Ткани окружают нас повсеместно, в одежде, мебели, бытовых предметах и прочем. Производство любой ткани станет отличным вариантом заработка даже для новичка. Рассмотрим производство ткани как бизнес: рентабельность, отзывы успешных производителей, варианты ведения бизнес-проекта и советы касательно разных вопросов организации в нашей сегодняшней статье.

Проведем анализ бизнес-направления

В настоящее время ткань как материал используют в совершенно разных сферах производства и бизнеса в целом. Несомненно, материал имеет множество разных видов в зависимости от используемого сырья, что позволяет найти свою нишу и успешно в ней работать.

В России, к сожалению, текстильное производство пошло на спад, не выдержав конкуренции с более дешевыми иностранными вариантами синтетики, заполонившими рынок, но для начинающих предпринимателей в особенности конкретно российского производства в последние годы создается все больше условий, позволяющих укрепиться на рынке и получать финансовую поддержку.

Тканевое направление до сих пор невероятно актуально, ведь материалы требуются не только крупным организациям, но и частным покупателям. Именно потому, если вы имеете минимальные знания в изготовлении тканей, стоит заняться этим сейчас, пока среди отечественных компаний конкуренция не столь высока.

Какие виды тканей наиболее популярны?

Чтобы заняться созданием и продажей тканевых товаров, стоит определиться с тем, что в настоящее время наиболее актуально и имеет стабильный спрос. Все зависит от финансовых возможностей и предполагаемых объемов производства, но точно обратить внимание стоит на следующие варианты:

1. Особую популярность в данный момент имеют махра и шерсть, реализующиеся в основном производителям одежды, нижнего и постельного белья.
2. Небольшому предприятию стоит заняться изготовлением и продажей декоративных х/б-товаров вроде роллетов.
3. Масштабное же производство лучше направить на создание конкретно мебельных тканей, ведь компании в данной сфере постоянно нуждаются в больших поставках сырья.
4. В огромных объемах сейчас стараются изготавливать также и нетканые материалы, ведь они гораздо лучше подходят для создания многих бытовых предметов. Здесь стоит выбрать ПВХ-ткани, ведь данный материал используется не только в быту, но и в строительстве, потому охотно закупается многими организациями.

Площадка для производства

Неважно, выбрали ли вы для специализации производство синтетических или натуральных тканей, обустройство фабрики придется продумать в соответствии с определенными условиями. Прежде всего, необходимо подыскать помещение площадью не менее 300 квадратных метров, чтобы оставалась возможность оборудовать цех, склады для сырья и готовой продукции, а также помещения для персонала.

Кроме того, нужно учитывать наличие вентиляции и качественного освещения, высоту полотка не менее 4 метров, стабильную электросеть и исправную канализацию. Облегчит процесс перевоза сырья и товаров наличие хорошей транспортной развязки и удобного подъезда. Уменьшить же расходы на аренду поможет поиск площадки за городом.

Оборудование и материалы

Для каждого вида тканой продукции необходимы свои устройства и компоненты. К примеру, хлопчатобумажные ткани нуждаются, очевидно, в хлопке, а производство нетканых материалов требует наличия всего лишь отходов швейных предприятий. Сюда отлично подойдут вискозные, льнопеньковые или химические волокна. В последнем случае предпринимателя интересует следующий набор оборудования:

• рубочная машина;
• щипальный аппарат;
• чесальный аппарат;
• машина для иглопробивания;
• аппарат для прошивания холста.

Стоит отметить, что вышеперечисленное оборудование для производства нетканых материалов совершенно не подойдет для создания махровой обычной ткани. В этом случае придется закупить:

1. Ткацкие станки.
2. Рапирный аппарат.
3. Малиму.
4. Шлихтовальную машину.
5. Браковочный аппарат.
6. Станок для куфтомотания.
7. Сновальную машину с лентой.

Оба комплекта, описанных выше, опять же не подойдут для множества других предприятий. Фабрика, выбравшая производство шерстяных тканей, обязана будет закупить, например, не только ткацкий, но и прядильный станок. Также в комплекте помимо сновальной и мотальной машины обязана быть смесовая камера.

Кстати, все комплектующие стоит покупать целиком линией, зачастую это обходится куда дешевле, чем покупка оборудования отдельно. В дополнение придется также докупить красильную машину и соответствующие красители. Также в обязательно порядке производители должны иметь стиральную машину.

Набираем штат сотрудников

Для фабрики хлопковых ли или льняных тканей точно потребуется рабочая сила, и обязательно в данном случае набирать людей с опытом работы в сфере легкой промышленности либо имеющих знания в этой области. Одна смена на фабрике требует такого количества персонала:

• трех операторов оборудования;
• одного технолога-механика;
• одного грузчика для работы с сырьем для производства и готовым товаром;
• одного водителя с собственным авто;
• одного охранника;
• одного уборщика.

Также проекту потребуется бухгалтер, если бизнес не был зарегистрирован как ИП. В таком случае бухгалтерские отчеты способен составлять сам владелец предприятия.

Организовываем маркетинговую кампанию

Продвигая свой проект, важно понять, на какую аудиторию выгоднее работать, и какие способы рекламы применимы в данном случае. Искать сотрудничество с другими фирмами придется на тематических форумах, также самостоятельно обзванивая организации. Очевидно, что шерстяные или джинсовые ткани стоит предлагать производителям одежды.

Многие начинающие предприятия сами ищут постоянного поставщика, и выгодные условия должны их заинтересовать. Кстати, с производством нетканого полотна дела обстоят слегка сложнее, так что придется работать исключительно на заказ.

Именно исходя из предыдущего пункта действительно правильным решением будет также создание сайта-визитки, где можно не только описать и представить свой ассортимент из хлопчатобумажных, махровых и прочих тканей, но и предоставить контакты и условия сотрудничества.

Проекту необходимо на первом этапе любыми способами заявлять о себе и самостоятельно находить покупателей, и только с созданием постоянной клиентской базы кампанию можно сократить.

Открываем собственный магазин

Как уже говорилось ранее, спрос на данную продукцию идет не только от организаций, но и от простых покупателей, которым гораздо удобнее покупать дешевле сразу у поставщика. Именно потому отличной бизнес-идеей является открытие собственного магазина на базе фабрики. Это можно сделать с расширением проекта, ведь идея потребует затрат, но возможностей реализовать продукт открывается куда больше. Для этого необходимо пройти следующие этапы:

1. Регистрацию магазина с помощью ИП или ООО. Тут же придется получить разрешения на продажу в Роспотребнадзоре, СЭС и Пожарной службе, а также пройти оформление процедур в Налоговой, Торговой палате и Пенсионном фонде. Кстати, для торговли текстилем или продажи искусственных тканей все равно потребуется получить сертификаты качества.
2. Закупку торгового оборудования. Купить придется стеллажи, прилавок, мебель для персонала, а также кассовый аппарат, который регистрируется в Налоговой.
3. Поиск площадки для продаж. Магазин – не завод, так что помещение для него стоит выбрать уже в городе, причем в густонаселенном районе, к которому удобно приезжать со всего города. Стандартная площадь магазина – 50 квадратов и больше.
4. Набор персонала. Конечно, продавцы не обязаны иметь специальных навыков, но лучше, если ваши продавщицы будут знающими в текстильной сфере. В небольшой магазин хватит двух-трех продавцов-консультантов.
5. Оформление ассортимента. Несомненно, это зависит от направления вашей фабрики, потому подобные магазины лучше открывать тем, кто работает с текстильным сырьем, ведь часто люди покупают ткани для шитья, к примеру, шарфов или футболок. Интересным вариантом будет открыть специальный отдел натуральных растительных тканей вроде конопли. На подобные вещи имеется спрос, но предложений зачастую крайне мало.

Определяем рентабельность бизнеса

Чтобы понять, насколько выгоден бизнес, необходимо оценить затраты на его открытие и содержание, а также доходность. Несомненно, во многом все зависит от направления специализации и региона, а также от ваших финансовых возможностей, но для примерного определения мы разберем, насколько рентабельна технология производства шерстяных тканей с реализацией товара не только другим компаниям, но и через собственный магазин:

	Строка расходов	Сумма затрат, тыс. руб.
1	Аренда цеха и магазина	100
2	Закупка производственного оборудования	1 500
3	Подготовка помещения и установка оборудования	30
4	Коммунальные услуги	20
5	Оформление всех документов	50
6	Заработная плата всего персонала	270
7	Закупка торгового оборудования	300
8	Маркетинговая кампания	50
9	Закупка сырья для производства	200
10	Транспортные расходы	40
11	Непредвиденные расходы	100
	Итого:	2 620

Затраты на проект также у каждого будут разные. Примерный доход такого проекта равняется 900 тысячам рублей, что с вычетом сумм, которые использовали на содержание проекта, составит около 300 тысяч рублей чистой прибыли. Примерный срок окупаемости проекта – год.

Видео: производство ткани.

Учитывая регулярный спрос на ткани самых разных видов, едва ли стоит сомневаться в том, что бизнес по продаже тканей окажется прибыльным — при грамотном подходе, само собой. Тем более что сезонных и географических ограничений нет, а покупателями могут выступать люди любых возрастов, в том числе представители мастерских, ателье и иных профильных предприятий. Если вы задумались о том, как открыть магазин тканей, то приложите все усилия к тому, чтобы в полной мере реализовать потенциал данной бизнес-идеи.

Маркетинговое исследование и подбор ассортимента

Прежде чем открывать магазин тканей, обязательно изучите ситуацию на рынке:

1. Отследите расположение магазинов, которые станут вашими конкурентами.
2. Изучите их ассортимент и сделайте вывод о том, чего не хватает.
3. Ознакомьтесь с отзывами покупателей и со статистикой расширений и сокращений ассортимента.

Обратите также внимание на несколько ключевых факторов, без которых у вас будет мало шансов занять выгодную рыночную нишу:

1. Разновидностей тканей слишком много, чтобы можно было охватить их целиком. Лучше сосредоточиться на определённом сегменте.
2. Декоративные и дорогие ткани всегда имеют шанс стать уникальным предложением. Однако это палка о двух концах: нельзя заранее предсказать, насколько эксклюзивный товар будет пользоваться спросом.
3. Большинство покупателей обращают внимание прежде всего на цвет ткани, поэтому цветовая гамма должна быть как можно разнообразнее.

Не зацикливайтесь на розничных покупателях — различные предприятия могут стать вашими постоянными клиентами, особенно если вы предоставите им небольшую оптовую скидку.

Возможные сложности с закупкой товара

Составив предварительный план продаж и продумав, как открыть магазин тканей и фурнитуры, трезво оцените возможность закупки товара. Многие виды тканей нельзя найти в России, и приходится приобретать их за рубежом — вам заранее нужно будет подумать о том, у кого лучше всего закупать. Для заключения договоров на постоянную поставку крупных партий вам, вероятно, придётся лично встречаться с представителем поставщика или отправлять на переговоры своё доверенное лицо.

Не рассчитывайте особо на поставки через Интернет — большинство из них происходят на основании устных договорённостей, а соглашения, если даже они есть, могут привести к долгим разбирательствам, во время которых нарушится регулярность работы магазина. Некоторые поставщики могут и вовсе внезапно пропасть со связи, что также не скажется на работе магазине лучшим образом. Партнёрское соглашение — намного лучше, вне зависимости от того, идёт речь о российской или зарубежной компании.

Есть и ещё один вариант — обращение к посредникам. Плюс очевиден: обычно это уже отлаженный канал трансфера продукции, который вам не нужно поддерживать самостоятельно — сразу несколько забот с плеч. Минусы тоже есть: во-первых, нужно выбирать из уже предложенного ассортимента, даже если он очень велик; во-вторых, посредничество никогда не бывает бесплатным. Но все перечисленные варианты лучше, чем приобретение некачественной продукции, потому что отсутствие должного качества может довольно быстро привести к финансовому краху.

Выбор помещения

Чтобы магазин тканей приносил прибыль, он должен иметь удобное расположение. Проходимость — основа посещаемости, поэтому лучше всего отдать предпочтение площади в торговом центре или павильону в крытом торговом комплексе. Чем оживлённее будет район города, где вы расположите магазин, тем лучше.

Размер помещения зависит от ваших планов и, разумеется, от финансовых возможностей. В качестве базовой площади подойдут и 40 квадратных

метров, но вы не сможете хранить много товара. Чтобы можно было несколько месяцев не думать о переезде и расширении, лучше всего остановиться на начальной площади в 60–70 квадратных метров. В таком случае вы сможете без ущерба для удобства персонала и покупателей разделить площадь на торговое помещение и склад.

Организация предприятия

Для магазина тканей больше всего подходит учреждение с основной системой налогообложения или же с с налогообложением разницы доходов и расходов. Вам понадобится:

• оформить учредительную документацию и пройти регистрационные процедуры;
• получить стандартный пакет разрешительных документов от надзорных и контролирующих органов;
• представить подтверждение сертификации и санитарной безопасности продукции, которую вы будете продавать.

Уделите внимание санитарным программам, поскольку многие виды тканей являются привлекательной средой для вредителей — вам вряд ли удастся «отмыть» репутацию магазина, если вы допустите появление санитарной угрозы.

Хранение товара

Ткани, вопреки распространённому заблуждению, не менее капризны, чем продукты питания, поэтому вам нужно обязательно позаботиться о том, чтобы соблюдались необходимые условия (в сопроводительной документации они обязательно перечисляются). Чтобы свести к минимуму потерю товара, следуйте простым рекомендациям:

1. Поддерживайте нужную температуру в месте, где хранятся ткани (для большинства видов тканей оптимальны +15…+20 градусов Цельсия).
2. Не допускайте появления влаги и сырости — это способно погубить ткань. Не храните ткани на полу.
3. Размещайте ткани на стендах, группируйте их по цветам и не сваливайте в кучу. Это сделает товар привлекательнее и позволит избежать краж.

Проявите уважение к покупателям и снабдите продаваемые ткани информационными карточками или бирками с указанием артикула, страны-производителя, названия и свойств ткани. Клиенты будут чувствовать, что вы о них заботитесь, а продавцы не будут отвлекаться на лишние консультации.

Закупка оборудования

Будьте готовы к тому, что не получится открыть магазин тканей с нуля, и дело не только в аренде помещения и найме персонала. Вам понадобится также приобрести комплект оборудования, в противном случае магазин не сможет нормально работать:

• стеллажи, стенды и шкафы для тканей;
• отопительное оборудование для поддержания нужного температурного режима;
• охранное оборудование — системы против краж, сигнализация, камеры наблюдения;
• желательно — компьютер для быстрого поиска по базе данных и ведения отчётности.

Без всего этого оборудования вы не сможете ни хранить ткани, ни представлять их покупателям, ни заботиться о сохранности.

Подбор персонала

Магазин тканей — не самый сложный бизнес с точки зрения подбора персонала, но небрежность проявлять нельзя ни в коем случае. Вам понадобятся:

• главный бухгалтер;
• при необходимости — управляющий;
• продавцы-консультанты — двое, трое или больше, в зависимости от размеров магазина;
• при необходимости — охранник.

Начальный штат включает в себя минимум сотрудников, но по мере расширения надо будет нанимать новых работников. Обращайте внимание на такие качества продавцов, как внимательность, коммуникабельность, доброжелательность, а также на репутацию и рекомендации. Можно нанимать сотрудников без опыта, но обязательно удостоверьтесь, что кандидаты на должности хорошо разбираются в тканях.

Рекламная кампания

Чтобы ваш магазин мог заявить о себе, подойдите грамотно к организации рекламы. Работайте по нескольким направлениям:

1. Распространяйте рекламные листовки, размещайте баннеры и плакаты.
2. Предлагайте акции и бонусы, особенно на начальном этапе развития магазина.
3. Рекламируйте магазин через Интернет и через СМИ.
4. Включите в ассортимент дополнительную продукцию: фурнитуру, выкройки, журналы по пошиву одежды и так далее.

Целевая аудитория магазина тканей — это люди, занимающиеся индивидуальным пошивом, и представители предприятий. Женщин среди аудитории значительно больше, чем мужчин, а начальный возраст покупателей, готовых делать крупные заказы, — от 25 лет.

Начальные вложения и перспективность

Итак, выгодно ли открывать магазин тканей? Однозначно да, но лишь при грамотном подходе и продуманном бизнес-планировании. Начальные вложения могут, в зависимости от размеров помещения, подобранного ассортимента и технической оснащённости, составить от 400 до 1200 тысяч рублей. При этом вам надо будет ежемесячно тратить не меньше 30–40 тысяч на аренду помещения и от 15–20 тысяч на зарплату каждому сотруднику.

Месячный доход даже небольшого по размерам магазина начинается с 30 тысяч рублей — конечно, при условии, что покупатели о нём уже знают и в день приходит не меньше пятидесяти человек. В таком случае вы сможете выйти на уровень прибыли от полумиллиона в месяц. Но это при отсутствии неприятных факторов: краж, порчи, плохой продаваемости. В среднем магазин тканей окупается за три-четыре месяца в крупном городе, в среднем населённом пункте на это уходит около полугода.

Таким образом, данный вид бизнеса можно считать довольно выгодным и при этом сравнительно простым. Самые сложные моменты связаны с подбором, закупкой и хранением товара. Чтобы не допускать досадных ошибок и просчётов, вам надо будет или самостоятельно изучить всё, что касается востребованных видов тканей, или привлечь опытного специалиста в качестве консультанта при подборе и закупке продукции.

Рассматриваете варианты для открытия собственного магазина? Если вы хотите получать стабильный и постоянный доход, независимо от экономической ситуации в стране и различных форс-мажоров, то рекомендуем вам заняться продажей ткани и различной швейной фурнитуры. В этой статье мы разберем, как , рассмотрим принципы работы подобной торговой точки, рассчитаем прибыльность и окупаемость мероприятия.

Введение

Сегодня одежду можно купить практически на каждом углу: ее продают и в классических магазинах, и через интернет. Но многих людей не устраивают классические модели или их телосложение такое, что готовые варианты просто не подходят. Не менее часто люди не хотят переплачивать за бренд, предпочитая самостоятельно пошить себе юбку или платье, и для этого им нужна только ткань и соответствующая фурнитура. Именно поэтому магазин тканей будет актуален всегда. Он позволяет и сэкономить, и проявить свою фантазию, дизайнерские качества и мастерство.

Даже небольшой отдел приносит стабильную прибыль

Для создания подобного магазина не нужно ничего особенного: достаточно просто зарегистрироваться в налоговой инспекции, подобрать подходящее помещение, установить витрины и закупить товар . Рассмотрим, как именно следует действовать, чтобы создать успешный и прибыльный бизнес в вашем населенном пункте.

Изучаем рынок

Первым делом необходимо изучить рынок, чтобы понимать, с чем придется столкнуться. Найдите конкурентов, которые действуют в предполагаемом районе размещения, изучите их цены, ассортимент и принцип ведения бизнеса. Затем займитесь поиском поставщиков - изучите предложения от оптовых баз, проверьте предложения в интернете, а то и вообще обратитесь к производителям сырья. В России сегодня действуют множество оптовиков и дилеров, реализующих качественную ткань, поэтому подберите наиболее интересные предложения по ассортименту и ценам.

Внимание: чем шире ассортимент, тем больше продаж будет в вашей торговой точке. Старайтесь выставить на продажу различные типы тканей, при необходимости расширьте в ассортимент шторами и тюлем.

Подбираем место

После того как вы изучили рынок и определились с поставщиками, следует подумать, где расположить магазин. Скажем сразу - ткань редко покупают импульсивно, поэтому нет смысла располагать магазин на первой линии в проходном месте, вполне реально сдвинуть его в спальные районы, к транспортным развязкам и пр. Клиент приедет к вам осознанно, чтобы выбрать и купить ткань или фурнитуру, вряд ли кто-то, просто проходя мимо магазина, решит пошить себе платье. Поэтому не нужно искать дорогие торговые площади в самом центре или в крупных гипермаркетах. Можно снять недорогой и уютный магазинчик где-то в стороне, что поможет сэкономить на аренде и ежемесячных расходах.

Рассмотрим, какая именно площадь нужна для торговой точки. Здесь все зависит от того, какое количество предполагаемых покупателей у вас будет и какие у вас финансовые возможности. Для малой торговой точки достаточно помещения в 25 м2, но это самый минимум, в котором вы просто разместите образцы тканей по периметру, создадите внутренний “островок” и поставите несколько витрин с аксессуарами. Средняя точка потребует площади порядка 50 м2 - это уже полноценный магазин, в котором можно будет создать полноценную витрину, установить швейную машину или оверлок, создать небольшой склад и комнату для персонала. Крупные торговые точки потребуют площадь от 100 м2 - подобный вариант используется в том случае, если вы планируете работать с оптовыми клиентами.

Чем больше ассортимент, тем выше прибыль

Как зарегистрироваться

Составляя обязательно продумайте, как именно вы будете регистрироваться. Существует два варианта:

1. Создание индивидуального предпринимательства. Считается оптимальным вариантом ввиду того, что требует минимальных усилий и трудозатрат - вам нужно будет просто явиться в налоговую, заполнить заявление, оплатить пошлину в 800 рублей и получить соответствующие документы. ИП может работать по упрощенной системе, ему не требуется бухгалтер, а отчетность можно сдавать в электронном виде.
2. Создание общества с ограниченной ответственностью. Этот вариант сложнее, так как регистрация занимает больше времени и требует больших вложений (до 10 000 рублей). Этот вариант хорош тем, что можно узаконить разделение долей с компаньоном и стать полноправными партнерами. Отчетность у ООО немного сложнее, но в целом этот вариант вполне действенный, особенно если в будущем вы хотите автоматизировать процесс, назначив управлять точкой гендиректора.

При регистрации указывайте ОКВЭД 52.41 и 52.42. Вы можете указать и другие коды, связанные с предполагаемой деятельностью, например, оптовую продажу, пошив и пр.

Внимание: указание дополнительных кодов ОКВЭД при регистрации не заставляет вас вести эту деятельность. Но если в будущем вы решите оказывать услуги, которые не входят в указанные ОКВЭД, то придется обращаться в налоговую и вносить изменения.

Кроме этого, вам нужно будет обратиться в пожарную инспекцию и санэпидемстанцию, получив от них соответствующие разрешения. Помещение должно отвечать действующим нормативом, поэтому перед арендой изучите нормы или проконсультируйтесь с этими двумя службами. Кроме этого нужно будет заключить договор с местной компанией на вывоз ТБО и на утилизацию ртутных ламп. Обязательно оформите уголок покупателя и при закупке товара старайтесь получить сертификаты качества на него, чтобы обезопасить себя от возможных неприятностей.

Закупка оборудования и правила хранения тканей

Итак, помещение найдено, рынок изучен, вопрос с регистрацией разобран. Пора переходить к практике и разбираться, что именно вам понадобится для осуществления торговой деятельности. Вам понадобится:

1. Ноутбук с бухгалтерской программой.
2. Прилавок (можно использовать два крупных стола, соединенных друг с другом).
3. Стеллажи для тканей, специальные полки для рулонов.
4. Складские стеллажи для хранения продукции.
5. Кассовый аппарат.
6. Аксессуары для торговли: линейки, ножницы, упаковочная тара, пакеты и пр.
7. Каталог имеющейся продукции.
8. Мебель (как минимум пара стульев и столов).
9. Система видеонаблюдения (по желанию).
10. Вытяжка и кондиционер.

Суммарные вложения в оборудование составят 300 тысяч рублей для магазина площадью в 50 м2 в ценах 2018 года. Многие начинающие предприниматели отказываются от системы видеонаблюдения, но мы рекомендуем ее оборудовать, особенно если у вас будут работать продавцы, а не вы сами. Это позволит избежать краж товара и поможет при решении спорных ситуаций.

Ткань необходимо правильно хранить во избежание ее порчи

1. Температурный режим в пределах 15–25 градусов Цельсия.
2. Влажность не выше 65%, хорошая вентиляция (некоторые ткани могут иметь запах).
3. Не допускается хранение рулона в разложенном виде или просто на полу. Он должен висеть или стоять, чтобы не возникало складок или передавливаний.

Внимание: на первых этапах не нужно набивать склад рулонами с тканью - вам наверняка хватит пары рулонов одного вида, чтобы нормально торговать.

Склад — это излишние риски, его следует организовывать только в том случае, если закупка крупным оптом выходит сильно дешевле или время доставки большое. В противном случае старайтесь не хранить много запасов, потому что ткань со временем теряет вид и портится, особенно во влажных помещениях.

Подбираем ассортимент

Далее поговорим об ассортименте. Первое правило - если в непосредственной близости от вас есть конкуренты, то старайтесь сделать так, чтобы ваш ассортимент совпадал не больше, чем на 35%. Правило второе - стройте его по правилу 30% дорогих тканей, 50% средних, 20% - дешевых. Правило третье - даже если вы продаете недорогие ткани и аксессуары, то они должны быть качественными. Обязательно требуйте сертификаты качества на товар, а покупая аксессуары, следите за тем, чтобы они были нормальными и не разваливались после малейшего применения силы.

К выбору поставщиков следует подойти ответственно — изучите отзывы в интернете, узнайте, сколько компания работает, кто ее клиенты и пр. Не бросайтесь на первое попавшееся предложение: сравнивайте цены, старайтесь торговаться, говоря, что вы будете открывать свой магазин и обеспечивать регулярные закупки.

На ваших полках должны быть следующие типы тканей:

1. Для пошива одежды (начиная от спортивной и заканчивая бальными платьями).
2. Для домашнего использования (шторы, мебель, скатерти, занавески, тюль и прочее).
3. Для создания декора, пошива мягких игрушек и пр.
4. Мех для различных нужд (начиная от пошива шуб и заканчивая декором).
5. Спецткани для пошива униформы, спецодежды, сумок и рюкзаков.

Если говорить о стране-производителе, то здесь тоже нужно понимать, кто именно изготовил товар, который вы покупаете. Он тоже имеет свои нюансы, свое качество и особенности, что важно для профессиональных швей. Ткань и аксессуары могут быть российскими, итальянскими, французскими, китайскими, японскими, индонезийскими, болгарскими и пр. Рекомендуем формировать ассортимент так, чтобы в нем были и производители из стран СНГ, и европейские товары, и часть азиатских.

Аксессуары и фурнитура также приносит хорошую прибыль

Для увеличения уровня продаж рекомендуется выложить на витрины и другие товары: пуговицы, различный декор, заклепки, молнии, нашивки, бахрому и прочее. Если есть возможность, то можно поставить швейную машину для подшива тканей или установки молний - это принесет дополнительный заработок. Практика показывает, что для создания нормальной витрины и запаса на точку в 50 м2 необходимо потратить около 1–1,2 миллиона рублей.

Расчет прибыльности

Выше мы привели всю необходимую информацию о том, Теперь разберемся с финансовой частью. На закупку оборудования необходимо потратить 300 тысяч рублей, на закупку товара 1.2 миллиона рублей. Прочие расходы, регистрация и косметический ремонт затянут еще на 100 тысяч рублей. Месячные расходы составляются из аренды, коммунальных услуг и налогов. Заработную плату продавцам мы пока не рассматриваем, поскольку с целью экономии вы сможете работать самостоятельно. Каждый месяц вам придется платить 20 тысяч аренды и 5 тысяч коммунальных+налогов.

Средний процент накрутки на данном виде товара 40%. В день торговая точка собирает кассу примерно в 25 000 рублей, прибыль составляет 10 000. Месячный доход — порядка 300 тысяч рублей, обязательные платежи съедают 25 000, еще 5 000 вы потратите на прочие расходы. Итого доход в месяц составит 270 тысяч рублей. Исходя из этого, вложения в 1,6 миллиона окупятся примерно за 6 месяцев. Но, основываясь на практике, рекомендуем вам рассчитывать на окупаемость в 10 месяцев, поскольку сразу вы не сможете организовать постоянный поток клиентов и вам придется приманивать их, используя маркетинговые уловки.

Выводы

Есть ли смысл открывать магазин тканей в наши дни? Однозначно есть - все больше людей предпочитают индивидуальный пошив одежды, все больше клиентов заказывают ткань для пошива штор, а не покупают готовые изделия. Подобный бизнес интересный и перспективный: он может перерасти в оптовый склад, в сеть магазинов, в ателье или собственный цех. Главное — правильно выстроить стратегию и двигаться к намеченной цели, а не распыляться на мелочи и растрачивать прибыль.

После того как вы составите бизнес-план, обязательно продумайте маркетинговую программу для клиентов. Создайте дисконт для постоянных покупателей, предлагайте приятные скидки швеям или ателье, устраивайте распродажи и различные акции. Старайтесь расширять ассортимент, ориентируясь на пожелания ваших клиентов, а также не экономить на качестве - предлагайте людям отдельно недорогие варианты, отдельно качественные и элитные, не нужно целиком уходить в экономкласс. После того как точка выйдет на стабильную прибыль, можно нанять продавца, чтобы заняться собственными делами или запустить новое дело.

Вконтакте

На чтение 11 мин. Просмотров 6 Опубликовано 23.09.2018

На территории России действует несколько тысяч различных магазинов, предлагающих своим посетителям одежду от различных производителей. Несмотря на наличие всевозможных моделей и богатство выбора, многие люди продолжают приобретать ткани для пошива одежды. Востребованность тканей объясняется желанием потребителей стать владельцем уникального и единичного товара. Еще один плюс приобретения ткани – возможность воплотить нестандартную идею, позаимствованную с очередного модного показа. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что продажа тканей и дополнительных аксессуаров является довольно перспективным направлением. Предпринимателям, желающим войти в этот рыночный сегмент, необходимо тщательно изучить специфику ниши . Сегодня мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть магазин тканей и фурнитуры с нуля и уделить особое внимание важным деталям.

Конечно же, первый шаг на пути к созданию своего магазина тканей - бизнес-план

Особенности текстильного рынка

Главной основой бизнеса является постоянный анализ. Изучение рынка, оценка конкуренции, составление финансовых расчетов и выявление самых востребованных направлений – все эти действия входят в основу подготовительного этапа. Грамотный анализ выбранной ниши позволит начинающему предпринимателю получить информацию о потенциальных рисках и доходности бизнеса. Именно на базе этих данных принимается решение о целесообразности дальнейшей разработки проекта.

От качества проведения подготовительных работ зависит множество организационных моментов. При наличии крупного капитала рекомендуется заказать маркетинговое исследование рынка у профессионалов. Компании, специализирующиеся на анализе состояния выбранной ниши не только соберут все необходимые сведения, но и структурируют их, разработав качественный бизнес-план. Нужно понимать, что стоимость данных услуг довольно высока. При отсутствии свободного капитала, все вышеперечисленные действия придется выполнять самостоятельно.

Для того чтобы оценить перспективность выбранного направления, нужно внимательно изучить потенциальных конкурентов. Особое внимание следует уделить величине клиентского трафика и характеру потребительского спроса. Этот шаг позволит выявить самую востребованную продукцию, что будет использована для формирования товарного ряда. На этом же этапе нужно определить те материалы, на которые имеется более низкий спрос. Эта информация поможет сократить риски, связанные с заказом невостребованной продукции, которая будет просто «пылиться» на складе.

Для того чтобы создать прибыльный проект, предпринимателю нужно разработать ценовую политику, отличающуюся от методов конкурентов. Помимо величины товарной надбавки, нужно учитывать методы поощрения клиентов. Это могут быть как распродажи с высокими скидками, так и раздача накопительных карт. Одним из важных этапов анализа является изучение ассортимента. Начинающему предпринимателю нужно заранее определить, какие товары будут продаваться в создаваемой торговой точке. Помимо самих тканей, потребуется включить в ассортимент дополнительную продукцию в виде фурнитуры и аксессуаров.

Одна из первостепенных задач начинающего коммерсанта является изучение предложений поставщиков, действующих в конкретном городе или регионе.

При выборе поставщиков следует руководствоваться следующими критериями отбора:

• стоимость товара и объемы поставки;
• надежность и имидж фирмы;
• особенности партнерства.

Перед тем как приступить к созданию бизнес-плана, необходимо тщательно проанализировать свой город, для того, чтобы выбрать месторасположение для своей торговой точки. В создаваемом документе нужно расписать каждый этап построения бизнеса начиная от выбора формата торговли и заканчивая перспективами развития проекта.

Спрос на ткани растет постоянно

Как открыть магазин тканей: инструкция

Проведя маркетинговые исследования, будущий бизнесмен получит информацию о характере потребительского спроса. Очень важно выявить востребованные товары, которые отсутствуют в конкретном городе. Наличие дефицитных товаров в несколько раз увеличивает популярность магазина среди целевой аудитории. Только закончив с теоретической частью планируемого бизнеса, следует переходить к постепенной реализации проекта.

Регистрация бизнеса

Началом предпринимательской деятельности является этап прохождения регистрационной процедуры. Перед тем как обратиться в налоговую, предпринимателю нужно выбрать статус юридического лица или индивидуального предпринимателя. Последний имеет ряд преимуществ в виде отсутствия необходимости сбора объемного пакета документов. Для получения разрешения на торговлю достаточно передать представителям регистрирующего органа копию ИНН и документа, удостоверяющего личность.

Создание ООО – более сложный процесс. В данном случае предпринимателю потребуется заранее сформировать учредительские документы, создать уставной фонд и зарезервировать юридический адрес. Перед тем как обращаться в налоговую службу, потребуется подготовить множество различных документов. Регистрация в статусе юридического лица отнимет значительно больше времени и финансовых средств.

Перед тем как остановиться на конкретной правовой форме, необходимо тщательно изучить специфику выбранного статуса. Открытие ИП ограничивает предпринимателя в сфере сотрудничества с контрагентами. Индивидуальные предприниматели могут заниматься лишь розничной реализацией текстильной продукции. Открытие общества с ограниченной ответственностью позволяет бизнесменам взаимодействовать с другими коммерческими структурами. В этом случае бизнесмен может заключать договора о поставке продукции различным компаниями, занимающимся изготовлением одежды и униформы.

Во время регистрации своего проекта, будущему бизнесмену нужно выбрать коды экономической деятельности, соответствующие выбранному направлению бизнеса, а также одну из форм налогообложения. Далее нужно обратиться в пожарную инспекцию и санитарную службу для получения разрешение на открытие торговой точки. Перед тем как обращаться за разрешительными документами, потребуется провести ремонтные работы, для того, чтобы подготовить арендуемую площадь к проверке органами контроля.

Тенденции моды подстёгивают интерес потребителей к индивидуальному пошиву одежды

Подбор помещения

Большинство предпринимателей допускают серьезную ошибку при выборе помещения для магазина, руководствуясь таким критерием, как стоимость аренды. Расположение торговой точки имеет непосредственное влияние на посещаемость и доходность магазина . Для начала необходимо выбрать те городские локации, которые имеют высокую проходимость. Крупные торговые центры, расположенные в центре города, первые этажи многоквартирных домов в густонаселенных районах, отдельно стоящие здания возле остановок метро – все эти локации заслуживают пристального внимания.

Как правило, стоимость аренды зависит от расположения недвижимости и её площади. Перед тем как выбрать конкретный объект, предпринимателю нужно определиться с величиной товарного ряда. Для организации небольшого магазина потребуется площадь в пределах сорока квадратных метров. Выбор данной площади подразумевает отсутствие складских помещений и хранение всей продукции в торговом зале. Стоимость объектов, соответствующих данным критериям, варьируется от десяти до тридцати тысяч рублей в зависимости от месторасположения.

При создании бизнеса, нацеленного на дальнейшее развитие, потребуется значительно большая площадь. Ста квадратных метров вполне достаточно для того, чтобы создать склад и два торговых зала. В первой зоне будут расположены различные ткани, а во второй – фурнитура и декоративные элементы. Важно понимать, что аренда недвижимости с площадью в сто квадратных метров отнимет значительную часть бюджета. Величина месячных расходов на арендную плату может достигать восьмидесяти тысяч рублей.

Закупка торгового оборудования

Открыть магазин тканей с нуля достаточно сложно. При составлении расчетов предстоящих затрат нужно учитывать не только стоимость аренды и начального ассортимента, но и цену торговой техники. Для выкладки товара потребуется приобрести несколько различных видов стендов, стеллажей, витрин и шкафов. Помимо этого, потребуются подвесные полки, где будут расставлены декоративные элементы.

Помимо торговой техники, потребуется заказать установку вентиляционной и отопительной системы. Владельцу магазина тканей нужно постоянно контролировать температурный режим в помещении. В противном случае весь имеющийся ассортимент может отсыреть, что приведет к серьезным убыткам. Также потребуется приобрести охранную систему, которая позволит снизить вероятность кражи товара.

Открытие магазина ткани является весьма перспективным видом бизнеса, способного принести значительную прибыль

Выбор поставщика

Как правило, большинство товаров, представленных в подобных магазинах, поставляются зарубежными производителями. Итальянские, китайские и французские ткани пользуются высоким спросом среди клиентов с высокой платежеспособностью. В среднем ценовом сегменте обычно представлена продукция из Индонезии и Турции. Также можно рассматривать вариант сотрудничества с местными производственными компаниями.

При выборе поставщиков нужно тщательно изучить условия их предложения. Отбирать конкретные фирмы, необходимо руководствуясь такими критериями, как стоимость и качество предлагаемой продукции, а также условия сделки. Для того чтобы снизить риски срыва поставки, рекомендуется заключить контракты с несколькими компаниями.

Наполнение ассортиментом

Успешный бизнес строится на внимательном изучении потребительского спроса. Выявление желаний клиентов и тщательный анализ рынка позволят составить товарный ряд, где каждая модель будет пользоваться спросом. При формировании ассортимента очень важно учитывать платежеспособность клиентуры . В небольших провинциях лучше всего сделать основной упор на дешевую продукцию. В крупных городах, предприниматели имеют возможность специализироваться исключительно на элитных товарах.

Как правило, вкусы клиентов тесно взаимосвязаны с модными тенденциями. При формировании товарного ряда предпринимателю нужно учитывать продукцию конкурентов. Наличие дефицитного товара с интересной расцветкой позволит значительно увеличить клиентский поток . При создании первичного товарного ряда очень важно учитывать целевое предназначение выбранных тканей. Некоторые модели могут использоваться для изготовления одежды, а другие для создания предметов интерьера. Грамотно сформированный ассортимент должен включать товары, как из первой, так и второй группы.

Штат сотрудников

Для организации работы небольшого магазина не потребуется «раздутый штат». В первые месяцы торговли, предприниматель может вести бизнес самостоятельно. Однако на определенном этапе потребность в найме помощников значительно возрастет. Перед тем как осуществлять набор продавцов, необходимо тщательно проанализировать масштабы своего бизнеса.

Для обслуживания торгового зала, разделенного на две отдельные зоны общей площадью в сто квадратных метров, потребуется два продавца-консультанта. Еще один человек должен стоять на кассе и заниматься оформлением покупок. Каждый работник магазина должен разбираться в представленной продукции. Среди важных критериев отбора следует выделить наличие профессионального опыта, доброжелательность и высокую коммуникабельность.

Доходность магазина тканей в первую очередь зависит от проходимости

Маркетинговый план, продвижение магазина

От грамотности составления маркетингового плана зависит количество посетителей магазина. По мнению экспертов, заниматься продвижением магазина нужно еще задолго до момента открытия. В первую очередь необходимо задействовать социальные сети, для того, чтобы уведомить потенциальных клиентов о планирующемся открытии торговой точки. Также можно использовать следующие инструменты активного продвижения на рынке:

1. Специализированные печатные издания.
2. Реклама на региональных телеканалах.
3. Баннеры и рекламные щиты, размещенные в ближайших окрестностях магазина.

Один из основных рекламных инструментов – рекламная вывеска, расположенная над входной группой. При разработке дизайна вывески следует обязательно учитывать направленность своего бизнеса. Привлечь клиентов можно при помощи скидок, подарков и других способов поощрения. Внедрение дисконтной системы позволяет создать базу постоянных клиентов.

Капиталовложения

На этапе формирования бизнес-плана очень важно задуматься о способах сокращения статьи первичных инвестиций. Это может быть, как организация магазина в провинциальном городе, так и приобретение торговой техники, бывшей в употреблении. Ориентировочная величина порога вхождения на рынок составляет более одного миллиона рублей. В эту сумму вложены не только расходы на формирование ассортимента, но и затраты на годовую аренду недвижимости.

Приблизительный перечень предстоящих затрат выглядит следующим образом:

1. Оформление деятельности – 30 000.
2. Аренда недвижимости – 300 000.
3. Торговая техника – 350 000.
4. Ассортимент – 300 000.
5. Расходы на рекламу – 30 000.
6. Дополнительные издержки – 100 000.

Величина среднемесячных затрат варьируется от ста пятидесяти до двухсот тысяч рублей.

Предполагаемая прибыль и окупаемость

Вычислить приблизительную доходность проекта довольно трудно. По оценкам экспертов, уровень рентабельности данного проекта варьируется от двадцати до восьмидесяти процентов. Составляя бизнес-план магазина тканей и фурнитуры, предприниматель должен учитывать масштабы своего бизнеса. Крупный магазин, расположенный в месте с высоким трафиком, будет приносить более крупную прибыль, в сравнении с небольшой торговой точкой. Также следует учитывать наценку, на каждую модель, представленную в ассортименте и общее количество покупателей. Размер товарной надбавки на ассортимент может варьироваться от тридцати до трехсот процентов.

Среднестатистическая прибыльность крупных магазинов составляет более пятнадцати тысяч рублей в день. Получить данные цифры довольно сложно, поскольку потребуется не один день, чтобы сформировать базу из постоянных покупателей. Грамотное решение организационных вопросов позволит предпринимателю зарабатывать около полумиллиона рублей. Это означает, что размер чистого дохода может достигать трехсот тысяч. Подобные показатели позволяют окупить вложенные средства в течение шести месяцев. К этому временному промежутку необходимо прибавить несколько месяцев, необходимых для раскрутки магазина.

Ассортимент, закладываемый в бизнес-план магазина тканей, должен предоставлять покупателям достаточно большие возможности для выбора товара и консультаций с грамотным продавцом

Выводы (+ видео)

На сегодняшний день, рассматриваемое направление бизнеса является одной из самых прибыльных сфер. Возможные сложности в этом секторе связаны с формированием ассортимента и хранением продукции. Предотвратить риски можно за счет набора грамотных продавцов, имеющих профессиональный опыт в этой сфере.

Вконтакте

Помещение магазина тканей должно быть достаточно просторным, чтобы разместить товар и продемонстрировать его, а место расположения оживленным. Желательно арендовать торговую площадь в центре города или в густонаселенном спальном районе.

Если вы обладаете знаниями и опытом в сфере тканей, и связанных с ними деятельностью, а также немаленьким стартовым капиталом, то смело можете начинать свой бизнес по открытию магазина тканей.

Несмотря на то, что в настоящее время пошивом одежды занимается не самая большая часть населения, по мнению экспертов, спрос на ткани находится на высоком уровне, а если есть спрос, то у бизнеса есть большие шансы на успех. Однако сразу нужно предупредить будущих бизнесменов о том, что конкуренция на этом рынке очень жесткая.

Поэтому перед тем, как принять окончательное решение об открытии магазина стоит провести анализ всех присутствующих в регионе конкурентов. Упор в таком анализе надо делать на изучение ассортимента других магазинов. Так как ассортимент магазина является залогом его прибыльности, то оценив слабые места конкурентов, его можно составить самым оптимальным образом.

В магазине должны быть представлены ткани, которые тяжело будет найти в каком-либо другом месте. Помимо этого от анализа конкурентной среды надо отталкиваться в формировании ценовой политики магазина.

Безусловно, что после такого подготовительного этапа необходимо будет определиться с помещением, для размещения магазина. Разумеется, место должно находиться в людном месте, которое обеспечит большую проходимость магазина, а соответственно увеличит число потенциальных клиентов и популярность среди широких масс населения.

Идеальным решением будет приобретение или аренда помещения в центре города, но может подойти и оживленный спальный район. Плюсом станет и соседство с рынками или крупными торгово-развлекательными комплексами. Площадь магазина должна позволять его владельцу представить большой ассортимент, удовлетворяющий вкусы и потребности потенциальных потребителей. Необходимый минимум для открытия магазина тканей будет 50-60 кв. метров.

Цена месячной аренды подобного нежилого помещения будет зависеть от того, в каком регионе оно находится. Если брать в расчет среднестатистические показатели, то она составит 40 или 70 тысяч рублей.

Помимо этого помещение магазина тканей обязано соответствовать всем требованиям пожарной инспекции и Роспотребнадзора. В противном случае получить необходимые для открытия магазина сертификаты и разрешения будет невозможно. Не забывайте и о том, что помещение должно быть хорошо охраняемым. Если помещение находится на территории торгового центра, то охрана уже предусмотрена. Если это отдельно взятая площадь, то придется искать охранную компанию для сотрудничества.

Успешность магазина тканей зависит от того, насколько качественными тканями он торгует. В связи с этим необходимо с особым вниманием отнестись к выбору поставщика, у которого будете закупать весь ассортимент магазина. В настоящий момент качественный товар можно найти не только за рубежом, но и в России. Свое предпочтение стоит отдать поставщику, имеющего богатую историю и хорошую репутацию.

Если вы решите работать с иностранными поставщиками, то стоит быть готовым к тому, что контролировать этот процесс достаточно сложно. Прежде всего, процесс должен быть поставлен так, чтобы была возможность постоянно контролировать качество поставляемых тканей.

К тому же покупать ткани маленькими партиями будет невыгодно, из-за высоких расходов на перевозку. Поэтому если закупать ткани за рубежом, то сразу большими партиями. Работа с заграничными поставщиками опасна и тем, что во время перевозки происходит зачастую порча товара. Безусловно, его можно будет вернуть обратно, не потерпев денежных потерь. Но на это уйдет драгоценное время.

Важным пунктом в организации успешной работы магазина тканей будет грамотная рекламная компания. Для продвижения такого бизнеса подойдут самые стандартные рекламные ходы: телевидение, радио, СМИ. Особое внимание стоит уделить рекламе в специализированных профессиональных журналах. Бренд магазина должен приносить ему прибыль, для этого понадобиться создать яркие, запоминающиеся слоган и логотип.

Выгодным будет и сотрудничество с городскими ателье по пошиву и ремонту одежды, фирмами и фабриками, производящими спецодежду. Для того, чтобы организовать такое сотрудничество можно нанять торгового представителя, который будет показывать образцы ваших тканей возможным закупщикам. Помимо этого, для постоянных клиентов надо будет создать систему лояльности.

Очень важно будет нанять грамотный профессиональный персонал. Безусловно, продавцы вашего магазина должны быть коммуникабельными, приветливыми, помимо этого они должны обладать специальными знаниями в области тканей. Персонал магазина тканей должен быть осведомлен о свойствах и характеристиках всех, представленных в магазине тканей.

По мнению экспертов для обслуживания такого магазина понадобится команда из 3-5 продавцов-консультантов, а также пары кассиров. Уровень заработной платы определяется квалификацией, опытом персонала, а также средним уровнем заработных плат в регионе. По средним расчетам зарплата продавцов и кассиров магазина тканей составляет 10-25 тысяч рублей.

Затраты на заработную плату бухгалтеру можно избежать, если предприниматель сам будет заниматься этой сферой. Более того, бизнес-эксперты настоятельно советуют поступать именно таким образом на начальных этапах организации бизнеса. В случае необходимости можно нанять удаленного помощника по бухгалтерским делам. Самостоятельное ведение дел на начальных парах поможет лучше разобраться в происходящих процессах, и в случае необходимости оптимизировать работу магазина.

Что касается необходимых для ведения такой деятельности документов, то для открытия магазина тканей не потребуется большого и сложного пакета документов. По средним показателям на открытие магазина потребуется сумма в 1,5 млн. руб. Как показывает практика, дневной оборот такого магазина – 25 000 рублей.