Эффективность торговли лицензиями
Лицензионное соглашение - это договор между двумя сторонами об условиях передачи и эксплуатации научно-технических, экономических или любых других данных, которые имеют или не имеют

Страхование рисков
Типы договоров о страховании Страховая организация Условия договора Сумма договора Страховые взносы

Организационные мероприятия по профилактике и нейтрализации рисков
Наиболее значимые для реализации проекта риски в этом подразделе бизнес-плана рассматриваются более детально. Подробная характеристика рисков может быть представлена в форме таблицы

Экономическая сущность бизнес-плана заключается в том, чтобы познакомить потенциального инвестора (делового партнера, банк и т. п.)с сутью предлагаемого проекта и заинтересовать его участием в данном проекте. Чтобы данный документ адекватно воспринимался потенциальными участниками проекта и мог служить для них основанием принятия взвешенных бизнес - решений, он должен соответствовать ряду критериев.

Бизнес-план должен содержать все необходимые разделы, чтобы максимально полно отражать рассматриваемый инвестиционный проект. Это означает, что бизнес-план должен содержать всю информацию, которая может быть необходима потенциальному инвестору или деловому партнеру для принятия положительного решения. Кроме того, полнота представления проекта в бизнес-плане означает, что этот документ должен охватывать период времени, достаточный для завершения описываемого проекта или для выхода на запланированный уровень производства, реализации, строительства и др.

Полезность

Информация, представленная в бизнес-плане, должна быть не только полной, но и полезной. Не следует включать в бизнес-план то, без чего вполне можно обойтись и что никак не повлияет на принятие потенциальным инвестором (деловым партнером) положительного решения. Например, информация о среднесписочной численности работников предприятия -- инициатора проекта может быть полезной и интересной. Однако подробное описание социальной структуры персонала (количество работающих мужчин и женщин, наличие работников с высшим или средним образованием, обозначение людей, стаж работы которых превышает пять лет, и т. п.) может оказаться лишним. Еще один пример: если реализация проекта подразумевает наличие у предприятия тех или иных лицензий, то их перечень с указанием сроков действия каждой лицензии необходимо включить в бизнес - план. При этом подробное рассмотрение законодательных и нормативных актов, регламентирующих данный вид деятельности, рекомендуется оставить «за кадром» (можно кратко перечислить эти документы, указав их дату, номер и название органа, издавшего документ).

Нейтральность

Реальность и достоверность

Бизнес-план необходимо составлять на основании информации, которая может быть оценена как достоверная. Не допускается умышленное искажение параметров проекта с целью улучшения его привлекательности.

Все выводы и предложения, содержащиеся в бизнес-плане, должны опираться на реальные и обоснованные доказательства, подкрепленные конкретными фактами и примерами. Кроме того, должна прослеживаться аналогия между представленными в бизнес-плане данными и текущим состоянием дел (или сложившейся рыночной тенденцией). Все более или менее значимые расхождения следует аргументированно прокомментировать, иначе бизнес-план будет выглядеть авантюрным, что, скорее всего, вызовет отрицательную реакцию у потенциального инвестора (делового партнера).

Прозрачность

Бизнес-план следует писать последовательно и логично, чтобы любой пользователь мог проследить обоснование параметров проекта и выводов бизнес-плана.

Гибкость

Бизнес-план должен быть написан с возможностью его корректировки с наименьшими трудозатратами. Потребность в изменениях возникает при появлении отклонений в ходе реализации проекта и преследует целью изменение параметров проекта таким образом, чтобы в новых условиях обеспечить максимально возможный эффект.

Контролируемость

Бизнес-план должен являться надежным и достоверным инструментом контроля, то есть он должен с помощью системы конкретных показателей позволять отслеживать соблюдение сроков выполнения работ, объемов производства (строительства), поставок и реализации, а также соответствие фактических показателей плановым данным.

Понятность

Одно из наиболее существенных требований к бизнес-плану -- его написание доступным, понятным языком, с соблюдением принятой терминологии и четкими, недвусмысленными формулировками. Потенциальный инвестор или деловой партнер не должен и не будет вникать в малопонятные и неконкретные определения, разбираться в непонятных показателях и изучать ненужные выводы.

Компактность и структурированность

Оптимальный объем стандартного бизнес-плана -- не более 50-80 печатных листов формата А4. Как показывает практика, в этот объем вмещается вся необходимая информация. Требования, предъявляемые к бизнес-плану вмещается вся действительно необходимая информация даже о самом сложном и большом инвестиционном проекте. Существенное превышение достаточного объема бизнес-плана крайне затрудняет его восприятие потенциальными инвесторами. Помимо бизнес-плана полезно также составлять краткую презентацию из 10-20 слайдов, в которых содержатся самые важные организационные, технические и финансовые параметры проекта. Вся информация, представленная в бизнес-плане, должна быть сгруппирована по разделам, исключая неясности толкования и повторы. При этом основной текст бизнес-плана должен содержать только информацию, относящуюся к сути проекта. Все объемные элементы документа (формы бухгалтерской и финансовой отчетности, результаты исследований и т. п.) должны оформляться в виде приложений и располагаться в конце документа.

Наглядность

Во многих случаях словесное описание проекта не так эффективно и доступно для восприятия, как графическое представление. Например, описывать динамику изменения каких-либо показателей намного проще и удобнее не словами, а с использованием диаграмм. Так потенциальный инвестор тратит меньше времени на знакомство с проектами с минимальными затратами, большим удовольствием и лучшим пониманием начинает представлять себе суть документа. Таковы основные требования, которым должен отвечать каждый грамотно и профессионально составленный бизнес-плана, цель которого -- заинтересовать инвесторов и служить реальным инструментом реализации и контроля инвестиционного проекта. Рассмотрим типовую структуру стандартного бизнес-плана.

Типовая структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана -- это определенная логическая последовательность его разделов, обеспечивающая максимально полное и ясное представление инвестиционного проекта с целью принятия по нему управленческих решений. В большинстве случаев в структуру стандартного бизнес плана должны включаться следующие разделы: резюме; введение;

Резюме является первой информацией о проекте, которую увидит потенциальный инвестор. Основная цель резюме -- заинтересовать инвестора, вызвав у него желание ознакомиться и с другими разделами бизнес-плана. Резюме является «бизнес-планом в миниатюре», в нем в концентрированном виде содержится вся информация о проекте, раскрываемая

Несмотря на то что данный раздел является первым, пишется он в самую последнюю очередь. Сделать это несложно: нужно пройтись по всем разделам бизнес-плана и из каждого взять один-два наиболее значимых вывода. Прочитав резюме, инвестор должен получить следующую информацию.

Резюме.

Резюме пишется в последнюю очередь, после того как бизнес-план в целом составлен. Оно должно включать в себя основные положения и идеи бизнес-плана, выводы, к которым пришёл предприниматель.

Структура резюме должна состоять из 3-х частей:

введение: включает цели плана, коротко выраженную суть проекта;

основное содержание: сжатое всех ключевых элементов бизнес-плана и её основных частей: род деятельности, прогноз спроса, источники финансирования и т. д.;

заключение: суммирует факторы будущего успеха предпринимателя, может включать описание основных способов действий предпринимателя.

Для составления резюме чрезвычайно важно правильное представление о его резюме. Резюме должно быть кратким, обычно в три-четыре страницы, но лучше, если резюме поместится на одной страницы. Резюме- это ключевая часть документа, «продающая» его инвестору, и она должна быть составлена так, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана. То есть резюме должно привлекать не количеством, а качеством, учитывая специфику деятельности и запросов потенциальных инвесторов.

Сущность проекта

Прежде всего инвестору представляется информация о проекте, с которым он имеет дело. Сущностью проекта могут быть строительство котеджного поселка, организация производства новой модели автобуса. замена существующего оборудования с целью экономии энергозатрат и т. д.

Инициатор проекта

Приводится название инициатора проекта, оцениваются наличие опыта реализации подобных проектов и устойчивость финансового состояния.

Факторы конкурентоспособности проекта

Данный параграф резюме, пожалуй, наиболее значимый. Он должен убедить инвестора, что задуманный проект имеет все шансы быть успешно реализованным, что результаты его осуществления востребованы рынком. Иного источника окупаемости вложенных средств инвестора, кроме эффективных продаж на рынке, у проекта нет. Рассмотрение перечисленных в резюме основных факторов, обеспечивающих конкурентоспособность продукции проекта, позволяет инвестору оценить соответствие характеристик продукции проекта существующим и будущим рыночным тенденциям и, как следствие, определить, насколько велика вероятность, что запланированные проектом продажи состоятся. Приведем несколько примеров представления факторов конкурентоспособности в резюме.

Финансирование проекта

Кроме сути предлагаемого проекта и факторов, обеспечивающих его успех, инвестору необходимо знать, за счет каких источников планируется финансирование и сколько средств следует вложить лично ему для участия в данном проекте. В резюме кратко описывается, сколько средств будет вложено каждым из потенциальных инвесторов проекта: собственных или заемных. Если в проект привлекается кредит, то необходимо указать не только его величину, но и общий срок кредитования и годовую процентную ставку.

Экономические результаты осуществления проекта

Под экономическими результатами осуществления проекта подразумеваются следующие показатели: величина выручки (за год и за весь горизонт рассмотрения проекта); величина чистой прибыли (в среднем за год и за горизонт рассмотрения проекта); прибыльность продаж, определяемая как отношение чистой прибыли к выручке (среднегодовой показатель).

Бизнес-план охватывает организационные, технические, экономические вопросы, связанные с разработкой какого-либо проекта по производству продукции или оказанию услуг. Бизнес-план имеет следующую структуру (Приложение №1).

1. Титульный лист (обложка бизнес-плана)

Он реализуется на одной странице и содержит следующие данные:

полное название и адрес предприятия;

номер телефона (факса);

сущность и цель предлагаемого проекта;

результаты реализации проекта;

совокупную стоимость проекта и потребность в финансировании;

возможные источники финансирования с описанием условийкредитования;

гарантии по возврату кредита.

Эти данные позволяют потенциальному инвестору сразу же оценить проект и определить возможности его финансирования.

2. Меморандум о конфиденциальности

Меморандум о конфиденциальности составляется с целью предупреждения лиц, допускаемых к ознакомлению с бизнес-планом, о конфиденциальности, ограничения круга потенциальных читателей. В этом разделе указываются разработчики и их квалификация.

Представляет собой краткое изложение сущности инвестиционного проекта. В нём должны быть указаны следующие данные: полное название, адрес и телефон предприятия, описание предприятия, его специфика, сведения об управленческом персонале и его доле в капитале предприятия, цель составления бизнес-плана, цели предприятия, краткая характеристика конъюнктуры рынка, суть предлагаемого проекта, факторы риска проекта, совокупная стоимость проекта, объем средств, которые инициатор инвестирует в проект, потребность в финансировании, формы и условия инвестирования, гарантии по возврату - заемных средств.

4. Характеристика предприятия и стратегия его развития

В этом разделе бизнес-плана должны быть следующие данные.

Наименование предприятия, его организационно-правовая форма, юридический и почтовый адреса, местонахождение предприятия, занимаемая площадь, дата образования, уставный капитал предприятия, учредители и распределение капитала между ними; организационная структура предприятия, дочерние предприятия; сведения о руководителях, структура активов, основной и оборотный капитал, характеристика материальных ресурсов, зданий и сооружений незавершенного производства, материальных балансов, объектов социальной инфраструктуры; описание текущего финансового состояния предприятия, объем выпускаемой продукции, доля экспорта; потребители продукции предприятия, их местонахождение и объемы потребления, качество продукции и услуг; уровень технологии, квалификация персонала, месторасположение источников энергии и поставщиков материалов и комплектующих; конкурентоспособность продукции, номенклатура и объем выпускаемой продукции, рынки, на которых работают конкуренты, и их доля на этих рынках; состояние производственной базы конкурентов, ценовая политика и политика в области сбыта; сильные и слабые стороны конкурентов (их продукция и потребители, цены, объемы продаж, имидж и т. д.).

5. Описание продукции (услуг)

В этом разделе бизнес-плана дается описание потребительских свойств продукции, предлагаемой предприятием, а также аналогичной продукции на рынке.

Необходимо описать наименования изделий и их спецификацию; функциональное назначение и область применения; основные технические, эстетические и другие характеристики; показатели технологичности и универсальности продукции; соответствие стандартам и нормативам; стоимостную характеристику: стадии развития продукции (эскизный, рабочий проекты, прототип, опытная партия, серийное производство); требования к продуктам, возможность дальнейшего развития продукции; концепция развития продукции следующих поколений; сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторских правах и других объектах интеллектуальной собственности.

Следует указать также структуру выпуска продукции в натуральных и стандартных показателях, перечень продукции, выпускаемой за последние 10 лет, но снятой с производства; преимущества продукции перед аналогами; экспортную возможность продукции.

6. Анализ рынка сбыта. Стратегия маркетинга

В этом разделе необходимо описать структуру рынка, спрос по ценам, реакцию рынка на социально - экономические процессы, пути реализации продукции, конкуренцию.

Основными качественными характеристиками рынка будут емкость рынка и спрос на продукцию предприятия.

Важно определить величину и структуру текущего спроса и перспективы его изменения. Текущий спрос обусловливается общим количеством продукции, проданной по определенной цене на конкретном рынке за определенный период.

По этой информации оцениваются размер и структура текущего спроса, а также основные сегменты рынка по географическому делению и категориям потребителей.

При описании рынка сбыта продукции предприятия необходимо указать:

• * основные предприятия, работающие на рынке; продукцию конкурентов; численность покупателей; объем продаж и видов услуг; ожидаемый рост размеров рынка; второстепенные рынки и их основные характеристики; цикл покупок продукции клиентами; время между моментом размещения заказа и поставки продукции; конкурентные преимущества, способность удовлетворять потребности рынка, проникновение на рынок, репутация предприятия, устойчивое финансовое положение;
• * важность предполагаемого рынка для конкурентоспособности предприятия, трудности для освоения рынка, законодательные ограничения (подкрепление законом требования потенциальных покупателей, способы удовлетворения требований) и прогнозируемые изменения в законодательных требованиях;

фактор обеспечения успеха на рынке (наилучшее удовлетворение потребителей, эффективность поставок продукции или предоставления услуг, подбор кадров);

конкурентные качества продукции, которые оказывают большое влияние на разработку ценовой и сбытовой стратегии маркетинга и используются при формировании плана производства.

На этом этапе может быть определена цена продукции. При определении цены продукции необходимо исходить из результатов анализа спроса, цен конкурентов и издержек предприятия на производство и реализацию продукции.

На базе результатов анализа состояния и тенденций развития рынка, описанных выше, формируется план сбыта продукции (услуг) предприятия.

7. Инвестиционный план

В данном разделе должны быть отражены этапы работ по подготовке предприятия к производству продукции (услуг).

Существует общепринятая этапность подготовительных работ, которая включает организацию строительно-монтажных работ, приобретение и монтаж оборудования, проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, разработку проектной, конструкторской и технологической документации на продукцию и оснастку, изготовление и испытание опытных образцов продукции, доработку технической документации, серийное производство. Планируется выполнение работ по формированию рынка сбыта продукции, подбору потенциальных подрядчиков, заключение договоров на покупку и поставку материалов, комплектующих изделий.

В этом плане необходимо указать технологический процесс, степень освоения продукции, наличие технической документации по проекту, правовое обеспечение проекта, сроки проведения работ по этапам, поставщиков сырья, материалов и комплектующих изделий, перечень необходимого оборудования с указанием стоимости и сроков поставки оборудования; характеристику производственных площадей для нового производства, план ввода предприятия на проектную мощность, план подготовки кадров; последовательность проведения работ, затраты по этапам работ, потенциальные источники и условия привлечения капитала.

8. Производственный план

В этом разделе необходимо описать обеспеченность проекта с производственной и технологической стороны: уровень технологии, обеспеченность производства оборудованием и инструментами, производительность и качество изделий. Необходимо указать следующее:

• * на каком оборудовании будут изготовляться товары, производственные площади и сроки ввода их в строй, трудоемкость выполненных операций, расценки по оплате труда, структуру персонала и виды затрат на персонал, перечень.исходных материалов и комплектующих изделий, их количество и стоимостные характеристики, основных поставщиков сырья, материалов и комплектующих изделий; необходимое количество электроэнергии, газа, сжатого воздуха, пара, воды и стоимость единицы их потребления;
• * перечень других сторонних организаций, необходимых для осуществления процесса производства и реализации продукции; объем перевозок по видам транспорта и тарифы на перевозку, план производственной кооперации, обеспеченность выпуска продукции путем создания системы контроля качества, обеспечение выполнения требований технических условий и стандартов.

В заключении этого раздела должны быть даны анализ издержек производства и их динамика во времени, организация техники безопасности и пожаробезопасности, производственной санитарии, экологии.

9. Организационный план

В этом разделе бизнес-плана описывается система управления предприятием. Организация управления должна включать разработанную структуру управления, функциональные обязанности, квалификационные требования к специалистам, размер заработной платы работников, возможность привлечения внештатных экспертов. Жизненным опытом доказано, что успех дела на 90 % зависит от качественного уровня управления, особенно в мелком бизнесе. В этом плане должны быть показаны слабые и сильные стороны управления. Специалистами в области управления доказано, что наиболее вероятными причинами неудачного управления могут быть следующие: некомпетентность управленческого персонала, недостаток опыта управления непосредственно производством, узкий профессионализм, невыполнение взятых на себя обязательств, различные непредвиденные обстоятельства, включая стихийные бедствия. Некоторых причин, вызывающих «Потери» в управлении, можно избежать. Например, страхование фирмы от стихийных бедствий. В системе управления должны быть соблюдены принципы материальной заинтересованности, моральной и материальной ответственности, контроля за результатами принятых управленческих решений. Должен быть разработан устав предприятия, в котором будут оговорены все стороны производственно-финансовой деятельности предприятия. Причем устав предприятия и функциональные обязанности работников не должны противоречить Закону о предприятии Республики Беларусь. В этом разделе должны быть описаны принципы взаимодействия между подразделениями предприятия. Тщательный подбор и расстановка кадров - важнейшее условие успеха в управленческой деятельности предприятия.:

10. Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности

Финансовый план является итоговым разделом бизнес-плана.

При его разработке должны быть учтены налоговая среда, изменение курса валют, инфляция и другие возможные изменения в денежно-кредитной системе.

В финансовом Плане должны быть представлены: отчет о прибылях и убытках, баланс, отчет о движении денежных средств.

В отчете о прибылях и убытках отражается операционная деятельность предприятия в текущий период. На основании этого отчета можно определить размер получаемой предприятием прибыли в определенный период.

В отчете о движении денежных средств показывают формирование оттока денежной наличности, а также остатка денежных средств предприятия в динамике от периода к периоду. Формы и методы финансирования разнообразны. Наиболее часто применяются в промышленности следующие.

Получение финансовых результатов путем выпуска акций. Акционерный капитал приобретается путем эмиссии обыкновенных и привилегированных акций.

Приобретение кредитов в коммерческих и государственных банках. При выборе вариантов необходимо учитывать ситуацию на кредитном рынке.

Лизинговое финансирование (например, когда лизинговая компания приобретает у изготовителя основные средства, а затем сдает их пользователю во временное пользование).

Сумма собственного и заемного капитала должна быть достаточной для покрытия отрицательной величины остатка денежных средств в любой период.

Каждая из альтернативных схем финансирования должна быть просчитана и дана оценка последствий ее применения.

Система показателей экономической эффективности выбранного решения должна быть представлена двумя группами показателей: показатели финансового состояния предприятия и показатели эффективности инвестиций, рассчитанные по выбранной схеме дисконтирования.

11. Юридический план

При создании нового предприятия надо определить его форму собственности и правовой статус этой формы собственности. Каждая из форм собственности имеет свои особенности.

В этом разделе бизнес-плана должны быть описаны устав предприятия, а также другие положения, необходимые для нормальной правовой системы функционирования предприятия.

Конкретное содержание этого раздела будет зависеть от выбранной формы собственности.

12. Оценка риска и страхование

Проблема риска в производственно-финансовой деятельности предприятия является одной из существенных. Для любого предприятия риск означает вероятность наступления неблагоприятного события, которое может привести к потере части его ресурсов, недополучению доходов или появлению дополнительных расходов. Конъюнктура рынка часто изменяется, поэтому предприятия постоянно сталкиваются с различного рода рисками. Изменяются формы и условия финансирования, система налогообложения и т. д. При составлении бизнес-плана должны быть учтены возможные изменения в рыночной ситуации. Необходимо проводить качественный и количественный анализ рисков, в результате чего определяются факторы риска и этапы работ при его появлении. Для уменьшения риска предприятие может использовать различные аналитические методы, позволяющие повысить надежность результатов инвестиций, методы математической статистики, экономико-математическое моделирование, анализ чувствительности. Для снижения появления рисков целесообразно привлекать экспертов, которые могут учесть возможность появления рисков и неопределенностей. Наиболее частыми критическими факторами рисков могут быть: объем сбыта продукции предприятия, цена продукции, инфляция и другие факторы. Перечень рисков очень широк. Это и пожары, различного рода конфликты, наводнения, другие стихийные бедствия, изменения в налоговой политике и колебания валютных курсов.

С учетом возможности появления рисков разрабатываются организационные меры профилактики рисков и программа страхования от них.