Предприниматели все чаще задаются вопросом, как открыть магазин детской обуви с нуля? С самого начала важно правильно оценить рентабельность и составить бизнес-план.

Торговля детской обувью – это бизнес, который актуален всегда. Дело в том, что дети растут с удивительной скоростью, и приобретение обуви – важный элемент жизни каждого родителя. Именно поэтому открытие подобного проекта – не только возможность помочь тысячам родителей раз и навсегда решить проблему обуви для детей, но и шанс получать регулярную прибыль при небольших затратах.

Важно на самом раннем этапе оценить свои возможности, составить грамотный бизнес-план магазина детской обуви и определиться с его расположением.

Отличной идеей станет создание персонального сайта, на котором потенциальный потребитель сможет ознакомиться с ассортиментом, получить ответы на все интересующие его вопросы, а также сделать заказ, принять участие в акциях и развитии проекта.

Преимущества и недостатки

Даже при средних инвестициях открытие магазина детской обуви – крайне перспективное занятие, так как спрос на данный товар существует регулярно. Очевидными преимуществами данного проекта выступают следующие факторы:

• Возможность получать большую прибыль при наличии правильной рекламы и удобного расположения магазина.
• Окупаемость вложений в максимально короткие сроки.
• Отсутствие крупных вложений на раннем этапе ведения бизнеса.
• Производство детской обуви создает высокую конкурентоспособность, что помогает быстрее окупить процесс.
• Детская обувь, бизнес на которой сегодня крайне популярен, приносит прибыль даже в условиях суровой конкуренции.
• Магазин детской обуви открыть выгодно потому, что для реализации товара на раннем этапе не требуется обширная территория.

Люди, которые интересуются, как открыть магазин детской обуви с нуля, должны знать и о недостатках данного процесса производства и реализации, которых достаточно немного:

1. Довольно масштабные расходы на оплату аренды помещения и ежемесячные выплаты сотрудникам.
2. Трудности в поисках регулярного поставщика соответствующего качества.
3. Наличие большого количества опытных конкурентов.

Конкурентные преимущества

Обувной бизнес популярен потому, что человеку регулярно требуется обувь. Маленьким детям этот продукт требуется гораздо чаще, так как рост малыша гораздо быстрее, чем рост взрослого человека. Планирование бизнеса предполагает создание ряда преимуществ, которые привлекут внимание именно к вашему магазину, и заставят покупателя обратиться именно к вам. Конкурентными плюсами обувного магазина могут выступать следующие моменты:

• Наличие разнообразия товара, подходящего на любой вкус, кошелек и возраст.
• Доступные цены для семей с различным бюджетом.
• Регулярные акции для привлечения клиентов, скидки.
• Продуманный дизайн магазина, зона для детских игр в момент выбора покупки.
• Приятный персонал, умеющий работать с детьми и привлекающий именно их в ваш магазин.
• Удобное расположение магазина «на виду».
• Наличие программ для постоянных покупателей.

Магазинов обуви для детей существует достаточно много, и выиграть конкурентную борьбу можно только при наличии грамотной рекламы. Залог успеха прибыльного бизнеса – это наличие как постоянных, так и новых клиентов, привлечь которых можно как через средства массовой информации, так и через наличие собственного сайта с представленным на нем ассортиментом.

Существует целый ряд возможностей, через которые легко рассказать о своем бизнесе большому количеству людей:

1. Регулярная реклама в средствах массовой информации конкретного города или поселка.
2. Активная работа в социальных сетях.
3. Информирование людей путем раздачи рекламных брошюр.
4. Наличие объявлений в общественных местах.
5. Проведение мероприятий самостоятельно, участие в городских мероприятиях в качестве партнера.

Обратите внимание! Бизнес-план с расчетами предполагает наличие яркой и привлекательной вывески, которая обращает на себя внимание даже случайных прохожих. Только так вы сможете получить положительные отзывы и привлечь родителей с детьми именно в ваш магазин.

Здесь можно скачать бесплатно , чтобы использовать его в качестве образца.

Открытие бизнеса

Если вы решили самостоятельно создавать обувь, и только потом заниматься ее реализацией, вам понадобится оборудование для производства. В этом случае затраты значительно повышаются, потому гораздо проще наладить контакты с фабрикой, которая много лет занимается массовым выпуском подобного товара.

Производитель наверняка установит выгодную оптовую цену, при которой риски и потери будут минимальными, при этом вам не придется тратиться на дополнительный персонал и сырье для изготовления.

Регистрация

Любой бизнес должен быть официально зарегистрирован – только так вы сможете полноценно реализовать все свои идеи без проблем. Для начала рекомендуется определиться с видом регистрации – это может быть как ИП, так и ООО.

Необходимо заранее собрать пакет документов и обратиться с ним в налоговую инспекцию по месту нахождения бизнеса. При этом существует возможность выбрать упрощенную форму налогообложения, которая позволит значительно экономить средства.

Обратите внимание! Для реализации обуви достаточно формы ИП, потому большинство предпринимателей открывают бизнес именно в таком виде. Это значительно упрощает как процедуру регистрации, так и дальнейшие трудности в ведении дела.

Выбор помещения

Для ведения успешного обувного бизнеса огромную роль играет выбор помещения. Важно найти такое здание, которое будет располагаться в людном месте. Желательно выбрать площадь недалеко от детских магазинов, площадок и других мест, где дети и их родители часто бывают и совместно, и по отдельности.

Рекомендуется найти место с хорошей парковкой, а также недалеко от остановки общественного транспорта. Если выход располагается на оживленной улице, это только прибавляет преимуществ и повышает шанс на активные продажи и получение большой прибыли.

Аренда помещения может производиться как в отдельном здании, так и на территории крупного торгового центра. При этом из шестидесяти квадратных метров сорок будет занимать непосредственно торговый зал, где будет выставлен ассортимент, а также касса.

Необходимо позаботиться о детской зоне – малыши должны с интересом проводить время, пока их родители определяются с покупкой. Также важно установить удобные сидячие места для примерки и оборудовать помещение зеркалами.

Придется оборудовать и служебное помещение, где продавцы смогут сложить личные вещи. Нелишним будет склад для остатков товара, а санузел является обязательным, и рекомендуется сделать его доступным для покупателя – родители с маленькими детьми наверняка оценят этот важный бонус.

Ключевую роль играет ремонт помещения – цвета должны быть яркими и привлекательными для детей, приветствуется наличие сказочных персонажей. Это не только удержит покупателя, но и заставит его вернуться к вам снова.

Оборудование

Для реализации товара понадобится специализированное оборудование, приобрести которое необходимо заранее. В таблице ниже представлен приблизительный список того, что понадобится для открытия магазина и активных продаж:

Персонал

В работе магазина детской обуви огромную роль играет персонал, работающий с клиентом. Важно подбирать людей, хорошо общающихся с маленькими детьми – так у вас получится привлечь больше внимания к своему магазину. Рекомендуется нанять двух и более продавцов для работы посменно, при этом средняя заработная плата будет составлять пятнадцать тысяч рублей каждому.

Также нужно обратить внимание на порядок в помещении – для этого придется нанять уборщиц для посменной уборки с оплатой в восемь тысяч рублей и более.

Ассортимент

Повысить шансы на успешное развитие бизнеса поможет количество различных наименований обуви в вашем магазине. Для того чтобы клиент вышел из вашего торгового зала с покупкой, необходимо предложить следующие виды товара:

• повседневная обувь (по сезону);
• спортивная обувь;
• выходная обувь;
• домашняя обувь.

Также важно сформировать размерный ряд, начиная с обуви для младенцев, заканчивая тридцать шестым размером – так вы привлечете потребителей разных возрастов и охватите максимум клиентов.

Видео: как открыть магазин детской обуви — выбор поставщика.

Расходы и доходы

На первоначальном этапе средний ценник обувного бизнеса составляет семьсот тысяч рублей. В эту сумму входят следующие расходы:

Стоит понимать, что помимо первоначальных вложений, понадобятся и средства на ежемесячные платежи:

Возможность получения высокого дохода заключается как в правильном формировании цены, так и в качественной рекламе. Большую роль играет и расположение магазина. Не стоит занижать стоимость товара и ставить наценку всего в 30-40 процентов, так вы вряд ли окупите свои вложения даже за пару лет.

Оптимальным вариантом наценки считается промежуток от 60 до 80 процентов – так клиент получит обувь по доступной цене, а вы получите прибыль, покрывающую все необходимые расходы.

Рассчитывать выручку рекомендуется исходя из конкретного региона, проходимости вашей торговой точки и цены, которую вы установите за свой товар. Если ежедневно хотя бы пять человек будут совершать покупки на сумму две тысячи рублей и более, ежемесячная прибыль составит триста тысяч рублей, что поможет с легкостью окупить все вложения и перейти на новый этап в предпринимательстве.

Важно разумно подойти к каждому моменту в ведении обувного бизнеса, и тогда потребитель точно оценит высокое качество, доступную цену и сервис в вашем магазине.

Купите башмачки

Детская обувь – товар первой необходимости. Ведь дети растут, и им постоянно необходимо обновлять гардероб. В сезон малышу необходимо не меньше одной, а чаще по 2-3 пары обуви. Поэтому предприниматель может открыть магазин детской обуви и благополучно развивать свой бизнес. Как открыть магазин детской обуви с нуля и выгодно ли это, расскажем в данной статье.

Еще бы в статью добавить информацию о том, как выбрать поставщика детской обуви. Можно закупать обувь одной торговой марки, тогда, наверное, логичнее заключить договор с производителем детской ботики, а лучше торговать несколькими популярными марками различной ценовой категории. И какой обуви больше, какой меньше закупать, нужно исходить из района, где находится магазин. Если вы находитесь в спальном районе на окраине города, то лучше брать больше (но не всю) обуви подешевле. И наоборот. Ботика для требовательных покупателей с деньгами лучше пойдет в центре. Если в вашем городе есть оптовый магазин детской обуви с различными ТМ, то часто проще и выгоднее ботику покупать у него. Так будет меньше затрат на логистику. К тому же, вы можете увидеть товар до его покупки. И в случае, если все же товар окажется с браком, быстрее вернете его. А ведь открывая магазин детской обуви, мало у кого есть лишние деньги.

Дети растут быстро. Особенно это заметно по обуви – ботиночки, сапожки и туфельки, купленные всего пару месяцев назад, сейчас могут быть тесны. В свою очередь, это означает, что спрос на качественные и недорогие товары для малышей есть всегда. Предприниматели могут рассматривать это в другом ключе. И прямо сейчас мы предлагаем вам узнать о том, как открыть магазин детской обуви.

Шаг 1. Создаём юридическую базу

Считается, что самый удачный вариант для магазина детской обуви – открытие ИП. В первую очередь это связано с особенностями бухучёта и налогообложения, предусмотренными для этой формы собственности.

Ещё один вопрос, который часто задают те, кто интересуется, как открыть магазин детской обуви: "Нужно ли для работы в этой сфере оформлять специальные лицензии?" Наш ответ – нет, не нужно. Однако абсолютно вся продукция должна быть сертифицирована.

Помимо всего прочего, перед началом работы вы должны будете получить разрешение от Государственной пожарной инспекции и СЭС.

Шаг 2. Выбираем помещение под магазин

Как открыть магазин детской обуви с нуля? Одна из самых важных задач, которая встанет перед вами, связана с привлечением максимально возможного потока клиентов. В условиях жёсткой конкуренции это непросто. Но грамотный выбор помещения, так или иначе, является неким залогом будущего успеха.

На какие критерии нужно ориентироваться, выбирая его?

1. Лучше всего, если магазин будет расположен в центре города или в спальном районе, на оживлённой улице.
2. Составляя бизнес-план магазина детской обуви, многие начинающие предприниматели стараются сэкономить на площади торговой точки. Но открывать магазин большой площади (от 80 м 2) выгодно. Помимо самого торгового зала, вам также потребуются подсобные помещения, склад и санузел.
3. Тратиться на дорогой дизайн не стоит. Главное – чтобы магазин выглядел опрятно и аккуратно.

Есть своеобразные «фишки», которые помогут вам сделать ваш магазин любимым местом маленьких покупателей и их родителей. К примеру, это могут быть яркие стеллажи и рисунки персонажей мультфильмов. Или большой телевизор на стене – во время примерки детки не будут капризничать и плакать. А можно пофантазировать и нарядить продавцов в забавные яркие костюмы.

Шаг 3. Ищем поставщиков

Задумавшись о том, как открыть магазин детской обуви, лучше сразу же найти надёжных поставщиков продукции. Оптимальный вариант – сотрудничество с 4-5 партнёрами. Если поставщиков мало (всего 1-2 компании), вы рискуете попасть в сильную зависимость от них. То есть в случае форс-мажора, вы ничего не сможете предложить своим клиентам.

Наиболее предпочтительным вариантом, бесспорно, является непосредственное сотрудничество с производителями. В этом случае вы значительно экономите, ведь все оптовики в любом случае учитывают собственную наценку.

Шаг 4. Планируем ассортимент

Теперь самое время поговорить о том, что именно вы будете продавать в своём магазине. Вариантов множество, однако мы рассмотрим самые востребованные категории товаров:

• тапочки;
• демисезонные туфли и полуботинки;
• кеды, кроссовки и другая обувь для активного отдыха;
• летние босоножки и туфельки;
• полусапожки и сапоги;
• ботинки;
• пинетки;
• чешки;
• разнообразные аксессуары и средства по уходу за обувью.

Товары, которые будут представлены в вашем магазине, могут быть ориентированы на разные возрастные группы – для детей с рождения до 12-15 лет.

С целью привлечения большего количества клиентов можно устраивать акции и продавать со скидками модели прошлых лет либо сезонную обувь.

Шаг 5. Покупаем оборудование для магазина

Интересуясь тем, как открыть магазин детской обуви с нуля, вы должны подумать о том, где приобрести всё необходимое торговое оборудование.

В базовый комплект оборудования нужно включить:

• полки для обуви;
• стеллажи;
• витрины для сопутствующих товаров (аксессуаров, детских игрушек, средств по уходу за обувью);
• зеркала;
• стульчики для примерки;
• коврики;
• кассовый аппарат;
• стол для оформления товаров;
• компьютер.

Важно, чтобы на территории магазина были не только скамейки для малышей, но и удобные мягкие диванчики для взрослых. Старайтесь выбирать мебель красочных, ярких цветов – она обязательно придётся по душе вашим маленьким посетителям.

В целом, для покупки всего требуемого оборудования вам понадобится порядка 200-300 тысяч рублей.

Шаг 6. Ищем работников

Если вы уже определились с тем, как назвать магазин детской обуви, нашли подходящее помещение, оформили все документы, заключили договора с поставщиками и приобрели необходимое оборудование, можно переходить к следующему этапу – подбору персонала.

Прежде всего вам понадобятся подготовленные консультанты (3-4 человека). Помимо всего прочего, они должны обладать такими качествами, как опрятность, вежливость и любовь к детям. Каждый из консультантов должен хорошо знать ту часть ассортимента, за которую отвечает, и с готовностью рассказывать клиентам про производителей, тонкости ухода и материалы для производства обуви, которые использует та или иная компания. Поэтому весь ассортимент стоит поделить между сотрудниками по категориям (летняя, классическая, спортивная и т. д.).

Что касается оплаты, то проверенным вариантом является сдельная заработная плата с фиксированной долей. Этот вариант выгоден и для владельца магазина, и для самих сотрудников – продавцы всегда уверены в том, что получат на руки сумму не меньше гарантированной части, и одновременно имеют стимул к увеличению продаж.

Помимо этого, вам потребуются услуги бухгалтера, уборщицы и подсобных рабочих. На первом этапе все функции, связанные с управлением, вы можете взять на себя. Со временем, когда бизнес-процессы будут отлажены, можно будет задуматься о поиске хорошего управляющего.

Для того чтобы организовать свой бизнес, начинающий предприниматель анализирует его востребованность. Если не учитывать, насколько востребован товар, который вы планируете продавать в том или ином районе, то велика вероятность быть не успешным в этом деле. Если вы решили открыть магазин детской обуви, первое, что вы должны сделать – изучить спрос. Во-первых, нужно выяснить, насколько густонаселен район, в котором вы планируете открыть магазин. Если это новый жилой массив, то вероятно здесь много семей с детьми, напротив, если это старый район, с плохой инфраструктурой, в котором нет детских садов и школ, то покупателей будет гораздо меньше. Второе, что вы должны проанализировать – конкуренцию. Нужно обязательно выяснить, сколько будет прямых конкурентов в вашем районе. Если вы планируете открыть магазин в торговом центре, так же следует учесть, сколько магазинов детской обуви в этом центре, какой обувью они торгуют и по каким ценам, узнать, какие торговые марки у них представлены и какие из них наиболее популярны в вашем районе. Начинать торговлю лучше с наиболее популярных моделей. Изучите отзывы в интернете, можно просто пообщаться с мамами в ближайшей песочнице. Если у вас есть свой ребенок, то ответить на этот вопрос не составит труда.

Покупают глазами

Определившись с местом расположения своего магазина и выявив наиболее популярные модели детской обуви самостоятельно или с помощью консультантов оптовой компании, такой как наш интернет-магазин детской одежды и обуви «Ботика», нужно подумать об оформлении. Первое, что видят покупатели – это вывеска у входа. Вывеска должна быть информативной и приятной глазу. Лучше, если основной фон будет достаточно светлым, а надписи яркими, говорящими о том, что здесь ждут детей. Так же определяемся с интерьером магазина, который должен быть продолжением наружной вывески. Особенностью детского магазина является то, что он должен быть рассчитан как на детей, так и на их родителей. Высота полок должна быть чуть ниже, чем в обычных магазинах, продающих взрослую обувь. Соответственно, для детей дошкольного возраста обувь лучше располагать в районе их глаз, на высоте 1-1,4 метра. В магазине должно быть светло и уютно, возможна легкая, ненавязчивая музыка. Для удобства примерки должны стоять мягкие, приятные на ощупь пуфики. Каждое приятное ощущение, будь оно зрительным, слуховым или осязательным должно быть приятным, чтобы покупателю хотелось вернуться в этот магазин. Кроме того, пространство должно быть максимально безопасным для детей. Полки и стеллажи должны быть надежно закреплены и не иметь острых краев, которые могли бы быть опасными.

Продавец - лицо магазина

Ну и, конечно же, одним из самых важных составляющих является набор персонала. Сейчас не так много профессиональных продавцов, которые обучены технологии и психологии продаж. Скорее всего, вам придется самостоятельно обучать персонал. Многие начинающие предприниматели жалуются, что пока они самостоятельно стоят за прилавком, все идет хорошо, а стоит нанять человека со стороны, продажи падают. Это происходит потому, что вы сами являетесь глубоко замотивированным продавцом. Ваша задача на начальном этапе, не уйти в минус, заработать доверие покупателей, «набить» постоянных клиентов. Поэтому, нанимая продавца со стороны, рекомендуется так же сделать для них мотивацию, то есть заработная плата продавца должна в большой степени зависеть от продаж. Кроме того, вам придется быть настоящим психологом, понять, насколько адекватен человек, который устраивается к вам на работу, его социальный портрет. Важно так же его отношение к людям в целом. Если этот человек социопат или агрессивно настроен против общества, то не стоит нанимать его на работу. Так же стоит распознать сразу человека ленивого. Многие предприниматели сходятся во мнении, что молодые люди не имеют достаточного желания работать и желают только лишь зарабатывать, не особо утруждая себя. Здесь есть доля истины, но все же каждый человек индивидуален. А молодые люди чаще более активны и амбициозны, чем и пробивают себе дорогу. Здесь важно научить персонал работать в соответствии с существующими технологиями продаж, включающими в себя четыре этапа продаж: подготовительный, этап презентации товара, работа с возражениями и завершение продажи. В первом подготовительном этапе работает не только продавец, а и все помещение. Требования к помещению описаны выше. Так же влияет и то, какой ассортимент будет в вашем магазине. Как уже советовали выше, начинать лучше с наиболее популярных торговых марок детской обуви, постепенно вводя новые, менее узнаваемые торговые марки. Так же не маловажна цена. Причем, если ваш магазин находится в центре города, в большом торговом центре, можно собрать наиболее качественную и дорогую обувь, а если ваш магазин находится в спальном районе, где покупательская способность населения не так высока, тогда основной упор лучше делать на качественной, но не дорогой детской обуви.

Многие продавцы детской обуви, чтобы избежать возможной путаницы и волокиты, ищут поставщика, который будет полностью удовлетворять потребности их магазина. Наш оптовый магазин детской обуви «Ботика» имеет в своем ассортименте множество моделей детской обуви отечественных и зарубежных производителей, многие из которых известны покупателям и пользуются неизменным спросом. А так же есть более дешёвые модели, доступные по цене покупателям с низкой покупательской способностью.

Менеджеры нашего интернет-магазина, являются грамотными специалистами, которые помогут сориентироваться во всем многообразии моделей детской обуви, представленной в каталогах. Подскажут, какие модели пользуются наилучшим спросом в том или ином сезоне, помогут сформировать ассортимент вашего магазина. Наш успех взаимосвязан с вашим успехом, поэтому мы стремимся сделать сотрудничество с каждым клиентом наиболее комфортным и взаимовыгодным!